中小企業(yè)成功戰(zhàn)略課程推薦ppt115-wenkub
2023-02-06 08:18:23 本頁(yè)面
【正文】 147億美元 柯達(dá) 144億美元 英特爾 133億美元 吉列 120億美元 百威 120億美元 耐克 111億美元 成功的機(jī)械制公司集中在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上 營(yíng)業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 100% 89% 產(chǎn)品數(shù)量 1億馬克營(yíng)業(yè)額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 隱藏的冠軍：市場(chǎng)觀 ? “我是專(zhuān)家” ? “我們集中在我們能做的地方” ? “市場(chǎng)空缺！” ? “我們有一個(gè)很深，不寬的產(chǎn)品組合” ? “不要多元化” ? “一條小河中的大魚(yú)” 集 中 ? 為某一類(lèi)產(chǎn)品服務(wù) ? 在某一個(gè)行業(yè) ? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 解決某些永恒的長(zhǎng)期問(wèn)題 80/20原理 Pareto原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn) ? Vllfredo Pareto， 1897，發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto法則：收入與財(cái)產(chǎn)的不均分配（一個(gè)國(guó)家 20%人口占有其 80%財(cái)產(chǎn)， 10%占 65%， 5%占50%） ? 其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努力原則，不對(duì)稱(chēng)原則 ? Juran：“少數(shù)重要因素原則”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過(guò)美國(guó) Pareto原則 80/20原則的運(yùn)用：質(zhì)量革命 ? Juran, Quality Control Handbook,1951 ? 80/20原則是質(zhì)量運(yùn)動(dòng)的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問(wèn)題，而不是解決所有問(wèn) 題 TQC：事先解決，而不是事后校正 ? 日本企業(yè) 5060年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平 80/20原則的運(yùn)用：信息革命 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的軟件工作時(shí)間用在執(zhí)行 20%的指令 ? RISC結(jié)構(gòu)的處理器反這 20%最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度縮小和成本的大幅度下降 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的應(yīng)用僅是 20%的軟件功能 ? 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián) 80/20不同于普通思維的地方 80/20思維 50/50思維 1. 超常的創(chuàng)造力 2. 尋找解決問(wèn)題的捷徑 3. 有選擇地做 4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 5. 盡量多放權(quán) 6. 只做能做得最好，最有興趣做的 7. 在每個(gè)重要領(lǐng)域問(wèn)：做哪些 20%導(dǎo)致 80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 8. 抓著一個(gè)機(jī)會(huì) 80/20世界中的成功原則 1. 在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個(gè)“市場(chǎng)缺口”，你樂(lè)意在這里成為出色、領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者 3. 認(rèn)識(shí)到知識(shí)就是力量 4. 找到自己的市場(chǎng)及主要客戶(hù)，為之提供優(yōu)異服務(wù)（ 80/20） 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%和效果 6. 向最好的學(xué)習(xí)（ 80/20） 7. 盡早獨(dú)立（ 80/20） 8. 盡量多招收有價(jià)值的員工（ 80/20） 9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包（ 80/20） 10. 利用資本的力量成為你自己領(lǐng)域中的比爾。中小企業(yè)成功戰(zhàn)略課程 ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 第三原則：尋求簡(jiǎn)單 ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 ? 第五原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標(biāo)客戶(hù)導(dǎo)向 ? 第七原則：時(shí)間原則 ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 成功的企業(yè)戰(zhàn)略原則 集 中 原 則 ? 做好一件事，比好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個(gè)人：一個(gè)專(zhuān)注的常人比一個(gè)精力分散的天 ? 才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 集 中 力 量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來(lái)才有力量 ? 世界上沒(méi)有“奇跡”，只有集中和聚集的力量 ? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié)奏，則可以把大橋弄塌。蓋茨 成功戰(zhàn)略常用的突破點(diǎn) “無(wú)敵價(jià)格” 突破點(diǎn)：價(jià)格 無(wú)數(shù)成功的例子： 福特 大眾甲殼蟲(chóng) QUELLE WLENERWALD 電器 TASCHEN 金店 旅游業(yè) 長(zhǎng)虹 格蘭士 突破點(diǎn)：價(jià)格引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 另外一些例子： VOBLS， ALDI， KRUPS，年終的清倉(cāng)銷(xiāo)售，F(xiàn)ILMANN， UHRENWELS ? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力，免費(fèi)導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展，電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? TARGET。若做不到，取消之！ ? 簡(jiǎn)單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類(lèi)、流程、營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶(hù)調(diào)查 …… 一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)可以通過(guò)精簡(jiǎn)獲得極大的贏利上升 企業(yè)的類(lèi)型（組合分析） ? 最好的企業(yè)是大而簡(jiǎn)單的企業(yè) （ ALDL， GE，麥當(dāng)勞 … ） ? 誰(shuí)想做大，必須做簡(jiǎn)單 D C A B 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 企業(yè)最重要的內(nèi)部指標(biāo) ? 訂單 ? 營(yíng)業(yè)額 ? 毛利率 ? 庫(kù)存 /應(yīng)收款 ? 現(xiàn)金流 ? 利潤(rùn) 看市場(chǎng)發(fā)展情況 看效益情況 看財(cái)務(wù)情況 重強(qiáng)避弱 ? 每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都不可避免地存在弱點(diǎn)，不要過(guò)多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái) ? 軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇作戰(zhàn)的地方 棄強(qiáng)補(bǔ)弱的陷阱 ? “ 企業(yè)應(yīng)該追求完美，因此要消滅弱點(diǎn) ” ? “ 勤奮致勝 /投入致勝” ? 獨(dú)占的想法 錯(cuò)誤的觀念 錯(cuò)誤 正確 ? 要全面發(fā)展 一個(gè)專(zhuān)注的常人比一個(gè)分散在許多領(lǐng)域的
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