分銷商物流體系的設計和管控系統-wenkub
2023-02-05 01:37:10 本頁面
【正文】 R（高效率的消費者應對系統）： 戰(zhàn)略同盟：信息共享 高效率的補貨 高效率的商品導入 高效率的品種配備 削減庫存 降低成本 防止銷售中出現缺貨，實現低價銷售 34 POS（銷售時點實時控制系統 )： 分 銷 商 POS 數據 確定商品采購量 向零售業(yè)提供支持 商品備貨建議 35 SCM（供應鏈管理系統） 通過供應鏈全體成員業(yè)務活動的最優(yōu)化，來減少總庫存， 實現供應鏈的快速化、物流業(yè)務的合理化，從而最終實現 成本降低。” 21 物流一體化的基本概念 必要的 商品 必要的 時候 必要的 地點 必要的 供給 為了適應市場需求，對采購、生產、銷售、物流等全過程 進行規(guī)劃和管理。最初是作為軍事術語來使用的，表示在戰(zhàn)場上的后方支援（運輸和補給）。 降 低 15 尋求分銷企業(yè)的利潤源泉： ? 企業(yè)的銷售額的增加（過去） ? 進貨成本的降低（過去） ?物流成本的降低（現在） 16 現代物流的變化發(fā)展 及物流一體化概念 17 傳統的“物流”概念： 是物的流動，是生產和銷售的附屬活動。 8 —— 面對市場的變化，分銷的 價值因為自身利潤的微薄而不 斷受到 質疑 。分銷與物流設計及控制系統 吳偉民 1 提綱： ? “分銷”企業(yè)的發(fā)展現狀和面臨的問題 ? 現代物流的變化發(fā)展及物流一體化概念 ? 分銷商物流體系的設計和管控系統 2 “分銷” 的發(fā)展現狀 及目前分銷企業(yè)所面臨的問題 3 傳統的分銷渠道 （流程圖） 廠 家 用 戶 下 級 分 銷 商 分 銷 商 4 傳統分銷目前面臨的問題 ? 分銷產品日趨多樣化 ? “搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異 ? 產品微利和企業(yè)回報的降低 5 分銷產品日趨多樣化： 多產品分銷 優(yōu)勢： 單一產品分銷 缺點： 人力、財力、物力 投入較少，終端市 場開拓精力集中 由于銷售產品的 單一性，面臨巨 大的市場風險 產品種類多，對市 場的依賴性較小， 風險分散而利潤來 源相對穩(wěn)定 單一產品的人、財、 物力投入相對稀釋， 銷量萎縮，市場地 位易動搖 單一和多產品分銷企業(yè)的優(yōu)劣分析 6 傳統“搬箱子”與現代客戶需求滿足之間的差異 供小于求的時代 供大于求的時代 傳統分銷
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