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正文內(nèi)容

發(fā)展分銷商手冊-wenkub

2023-07-07 02:37:51 本頁面
 

【正文】 的反饋及收取設(shè)備押金的反饋:3. 對(duì)于限定分銷商按用戶直銷價(jià)出貨的意見:4. 客戶對(duì)神農(nóng)客公司的服務(wù)有哪些要求?客戶向營銷人員提出的問題及解答1. 客戶問題:解答:2. 客戶問題:解答:3. 客戶問題:解答:4. 客戶問題:解答:5. 客戶問題:解答:通路管理部審核簽字表格填寫是否規(guī)范?是否準(zhǔn)許錄入CRM系統(tǒng)?簽字:附表3: 第三類分銷商資格申請及審批表樣表分公司: 招展中心: 營銷人員: 溝通日期: 年 月 日客戶填寫部分公司名稱:公司地址:負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式:營業(yè)執(zhí)照號(hào):組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào):稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證:食品流通許可證:開戶銀行及銀行賬號(hào):本公司已了解貴公司“產(chǎn)品分銷協(xié)議書”的全部內(nèi)容,并承諾遵守合同的約定。三、分銷商攔截分銷商攔截:我們攔截目標(biāo)主要是針對(duì)前來凍品批發(fā)市場進(jìn)行采購的二、三類批發(fā)客戶。發(fā)展分銷商手冊 發(fā)展分銷商整體流程工作流方法與工具工作事項(xiàng)分銷商定位終端零售商的供貨商攔截禮儀規(guī)范分銷商攔截前準(zhǔn)備工作攔截對(duì)象時(shí)間地點(diǎn)《第一類客戶營銷記錄表》攔截工具準(zhǔn)備分銷商攔截尋找攔截目標(biāo)伺機(jī)與客戶搭訕《第一類客戶營銷記錄表》了解客戶信息招商展示中心現(xiàn)場洽談確定下次洽談事宜上門洽談洽談禮儀規(guī)范電話洽談洽談準(zhǔn)備工作分銷商招展中心內(nèi)或登門洽談主題營銷活動(dòng)洽談洽談郵件洽談洽談內(nèi)容確認(rèn)洽談答疑洽談內(nèi)容洽談方式或方法分銷商簽約確認(rèn)簽約資質(zhì)簽約合同與附件《第一類客戶營銷記錄表》二類客戶審批一類客戶審批分銷商內(nèi)部審批流程三類客戶審批《第二類客戶營銷記錄表》《第三類客戶營銷申請審批表》一、分銷商資格要求規(guī)范分銷商資格要求規(guī)范直接供貨給終端用戶的二、三批類分銷商..,確保直銷分銷商715%的利潤空間.,如需合作,我們必須在《分銷商產(chǎn)品協(xié)議書》上明確要求分銷商只允許將我司產(chǎn)品向終端零售用戶進(jìn)行銷售.,有凍品銷售經(jīng)驗(yàn),且將凍品直接銷售給終端的公司或個(gè)體經(jīng)營戶.,并承諾實(shí)現(xiàn)銷售后愿意承辦經(jīng)營實(shí)體的相關(guān)關(guān)系人(我司可以提供開票服務(wù)).二、分銷商攔截前準(zhǔn)備工作分銷商攔截前準(zhǔn)備工作::(藍(lán)黑西服、白色襯衣):,保持發(fā)質(zhì)自然顏色,頭發(fā)不過耳,并保持干爽清潔...:上身穿白色襯衫、外套黑色西裝、下身穿黑色西褲,配黑色皮鞋,同時(shí)內(nèi)衣不得外露,并保持鞋面干凈.:,保持發(fā)質(zhì)干凈清爽統(tǒng)一扎蝴蝶狀發(fā)束.,不準(zhǔn)濃妝艷抹,化淡妝..:上身穿白色襯衫、外套黑色西裝、下身穿黑色西褲,配黑色皮鞋,同時(shí)內(nèi)衣不得外露, 并保持鞋面干凈.:我方提問:“您好!”(面帶微笑)我方提問:“***先生或***女士或***老板”我方提問:“不好意思!打擾您一下!”我方提問:“我是雨潤***分公司***銷售人員***,我們是一手進(jìn)口商的.”(同時(shí)雙手遞上公司的名片)我方提問:“我們雨潤***分公司應(yīng)集團(tuán)公司總部要求正在做一項(xiàng)我司有關(guān)《附表1:第一類客戶營銷記錄表》的采訪工作,您方便現(xiàn)在和我們作個(gè)簡單的采訪嗎?”(同時(shí)雙手遞上一些贈(zèng)送小禮品,并說明贈(zèng)送小禮品是我司對(duì)采訪工作的感謝!):“可以接受,不過太忙,請采訪時(shí)間不要太長.”我方回答:“首先,非常感謝您這次對(duì)我們工作的支持,同時(shí)一邊交談一邊將公司相關(guān)資料雙手遞給客戶進(jìn)行采訪記錄。:,提供主動(dòng)幫助客戶,以拉近與客戶距離感并伺機(jī)搭訕建立共同語言開展業(yè)務(wù)..。負(fù)責(zé)人簽字: 分公司總經(jīng)理審批簽字網(wǎng)店編號(hào)及名稱通路管理部審核簽字附件:1. 營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件).2. 組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)(復(fù)印件).3. 稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證(復(fù)印件).4. 食品流通許可證(復(fù)印件).5. 產(chǎn)品分銷協(xié)議書.附件 1:關(guān)于神農(nóng)客CRM系統(tǒng)客戶營銷記錄表填寫說明1.“表一第一類客戶營銷記錄表”填寫要點(diǎn)說明如下: “公司名稱”:此欄目要填寫完整的客戶公司的名稱; “注冊資金”和“食品流通許可證號(hào)”:請按要求填寫‘ “公司地址”:此欄目要填寫完整的客戶詳細(xì)地址,從省市一直到具體的門牌號(hào),使客戶所在地能輕松地被找到。如填寫不夠規(guī)范可退回招展中心,由相關(guān)人員修改補(bǔ)足后再行申報(bào)。如填寫不夠規(guī)范可退回招展中心,由相關(guān)人員修改補(bǔ)足后再行申報(bào)。在業(yè)務(wù)人員查看原件后留下復(fù)印件。 “網(wǎng)店編號(hào)及名稱”:通路管理部按規(guī)則給客戶取名,如:“上海第一招展_順發(fā)”,填寫在此欄目;“通路管理部審核簽字”:通路管理部審核上述“產(chǎn)品分銷協(xié)議書”及營業(yè)執(zhí)照,組織機(jī)構(gòu)代碼證(如非公司可不提供),稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證(如非公司可不提供),食品流通許可證,開戶銀行及銀行賬號(hào)等所有資料,確認(rèn)其真實(shí)性,簽字后轉(zhuǎn)交給了信息錄入中心錄入電腦CRM系統(tǒng)。甲方授權(quán)(委托)乙方的銷售區(qū)域以 為主。三、產(chǎn)品價(jià)格以甲方即時(shí)公布的大宗批發(fā)價(jià)作為甲方供應(yīng)乙方的供貨價(jià),乙方必須以甲方確認(rèn)的價(jià)格體系進(jìn)行銷售,按客戶類別嚴(yán)格執(zhí)行大宗直銷價(jià),具體價(jià)格見價(jià)格表(協(xié)議附件);前述價(jià)格如有調(diào)整,按甲方新調(diào)整價(jià)格體系執(zhí)行。如乙方需要甲方的物流配送服務(wù),甲方另按公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)收取物流服務(wù)費(fèi)。七、雙方約定乙方按甲方要求執(zhí)行甲方制定系列產(chǎn)品的市場推廣、廣告宣傳及促銷方案,在實(shí)施過程中,乙方應(yīng)協(xié)助甲方開展相關(guān)工作,乙方可在批發(fā)市場尋找合適店鋪,按甲方提供的品牌設(shè)計(jì)元素及展示中心標(biāo)準(zhǔn)做門店形象展示和產(chǎn)品陳列。甲方在取消乙方分銷商資格后,乙方應(yīng)無條件退回設(shè)備等系統(tǒng)。乙方有義務(wù)及時(shí)處理產(chǎn)品投訴,解決不成及時(shí)通知甲方,甲方派人協(xié)助解決。乙方必須嚴(yán)格按照甲方的價(jià)格政策銷售,不得私自或變相低價(jià)銷售,否則將按乙方低價(jià)傾銷情形處理,并承擔(dān)違約責(zé)任。1凡涉及到任何市場投入及費(fèi)用,必須以書面形式形成協(xié)議附件、補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄或者甲方的促銷通知,并經(jīng)雙方負(fù)責(zé)人簽字、加蓋雙方公章方可生效;對(duì)于雙方之間的口頭承諾或口頭協(xié)議,甲方一律不予承認(rèn)。 (四)未經(jīng)甲方正式授權(quán)并蓋章批準(zhǔn),甲方市場業(yè)務(wù)人員與乙方私自達(dá)成的一切獎(jiǎng)勵(lì)等承諾,均屬個(gè)人行為,甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。定制產(chǎn)品的包裝上會(huì)有專門的標(biāo)識(shí)。 (2) 銷售額達(dá)到150萬元/年至300萬元/年,%返利。十、違約責(zé)任
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