定價方法與分析-wenkub
2023-02-06 18:17:32 本頁面
【正文】 務(wù) 定位 (, ) (, ) 產(chǎn)品的功能 目標顧客的認知價值 , P自己的 認知的超額價值 P對手 由超額價值引發(fā)的購買行為 營 銷 戰(zhàn) 略 5 ? 最優(yōu)的差別價格水平 一家航空公司擁有商務(wù)和非商務(wù)旅客。 , D1 D2 Q1 Q2 1 2 最優(yōu)的差別價格水平 6 ? 幾種常見的定價方法 ? 成本加成定價法 ? 差別定價（價格歧視） ? 優(yōu)惠券定價 ? 兩步收費法 ? 搭售（捆綁定價法） ? 撇脂定價法 ? 畸零定價法 ? 高峰負荷定價 ? 多產(chǎn)品廠商定價 ? 中間產(chǎn)品定價 幾種常見的定價方法 7 ? 一、成本加成定價法 （ ） 以確定產(chǎn)量和價格可以實現(xiàn)利潤最大 ， 但多數(shù)企業(yè)并不了解自己的邊際收益和邊際成本函數(shù) 。 ? 因為如果「 Εp」 ≤1時，企業(yè)可以通過提價增加利潤，提價時銷售收入增加或不變，而產(chǎn)量減少會降低成本。 ）（111????PACP11 ? 一個例子： 例如：金龍超市的十點利定價。 最優(yōu)加成取決于價格彈性 16 ? 成本加成定價與經(jīng)濟理論之間的關(guān)系 ? 經(jīng)濟理論認為 : 在競爭條件下， ； 壟斷條件下， P(1 + 1) ? 定價實踐中使用 : 成本加成定價法 ? 在零售業(yè)中 , = ? 所以 , P(1 + 1) = = ? 重新排列 : P ( (1) ) = ? P = [ E /(1)] [(11)/(1)] ? = [ 1 + (1/(E + 1)) ] = ( 1 + m) 17 ? ? 全部成本 ? 能收回標準或正常產(chǎn)量上的所有成本 ? 加上投資收益 ? P = + + X / ? X是目標利潤量 ? 例子 : = 200,000, = 3000, = 90,000， X = 100,000, 確定全部成本價格 ! 全部成本定價 18 ? 二 、 差別定價 （ 價格歧視 ） 廠商擴大利潤的可能性：對于有壟斷勢力的廠商來說 ， 面臨著向下傾斜的需求曲線和收益曲線 ， 它必須在產(chǎn)量和價格之間作出權(quán)衡 ，在邊際收益等于邊際成本時 ， 利潤最大 。 如有定價權(quán)的推銷員 、 售貨員 、技術(shù)人員 （ 醫(yī)生 、 律師 、 會計師 、 建筑師 ） 大學統(tǒng)一收費后再根據(jù)家庭條件和申請發(fā)給獎學金和補貼貸款也使凈學費與支付能力聯(lián)系在一起 。 Q P P Q1 P1 Q2 P2 Q3 P3 21 ? （ 三 ） 三級差別定價 A含義：根據(jù)需求水平的差異 ， 把市場分為幾個部分 ，在不同的部分以不同的價格銷售生產(chǎn)成本相同的產(chǎn)品 。（比較可知差別定價的利潤總額超過統(tǒng)一定價） 22 ? 23 ? 三級價格歧視的必要條件： 1. 一定的壟斷力量 在完全競爭市場中 , P = , 所以不能采取價格歧視 市場具有不同的需求彈性 3. 無法套利 顧客分開 , 防止再次銷售 24 ? 如何確定最優(yōu)的差別價格 求企業(yè)利潤最大時產(chǎn)品的總銷售量； 求該產(chǎn)品在不同市場上最優(yōu)銷售量和價格。 28 ? 實施價格歧視的第一步：使總銷售量的收益最大 P* P* 1 2 D1 D2 1 2 P1 P2 Q11 Q2 Q2e 1(Q1)2(Q2)—— 兩個市場中邊際收益相等 29 ? 一個價格歧視的例子 416 a () 30 ? （ .） 31 ? 三級價格歧視 32 ? 不同細分市場定價
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