如何吸引顧客進(jìn)店-wenkub
2023-02-06 01:52:15 本頁面
【正文】 購(gòu)人員逐漸接近顧客的心理需求，并使自覺自愿地購(gòu)買商品。導(dǎo)購(gòu)人員主要使用如下幾種銷售方法：p 習(xí)慣銷售法p 經(jīng)濟(jì)銷售法p 浪漫銷售法 p 促銷p 理智銷售法p 沖動(dòng)銷售法p 熱情銷售法導(dǎo)購(gòu)人員主要使用如下幾種銷售方法 ：p 理智銷售法 顧客心理：精細(xì)比較與選擇、冷靜購(gòu)物 不易被廣告、宣傳包裝及促銷所影響 導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作：少說多看、耐心、讓顧客自己決定 。 導(dǎo)購(gòu)人員主要使用如下幾種銷售方法：p 熱情銷售法 顧客心理：無固定偏好、隨遇而購(gòu)導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作：熱情服務(wù)、善于介紹。店鋪內(nèi)不同照明給顧客帶來的不同感受：櫥窗陳列與入口處展臺(tái)陳列四、獨(dú)到的音樂使用店鋪如何利用音響吸引顧客？p 吸引顧客對(duì)商品的注意p 指導(dǎo)顧客迅速選購(gòu)所需商品p 營(yíng)造特殊氛圍，促進(jìn)店鋪銷售p 服務(wù)顧客，增加顧客機(jī)會(huì)五、巧用氣味與空調(diào) 大多數(shù)顧客對(duì)于氣味質(zhì)量的要求是非常高的。p 冬季應(yīng)做到溫暖而不燥熱p 夏季應(yīng)做到?jīng)鏊惑E冷店鋪空調(diào)應(yīng)遵循舒適性原則 ：六、巧用 POP六、巧用 POP利用利用 POP廣告吸引顧客廣告吸引顧客 顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買行為中， 2/3左右屬非事先計(jì)劃的隨機(jī)購(gòu)買行為。例如商店的牌匾，店面的櫥窗。1．新產(chǎn)品告知的功能．新產(chǎn)品告知的功能幾乎大部分的 POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。在店面中，當(dāng)顧客面對(duì)諸多產(chǎn)品而無從下手時(shí)，擺放在產(chǎn)品周圍的一則 POP廣告會(huì)忠實(shí)地、不斷地向顧客提供產(chǎn)品信息，起到促成其購(gòu)買的作用。掌握商品各個(gè)方面的知識(shí)，例如：p 商品主要性能 ——用法功能和適用人群p 價(jià)格 ——競(jìng)爭(zhēng)品牌、公司優(yōu)勢(shì)p 庫存情況 —— 供貨時(shí)間、上貨波段、暢滯銷品 p 服務(wù)主要內(nèi)容 ——服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)創(chuàng)新p 必須注意事項(xiàng) ——過敏的處理，退換貨的處理八、提升你的顧客p 了解顧客的需求，就等于了解了市場(chǎng)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:29:0123:29:01January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/25 23:29:0123:29:0125 January 2023
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