市場轉(zhuǎn)型期的營銷突圍(講義)-wenkub
2023-02-05 03:05:08 本頁面
【正文】 的信息量216。如何提升價值和利潤p優(yōu)勢喪失 ?價值鏈競爭速度競爭消費取向變化檔次升級 《科學(xué)投資》歷時數(shù)月，將多年建立的《科學(xué)投資》創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例庫中的數(shù)百家企業(yè)進行統(tǒng)計，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是 28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達 49%。企業(yè)價值企業(yè)價值得到提高單個客戶價值的提高客戶絕對數(shù)量的提高客戶現(xiàn)金流客戶數(shù)量年利潤/客戶12 3 4 5 6 7 8高價撇脂推薦成本節(jié)省單個客戶的銷售增長基本利潤獲得成本客戶維持率新客戶獲得率百分比時間+ +x%Basis: Roland Berger Partner客戶基礎(chǔ)的價值由兩大關(guān)鍵因素決定：個體客戶的價值和客戶基礎(chǔ)的規(guī)模品牌的品牌的資產(chǎn)資產(chǎn) +關(guān)系的關(guān)系的資產(chǎn)資產(chǎn)客戶的客戶的資產(chǎn)資產(chǎn)=客戶的資產(chǎn) :要增加客戶的資產(chǎn)需要一套完整的能力高效的組織企業(yè)的整合對客戶的了解對客戶提供的服務(wù)與客戶的互動對客戶的了解 給客戶的服務(wù)是他們想要的，而不是你想給他們n 通過對客戶的調(diào)查，來確定大量的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一個客戶的需要n 集中關(guān)注 :? 確定客戶的價值取向? 建立較強的品牌 ? 為客戶制定新產(chǎn)品和服務(wù)? 管理好產(chǎn)品和服務(wù)的組合與客戶的互動 不是關(guān)注焦點232。管理嚴格市場價值 (1)帳面價值 (2)“ 品牌是價值的載體 ”Sir Mike Perry (聯(lián)合利華前董事會主席 )可口可樂 英特爾 迪斯尼 吉 列 索 尼 麥當勞 柯 達品牌價值為什么重要一對一 /多對一? 單獨促銷 戰(zhàn)略性促銷? 開放 致力于關(guān)系建立? 高成本 ? 全球化和技術(shù)進步的力量促使營銷向適應(yīng)最新環(huán)境變化方向發(fā)展。 營銷職能外部化：顧客成為 2外部化理論主宰企業(yè) ：在相互依存的營銷環(huán)境中，大多數(shù)企業(yè)活動和需要中的一半以上要在外部或從外部取得，少數(shù)公司甚至全部要靠外部得到，企業(yè)依照雙方的價值鏈條與自己的合作者聯(lián)系 Marketing）是把營銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來的一種結(jié)構(gòu)性方法，有助于綜合運用一系列互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來銷售產(chǎn)品和服務(wù)，影響利益相關(guān)者（特別是顧客）的態(tài)度，實現(xiàn)營銷目標。最新、最好的直銷方式是互聯(lián)網(wǎng)。 ”消費者甚至不用去逛超市。 、物流、供應(yīng)鏈的流程 用虛擬過程消滅庫存。插播式廣告 企業(yè)采用 /計劃采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法營銷方法 20% 25% 19% 8%Source: 小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2101:50:1301:50Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 28 。28,January上午 01:50:13一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:50:1301:50Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 。28,January上午 01:50:13一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:50:1301:50Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 01:50:13一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。28,January上午 01:50:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 1:50:13 2023/1/28211:50一月 一月 21一月 2101:50:1301:50:13JanuaryJanuary1:50:13January 1:50:13 2023/1/28211:5020231:50:1328,January1:50:13January 1:50:13 2023/1/28211:5020231:50:1328,January1:50:13January 8% 23%電子公告板 橫幅廣告 29% 互聯(lián)網(wǎng)營銷（ eMarketing）與傳統(tǒng)營銷相比較 ,樹立了何種新的規(guī)范 ? 歡迎盜版成為新規(guī)則。8零售概念更新： 零售將變?yōu)榭稍谌蚓W(wǎng)上商場購物；同時，傳統(tǒng)的零售店將成為一個
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1