分銷商物流體系的設(shè)計(jì)和管控系統(tǒng)-wenkub
2023-02-05 01:37:10 本頁(yè)面
【正文】 R（高效率的消費(fèi)者應(yīng)對(duì)系統(tǒng)）： 戰(zhàn)略同盟：信息共享 高效率的補(bǔ)貨 高效率的商品導(dǎo)入 高效率的品種配備 削減庫(kù)存 降低成本 防止銷售中出現(xiàn)缺貨，實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售 34 POS（銷售時(shí)點(diǎn)實(shí)時(shí)控制系統(tǒng) )： 分 銷 商 POS 數(shù)據(jù) 確定商品采購(gòu)量 向零售業(yè)提供支持 商品備貨建議 35 SCM（供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)） 通過供應(yīng)鏈全體成員業(yè)務(wù)活動(dòng)的最優(yōu)化，來減少總庫(kù)存， 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速化、物流業(yè)務(wù)的合理化，從而最終實(shí)現(xiàn) 成本降低?！? 21 物流一體化的基本概念 必要的 商品 必要的 時(shí)候 必要的 地點(diǎn) 必要的 供給 為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流等全過程 進(jìn)行規(guī)劃和管理。最初是作為軍事術(shù)語(yǔ)來使用的，表示在戰(zhàn)場(chǎng)上的后方支援（運(yùn)輸和補(bǔ)給）。 降 低 15 尋求分銷企業(yè)的利潤(rùn)源泉： ? 企業(yè)的銷售額的增加（過去） ? 進(jìn)貨成本的降低（過去） ?物流成本的降低（現(xiàn)在） 16 現(xiàn)代物流的變化發(fā)展 及物流一體化概念 17 傳統(tǒng)的“物流”概念： 是物的流動(dòng)，是生產(chǎn)和銷售的附屬活動(dòng)。 8 —— 面對(duì)市場(chǎng)的變化，分銷的 價(jià)值因?yàn)樽陨砝麧?rùn)的微薄而不 斷受到 質(zhì)疑 。分銷與物流設(shè)計(jì)及控制系統(tǒng) 吳偉民 1 提綱： ? “分銷”企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題 ? 現(xiàn)代物流的變化發(fā)展及物流一體化概念 ? 分銷商物流體系的設(shè)計(jì)和管控系統(tǒng) 2 “分銷” 的發(fā)展現(xiàn)狀 及目前分銷企業(yè)所面臨的問題 3 傳統(tǒng)的分銷渠道 （流程圖） 廠 家 用 戶 下 級(jí) 分 銷 商 分 銷 商 4 傳統(tǒng)分銷目前面臨的問題 ? 分銷產(chǎn)品日趨多樣化 ? “搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異 ? 產(chǎn)品微利和企業(yè)回報(bào)的降低 5 分銷產(chǎn)品日趨多樣化： 多產(chǎn)品分銷 優(yōu)勢(shì)： 單一產(chǎn)品分銷 缺點(diǎn)： 人力、財(cái)力、物力 投入較少，終端市 場(chǎng)開拓精力集中 由于銷售產(chǎn)品的 單一性，面臨巨 大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品種類多，對(duì)市 場(chǎng)的依賴性較小， 風(fēng)險(xiǎn)分散而利潤(rùn)來 源相對(duì)穩(wěn)定 單一產(chǎn)品的人、財(cái)、 物力投入相對(duì)稀釋， 銷量萎縮，市場(chǎng)地 位易動(dòng)搖 單一和多產(chǎn)品分銷企業(yè)的優(yōu)劣分析 6 傳統(tǒng)“搬箱子”與現(xiàn)代客戶需求滿足之間的差異 供小于求的時(shí)代 供大于求的時(shí)代 傳統(tǒng)分銷
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