富力銷售一部項(xiàng)目策劃案1-wenkub
2023-02-06 18:05:25 本頁(yè)面
【正文】 苑傳播策略 我們的威脅 ? 消費(fèi)趨勢(shì)向其他區(qū)域發(fā)展，特別是豪宅，以天河北或者郊區(qū)別墅為尊，容易分流目標(biāo)群體 ? 非小區(qū)住宅，生活環(huán)境不夠獨(dú)立 富力盈澤苑傳播策略 三、怎么賣盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 演繹東山區(qū)都市核心居住文化的高貴住宅 ? 品牌核心信息 – 地段讓樓盤更尊貴 ? 品牌個(gè)性 – 優(yōu)越的、高尚的、精彩的 富力盈澤苑傳播策略 核心概念 都市核心地段的優(yōu)越生活 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題 盛世生活之都 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題的含義 ? 在原先溝通主題“盛世之都”上做微調(diào)，使品牌資源得以延續(xù)利用不致浪費(fèi) ? “盛世”所表達(dá)的是盈澤苑與生俱來(lái)的地段優(yōu)越性 ——開(kāi)闊的視野、繁榮的氣息，可以代表盈澤苑的那種豪華的氣勢(shì) ? 再加上“生活”，表達(dá)在這種優(yōu)越的地段里所享有的優(yōu)越、繽紛的大生活環(huán)境，是其他地段無(wú)法給予的 富力盈澤苑傳播策略 四、整合傳播措施 富力盈澤苑傳播策略 硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告：強(qiáng)勢(shì)輸出“盛世生活之都”的品牌形象 ? 戶外：信息與報(bào)紙統(tǒng)一 ? 樓書：信息與報(bào)紙統(tǒng)一 富力盈澤苑傳播策略 軟性新聞 ? 背景：由于盈澤苑位置優(yōu)勢(shì)明顯，因此軟性新聞也是著眼于這一點(diǎn)開(kāi)展 ? 主題： – 盛世生活之都，塑造都市大生活：闡述盈澤苑與生俱來(lái)的地段優(yōu)勢(shì)，決定了盈澤苑的生活是都市先天形成的大生活氛圍，而不同于華南版塊后天堆砌起來(lái)的大生活 – 廣州今年要大變，大變就在家門口：闡述東山區(qū)大變工程之一的第一個(gè)歷史文化廣場(chǎng)就在家門口，省體育場(chǎng)即將建為體育公園，與英雄廣場(chǎng)連接成為一個(gè)巨大的文化廣場(chǎng)，年底竣工 – 大氣富力，打造盛世生活之都：通過(guò)富力廣場(chǎng)在北京競(jìng)投中得中國(guó)歷史上最大賣地標(biāo)的，體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，有信心把盈澤苑這個(gè)優(yōu)勢(shì)與生俱來(lái)的樓盤打造成“盛世生活之都”，成為東山區(qū)指標(biāo)性豪宅 富力盈澤苑傳播策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。富力地產(chǎn)銷售一部 —— 各項(xiàng)目廣告策劃案 —— 佳 美 廣 告 目錄 ? PART I 看看我們的市場(chǎng)環(huán)境 ? PART II 富力 千禧花園傳播策略 富力千禧花園傳播策略 一、買千禧花園的人是誰(shuí)？ 富力千禧花園傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 來(lái)源：主要來(lái)自海珠區(qū)、部分來(lái)自東山區(qū)，廣州本地人為主 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家 /二人世界 ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件 ? 生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來(lái)居住區(qū)域方便的生活，對(duì)原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘 ? 主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等 富力千禧花園傳播策略 考慮樓盤的綜合因素多，沒(méi)有明顯的偏好 他們對(duì)原有居住條件不滿意的地方 ? 房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ? 設(shè)施不齊備；交通不方便 ? 衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間 本結(jié)論來(lái)源于本公司 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們確定購(gòu)買樓盤的原因 5 5 %5 0 %3 1 %2 8 %2 2 %9 %9 %6 %環(huán) 境便 利 性價(jià) 格設(shè) 施房 屋 設(shè) 計(jì)樓 盤 形 象地 理 位 置小 區(qū) 設(shè) 計(jì)?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 ?外墻美觀 ?學(xué)校、菜場(chǎng) ?活動(dòng)場(chǎng)所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價(jià)格便宜 //合理 ?管理費(fèi)便宜 ?交通方便 ?工作地點(diǎn)方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧?kù)o ?有山水、有江景 潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買的原因 數(shù)據(jù)來(lái)源于本公司 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們心目中的理想居住環(huán)境 ? 園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 ? 間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 ? 樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野 ? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ? 交通、購(gòu)物方便 本結(jié)論來(lái)源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們的向往 ? “下班回家后，可以站在寬敞的大陽(yáng)臺(tái)上看風(fēng)景，心情豁然開(kāi)朗” ? “吃完飯，可以帶著老婆、孩子在小區(qū)的園林里散散步，雖然沒(méi)有太多時(shí)間帶她們?nèi)ソ加危菆@林的自然氣息足以彌補(bǔ)” ? “真希望每天上班時(shí)，不用再提早兩個(gè)小時(shí)起床，可以舒舒服服的睡多一個(gè)小時(shí)，也不用擔(dān)心遲到” 摘自消費(fèi)者座談會(huì)的發(fā)言 富力千禧花園傳播策略 他們的心理描述 ? 每天都要很辛苦地工作，但是現(xiàn)在的居住環(huán)境又不好，回到家也不能讓自己的身心完全放松下來(lái) ? 住慣了海珠區(qū)，習(xí)慣了海珠區(qū)的居住氛圍，而且政府的“大變”、“中變”工程，也讓海珠區(qū)的居住條件日益好轉(zhuǎn)，而且地鐵二號(hào)線也快開(kāi)通了，生活越來(lái)越方便 ? 真希望有個(gè)地方，可以保持原來(lái)的生活氣氛，但是居住環(huán)境比原來(lái)好，更加能跟上時(shí)代的生活潮流，那就再好不過(guò)了 富力千禧花園傳播策略 啟示 ? 抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買千禧花園 ? 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接 富力千禧花園傳播策略 二、我們的生意機(jī)會(huì)在哪里？ 富力千禧花園傳播策略 有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 從地段上看，與千禧花園距離最近，最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 順景雅苑 – 富景花園新港城 現(xiàn)樓 +園林，我們有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 城建總江南新苑 ? 從園林的設(shè)計(jì)上看，海珠區(qū)也有強(qiáng)勁的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 南景園 – 光大花園 – 保利花園 ? 從目標(biāo)消費(fèi)群的重合上來(lái)看，還有間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 海印南苑 富力千禧花園傳播策略 ? 在海珠區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布廣而多且實(shí)力強(qiáng)勁 ? 如何挖掘產(chǎn)品本身所存在的賣點(diǎn)，同時(shí)賦予千禧花園一種能從情感上與消費(fèi)者溝通、鮮明的品牌形象，是下階段推廣的重要任務(wù) 富力千禧花園傳播策略 我們的優(yōu)勢(shì) 成熟便利的 大區(qū)生活配套 獨(dú)具匠心的 小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì) 已經(jīng)初步成型的 小區(qū)建設(shè) 千禧花園 富力千禧花園傳播策略 我們的劣勢(shì) ? 售樓部正對(duì)高架路，噪音太大，給買家不好的第一印象 ? 小區(qū)規(guī)模略小，容易給買家配套不如大型小區(qū)齊全的印象 ? 所處地塊是原廣州硫酸廠，容易給熟悉該地方的買家不好的印象 富力千禧花園傳播策略 我們的機(jī)會(huì) ? 獨(dú)特的園林設(shè)計(jì)，在相鄰路段是最為突出的，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 已經(jīng)基本成型的小區(qū)建設(shè)，第一期交樓在即，給買家以充足的信心 富力千禧花園傳播策略 園林 +現(xiàn)樓，是我們的最大機(jī)會(huì)，在下階段傳播中必須牢牢掌握 我們的威脅 ? 近段時(shí)間，海珠
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