it產(chǎn)業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀分析-wenkub
2023-02-05 23:49:58 本頁(yè)面
【正文】 力、開(kāi)放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后 WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地。 企業(yè)文化改變超過(guò)了內(nèi)部承受力。 2023年無(wú)重大技術(shù)亮點(diǎn)，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動(dòng)關(guān)系成為今后主旋律。 Intel： 堅(jiān)定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術(shù)與制造上投入 1520億 /年，試圖保持 85％市場(chǎng)份額，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離。 2023年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個(gè)問(wèn)號(hào)。 ? Cisco/Lucent： IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長(zhǎng)些。 ? 寬帶被寄以很大希望，但 AOL與 ATT在寬帶上失敗又證明寬帶并不能立即帶來(lái)很大需求拉動(dòng)，內(nèi)容、費(fèi)用、安全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是制約發(fā)展的四大因素。 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備多樣化，但從技術(shù)與計(jì)算性能考慮，無(wú)論 PDA、 手機(jī)還是其他設(shè)備均代替不了PC產(chǎn)品。 產(chǎn)品 選型原則 ?市場(chǎng)需求及產(chǎn)品線平衡 ?成本與毛利率 ?外觀品質(zhì) ?付款與物流 ?渠道消化能力 五個(gè)具體措施 第二 : 渠道銷售是根本，訂單銷售是重點(diǎn) ? 2023年 H1有 300家左右店面 ,店面人員積分制實(shí)施 ? 100120家高質(zhì)量專項(xiàng)代理 (資金 ,人員 ,客戶 ,二級(jí)渠道管理 ) ? 公司確定教育與政府采購(gòu)是兩大重點(diǎn)行業(yè)， AB類再確定 2個(gè)， CD類再確定一個(gè)，即 2+2或 2+1重點(diǎn)行業(yè)，銷售與專項(xiàng)代理明確分工并投入資源取得訂單 ? 訂單占 3040%,零售與分銷比例各占其余 50% 五個(gè)具體措施 ? 對(duì)零售終端支持 ? 1. 積分制和網(wǎng)上建立零售俱樂(lè)部 :鼓勵(lì)一線零售員 ? 2. 店面裝修 ? 3. 店面不間斷的各種促銷活動(dòng) ? 4. 方正科技各層面人員站店面 ,聽(tīng)取客戶和代理意見(jiàn) ,了解市場(chǎng)行情 ! ? 5. 樣機(jī)政策 五個(gè)具體措施 ? 6. 市場(chǎng)廣告以店面為主 ? 7. 對(duì)店面員工進(jìn)行高質(zhì)量培訓(xùn)和實(shí)際演練操作 ? 8. 信用支持 ? 9. 分公司銷售員合理分工 ,有 2個(gè)以上銷售員的代表處 ,有一人必須全力支持零售終端銷售和零售終端渠道規(guī)劃及建設(shè) ! ? 10. 供貨上保證 :對(duì)銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的代理保證零售終端供貨 !特別是好賣機(jī)型及貨源緊俏時(shí) ! ? 五個(gè)具體措施 ? 對(duì)訂單支持 : ? ? ? ,資源投入及分工 ? ? ? ,分析及提出支持要求 五個(gè)具體措施 ? 內(nèi)心驅(qū)動(dòng) ? 加強(qiáng)溝通 ? 換位思考，互相支持與理解 ? 開(kāi)設(shè)移動(dòng)業(yè)務(wù)群雙周刊 第三： 提高虛擬 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 五個(gè)具體措施 第四 :高效率流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行，清晰工作目標(biāo)與職責(zé) : ? 格式化工作結(jié)果分析 ? 定期會(huì)議制度及會(huì)議核心內(nèi)容格式化 ? 季度工作會(huì)議 ? 月度工
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1