【正文】 單。 ●也可以在無為的主要街道、或廣場懸掛條幅： 風靡港澳，流行大陸的“中醫(yī)養(yǎng)生 美麗健康”大型演講會終于來到xx 了 5，填寫邀請函： 填寫時按派發(fā)人的不同進行 A、 B、 C、 D、 E??的編號分類，以便統(tǒng)計人數和獎勵。會議室不要太大，剛好的座位或擠一點氣氛會更好一點，原則上不要有空位； ●會場不要距美容院太遠，且最好周圍沒有競爭對手的美容 院； ●會場最好安排在四樓以下； ●會場最好有前后兩個門（便于進出）； ●會場必須音響完備； ●恒溫措施好（ 22— 24℃） ●隔音措施好（不高于 20 分貝） ●會場租賃方須提供茶水、茶具或自備礦泉水（礦泉水數量按與會人數的 1： 提供） 3，進行員工培訓： ●在 xx 年 xx 月 xx日 由我方老師和店老板共同對產品的賣點、特點及美容服務項目培訓； ●在 xx 年 xx 月 xx日晚 由我方老師和店老板共同對培訓完畢的員工結合筆試和口試考核獎勵表現優(yōu)異的員工（獎勵的形式和內容由我方老師和店老板共同確定）； ●會議期間產品促銷的培 訓（ xx 年 xx 月 xx 日以前完成） ； ●會議中主推產品的銷售與賣點培訓（ xx 年 xx 月 xx 日以前完成） ； ●會議邀請函內容的培訓（口試背誦，逐個考核過關）（ xx 年 xx 月 xx 日以前完成） ； ●明確分工及責任人（ xx 年 xx 月 xx日以前完成） ； ●我方老師和店老板共同制定（包括我方老師和店老板在內）所有人的（ xx 年xx 月 xx 日以前完成） ： A，每人邀約到會人數（店老板邀約目標 60100 人，我方老師和店內員工邀約目標 2030 人） ； B，每人銷售目標（店老板和我方老師銷售目標 600010000 元人，店內員工銷售 目標 20xx3000 元 /人） ； C，獎勵政策的制定（獎勵的形式和內容由我方老師和店老板共同確定），確保每人都全力以赴； ● 培訓員工在接待是的形象和態(tài)度。獎勵方案的具體制定可以讓員工參與進行，最大限度的征求員工的意見 。 八、建議美容院制定美容師的獎勵 美容院開展終端會，美容師是現場咨詢以及銷售活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然終端會很難成功進行。 五、會議時間的確定 若是晚上的會議 18:00 進場， 19:00 開始咨詢及銷售， 22:30 結束，可以提醒顧客不 需要吃晚飯再來，現場有食品；若是下午會議 (宜選擇周六、日下午 )則建議 12:00 進場， 13:30 開始， 16:30 開始咨詢及銷售， 17:3 結束，記住要提醒美容 師在通知顧客的時候要告訴進場的具體時間。 優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產品以及面部產品。 三、和講師溝通 活動的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會議的講師溝通，確認會議的地址、課程內容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準備的物品及主推產品等。要想運作好一個成功的美容院沙龍會，需要遵循以下步驟： 一、明確會議的目的 在開辦一次沙龍會之前，首先必須明確會議的目的，你期望通過此次會議達到的效果是什么。只有確立了方向，接下來的活動開展才有一個明確的點。在這一階段，和講師的溝通要及時，發(fā)現問題要及時提出來。如果是以吸引新客源為主的會議，可以采取買產品送服務的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項目，則可以采取買產品贈產品或買產品送項目的方式（所贈產品和所購產品相關聯且有吸引力）。 六、場地的選擇 最好是當地酒店會議室的大小要和顧客人數相符，不要太次，選擇有舞臺、射燈的最為理想。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務，本身也應該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。 九、檢查工作，落實以上工作及問題的存在 十、美容師的會前激勵和培訓，以及分工落實到每人身上 。 4，制定宣傳方案： ●活動宣傳 A， xx 年 xx 月 xx 日 xx 年 xx 月 xx 日店門口懸掛： xx 年 xx 月 xx 日法國美麗之晨帶您走進“中醫(yī)養(yǎng)生 美麗健康” “魅力女人 時尚生活”大型演講會將于 xx 年 xx 月 xx 日于 xxxx 賓館召開 B，用海報書寫詳情后張貼在店門口。 6，確定總負責人（負責活動的全過程） 店老板 二，具體操作階段： 1，邀約： ●在 xx 月 xx 日 前發(fā)到無為， xx月 xx 日 開始派發(fā)；每一邀請函均放入信封內，在每一個信封內另放入一塊（或二塊）巧克力（或水果糖、 奶糖等）。 E，其他（與物業(yè)管理公司聯系協(xié)助派發(fā)邀請函、主要針對商圈覆蓋范圍內的高檔社區(qū)、必要是在 xx 市的電視臺或報紙上刊登廣告）。 ●會中促銷 （另附） ●氛圍渲 染： A，氣球、吊花、鮮花，會場布置要熱烈。 ●會議程序見附表（或 xx 年 xx 月 xx 日共定） 三，店內促銷： 1，促銷活動的告知： 在店內、店外盡最大范圍的發(fā)布， POP 牌及海報的運用。介紹自己，介紹美容院及美容院老板； B．致歡迎詞； C．點明主題，引出美白、防曬、補水等的需要； D．宣傳參加本次活動的特惠計劃 2． 頒獎（ 5 分鐘）忠實顧客、老顧客等 3． 介紹產品（ 10 分鐘） 4． 節(jié)目（ 5 分鐘）可以是女性的歌曲 /舞蹈 /詩歌 /游戲等 5． 護膚（ 30） A。 本文共以下部分 一、美容院做好異業(yè)結盟的規(guī)劃 二、建立龐大精準的終端消費者數據資源； 三、團購活動，群體銷售策略 四、美容院的資源種類與整合能力 五 、長期固定的外聯團隊與日益提升的拓客能力 六、三種終端會的操作思路 什么是異業(yè)結盟？ 異業(yè)結盟是指不同類型不同層次的 市 場主體 ,為了更大可能提升 規(guī) 模效應 、擴大自己的 市 場占有率 、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。 對于美容行業(yè)來講尤為如此。 異業(yè)結盟的方式 異業(yè)結盟包含三種方式，第一種是與敵人共枕，也就是與有共同目標的 競 爭對手 合作，像是聯合次要敵人打擊主要敵人。 第三種是兩個廠商結合在一起，制作一個促銷活動，例如肯德雞與百事可樂合作，麥當勞與可口聯合。促銷關鍵還是要有想象力。另外廣東還出現一種新的銷售模式，叫五包營銷，通過服務公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個消費場所整合起來，通過一定 優(yōu)惠，吸引會員，給美容院帶客形式。 確定目標消費的其它需求。 選擇異業(yè)結盟策略伙伴。另外還要提及能給到結盟伙伴的利益與好處。這也是資源整合、資源營銷的核心； 減少廣告費用的投入，而把另一部分廣告費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合 “富客 ”的要求； 培養(yǎng) 顧 客忠誠度 。顧客忠誠度決定美容院的存亡，穩(wěn)定積累是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件。擁有客戶資源就等于擁有財富。 外聯對象： 個體系統(tǒng) VIP：婚紗店，珠寶行，咖啡館，酒樓，首飾店，高級婚介所，健身所等 公家系統(tǒng) VIP：銀行，保險，電信，婦聯，工會，地產，證券，旅游，電（視）臺，整形醫(yī)院 私人系統(tǒng) VIP：朋友，同學，同鄉(xiāng)，同事，戰(zhàn)友，員工，下屬，關系戶等 外聯方法： 路邊派單：是最老土卻又最奏效的一種方法，雖然口碑不好，但還是有很多美容連鎖采用 這種方式拓客，這一點有些像日化線絲寶最早采用的終端攔 截，只不過更赤裸裸。 會議營銷：通過各種形式會議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會再完成成交的一種方法。 團購：在資源范圍允許的情況下，做團購是個很爽的事，團購不一定是指產品，可以是美容卡，團購一次也不一定要上量，幾個人都可以團 購。 買（換）名單短信宣傳 目前雖然國家禁止非法短信傳播，但美容是合法合理的，而且短信是最經濟實效 的方法，問題是一如何找到準確的顧客資料 ，這里有一個概率的問題。三是如何產生連結：提供小獎品，提供會議資迅，提供小心理游戲，提供美容觀念，提供優(yōu)惠體驗日，提供給美容院命名，提供 天氣資料等等，寫短信口吻要像和老朋友聊天一樣。對客戶關系管理（ CRM）、互動營銷要進行較深入研究，進行有 效的廣告組合，如短信直告、彩信直告、 WAP PUSH直告、 DM直郵、電郵通、彩信雜志等多種廣告?zhèn)鞑デ溃筛鶕蛻舻漠a品或服務的特性，有效組合廣告的形式，達到客戶的訴求。 外聯先從內開始，其實很多人不了解，顧客檔案中有顏如玉，顧客檔案中有黃金屋，從看似熟悉的顧客檔案分析，尋找建立關系源，這才是外聯的突 破口。 外聯步驟： 結合商圈和美容院定位，確定外聯網絡，排定外聯計劃，制定外聯方案，外聯人員培訓，不停跟進與洽談，效益評估與方法改進。 外聯活動： 定期沙龍，大聯歡，抽獎等捆綁，女性俱樂部，嘉年華，明星評選等 外聯人員： 固定一二個帥哥（能唱歌跳舞表演節(jié)目） 做大時考慮外聯團隊或者外聯部門 可以找做保險的，學生， 電視臺主持等來做兼職 讓老顧客突破做外聯等 培養(yǎng)美容師成長為外聯人員 先讓外聯聯系，最后老板確認，老板是最高的外聯人員 光明正大地成立外聯美麗陣線，評選對外聯有貢獻者，頒牌給結盟點，搞美麗陣線啟動儀式 把外聯人員泛化，成立十佳明星老顧客的外聯團隊 外聯人員工作： 外聯人員一般是負責聯絡大客戶 還有活動的組織和策劃也會做的 還有美容院大顧客的維護與跟進（外調查） 異業(yè)結盟合作計劃書 具體方法如下： 一、利用本公司指定的美容院的代金券促使消費者到貴處消費，享有貴處的優(yōu)惠政策。 參加異業(yè)結盟的好處多多，具體如下： （一）、拉動不同行業(yè)之間消費者的消費。 （五）、通過 結盟，提高企業(yè)的知名度。 （九）、通過結盟，可以提高企業(yè)的形象，增強企業(yè)的凝聚力。我們愿意與各特約 商戶精誠合作，共鑄輝煌明天。 精準的數據資源 對于個人用戶資料庫，我們在充分了解性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎數據的同時，高度掌握用戶的消費能力、購買行為消費喜好等?；乜鬯? 給誰？用什么方式送？送多少？由美容院根據具體情況而定；個人隱私：不透露采購者和美容院合作的情況，做 到讓其買得開心，拿得放心，同時還可以讓其變成美 容院的兼職 “推銷員 ”，積極推薦美容院的產品給上司和朋友； 美容院可選擇在本市的報紙廣告上刊登 “節(jié)日禮品 X%提成誠聘團購代表（提成比例由美容院自行確定，建議不少于 10%） ”的簡短分類信息，招聘短期兼職銷售 人員； 對朋友、顧客（最好這企事業(yè)單位主要領導的親戚和朋友）進行關系營銷：美容院老板和美容師肯定都有自己的一張關系網，如果給自己的朋友、顧客適當的提成， 她們會介紹她們的朋友進入美容院團購的關系網，而且團購客戶決策者在行業(yè)內一般都有自己 的類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視； 尋找有團購