市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ)—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析-wenkub
2023-02-04 22:07:21 本頁(yè)面
【正文】 保證圓滿履行合同； ? 檢查發(fā)貨情況，協(xié)調(diào)安裝服務(wù)， 安排客戶培訓(xùn)； ? 與客戶保持密切聯(lián)系，隨時(shí)掌 握客戶的意見(jiàn)和要求，做好協(xié)調(diào) 工作 18 五、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的影響因素 環(huán)境因素 ? 需求水平 ? 經(jīng)濟(jì)前景 ? 利率 ? 技術(shù)變化率 ? 政治與制度的 發(fā)展 ? 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 ? 社會(huì)責(zé)任 組織因素 ? 目標(biāo) ? 政策 ? 程序 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 制度 人際因素 ? 利益 ? 職權(quán) ? 地位 ? 說(shuō)服力 個(gè)人因素 ? 年齡 ? 收入 ? 教育程度 ? 個(gè)性 ?價(jià)值觀 19 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在投標(biāo)建造大的項(xiàng) 目時(shí)，系統(tǒng)銷售是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 7 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者及其作用 ? 組織中參與全新購(gòu)買決策的往往是由來(lái)自多個(gè)部門 的有關(guān)人員組成的“采購(gòu)中心” ? “采購(gòu)中心”是指“所有本著共同的決策目標(biāo)參與決策 制定并共同承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人和團(tuán)體” ? “采購(gòu)中心”由行使以下六種職能的成員組成： 使用者（發(fā)起者）；影響者；決策者； 批準(zhǔn)者；購(gòu)買者；把關(guān)者。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:0604:11:06February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 11分 6秒 04:11:063 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :11:0604:11Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 11分 6秒 04:11:063 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年
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