論廣告策劃和消費(fèi)心理的關(guān)系修改版-wenkub
2023-02-06 18:07:03 本頁(yè)面
【正文】 信息的有效傳播？方法只有一個(gè)：告訴消費(fèi)者他們真正需要知道的。因而，企業(yè)不僅要準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)要求，有針對(duì)性地開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，更重要的是要把商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，提高商品的知名度，促進(jìn)銷售。消費(fèi)心理類型很多，但可以歸結(jié)為兩大類：物質(zhì)心理需求和精神心理需求。每一個(gè)成功的故事都離不開精心而巧妙的策劃，廣告策劃是生產(chǎn)好廣告的搖籃，也是發(fā)揮廣告應(yīng)有作用的重要保證。廣告策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它需要對(duì)各種資源進(jìn)行整合和調(diào)配，而所有整合和調(diào)配的唯一依據(jù)就是消費(fèi)心理。廣告策劃只有從消費(fèi)心理出發(fā)，才能反過來(lái)影響和引導(dǎo)消費(fèi)心理和行為。于是，廣告就成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的法寶。因而，問題的重點(diǎn)顯而易見，那就是廣告策劃。 廣告策劃 ? 廣告策劃，有宏觀和微觀之分。廣告策劃的重要作用具體表現(xiàn)在：廣告策劃可以保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性、連續(xù)性、創(chuàng)造性，可以保證廣告活動(dòng)取得最佳效果。市場(chǎng)是由那些具有潛在需要、購(gòu)買能力和購(gòu)買愿望的消費(fèi)者，也就是買主、顧客構(gòu)成的。在有了這些調(diào)研資料之后，企業(yè)主就可以結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)及廣告目標(biāo)，進(jìn)行廣告定位。能否滿足這種優(yōu)勢(shì)需要，將直接影響到消費(fèi)者對(duì)該商品的態(tài)度和購(gòu)買行為。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理進(jìn)行長(zhǎng)期研究，把按一定規(guī)則運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者購(gòu)買心理歸納為十種類型 ：從眾心理 、仰慕心理 、自豪心理 、炫耀心理 、實(shí)惠心理 、占有心理 、享受心理 、保值心理 、好惡心理 、懷舊心理 。只有在了解了消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要，掌握了消費(fèi)者需要的動(dòng)態(tài)變化，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題有所把握的基礎(chǔ)上，才能夠有針對(duì)性地確立廣告訴求點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)商品的需求，除了功能層面的需求和期待之外，往往也還有情感或其他精神層面的需求。廣告策劃對(duì)消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)為廣告策劃引導(dǎo)消費(fèi)者心理傾向和影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度。 結(jié) 語(yǔ) ? 總之，科學(xué)、細(xì)致、有步驟的廣告策劃可以保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性、連續(xù)性和創(chuàng)造性，可以使廣告達(dá)到最佳效果。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:1305:58:13February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 58分 13秒 05:58:135 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者
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