特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì)手冊(cè)-wenkub
2023-02-04 06:35:29 本頁(yè)面
【正文】 的可達(dá)性之外 ， 最主要的還應(yīng)考慮每一間單店所需的 市場(chǎng)規(guī)模 。 其 缺點(diǎn) 是季節(jié)變化 、 天氣變化 、 市政規(guī)劃變化等會(huì)影響單店的生意 。 但其 缺點(diǎn) 是市場(chǎng)容量常有一個(gè)上限 ， 因此 ， 單店應(yīng)計(jì)算好足夠的市場(chǎng)容量來(lái)保證單店的生存與贏利 。 此階段通常為開(kāi)店第二年或第三年起采用的策略 。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之一 體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略 10/33 在具體的開(kāi)店方式上 ， 特許人可以有至少兩種基本的選擇： 單獨(dú)開(kāi)店 當(dāng)特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)展初期 ， 因地難覓 、 管銷(xiāo)費(fèi)用偏高 ， 可采用單獨(dú)開(kāi)店的方式 。 缺點(diǎn) 就是這是企業(yè)的一種消極應(yīng)戰(zhàn)策略，擴(kuò)張速度和質(zhì)量都不理想，且因?yàn)榭偛繘](méi)有足夠的實(shí)力和意愿去密切關(guān)注受許人（加盟商）的實(shí)際運(yùn)營(yíng)而容易造成體系品牌的毀壞。 缺點(diǎn) 就是企業(yè)在廣告宣傳及體系市場(chǎng)推廣方面的花費(fèi)巨大 、 可能因擴(kuò)張?zhí)於?“ 大躍進(jìn) ” 的失敗風(fēng)險(xiǎn) 、 網(wǎng)絡(luò)的其余能力很難與體系的快速發(fā)展協(xié)調(diào) （ 比如配送能力的不足 、 信息管理的欠缺 、 單店監(jiān)控力度達(dá)不到等 ） 。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力比較脆弱，依靠形象的一致所產(chǎn)生的聯(lián)合宣傳的廣告優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之一 體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略 6/33 不以總部所在地為起點(diǎn)，而是在全國(guó)劃出幾個(gè)具有影響力和輻射力的地區(qū)建立試點(diǎn)，然后再以各個(gè)試點(diǎn)為中心向各自的臨近拓展。 5/33 一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系通?？梢杂?5種宏觀發(fā)展戰(zhàn)略 以總部所在地或已有單店所在地的某幾個(gè)地區(qū)為試點(diǎn)與基地 ， 待體系成熟后再向臨近擴(kuò)展 。如何構(gòu)建成功的特許經(jīng)營(yíng)體系 How to franchise your enterprise? 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì)、建立及特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 1/33 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 2/33 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 靜態(tài)的設(shè)計(jì) 之 網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu) 但根據(jù)各個(gè)企業(yè)自己的實(shí)際情況，這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)可以有相應(yīng)變化。 （ 潤(rùn)澤堂 、 摸錯(cuò)門(mén) ） 這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃 主要適于 體系尚不成熟 、 特許人缺乏啟動(dòng)大面積網(wǎng)絡(luò)的資源 、 已有市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)容量較為可觀等情況的企業(yè)。 （中天特車(chē)、量膚現(xiàn)配） 這種擴(kuò)張計(jì)劃 適于 有一定實(shí)力、資源較為充裕、體系行業(yè)得到公眾認(rèn)識(shí)需要一段時(shí)間、企業(yè)的后勤供應(yīng)能力強(qiáng)大、企業(yè)的管理和控制系統(tǒng)完善的企業(yè)。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之一 體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略 7/33 把全國(guó)進(jìn)行劃區(qū) ， 同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)網(wǎng)絡(luò) ， 待體系成熟后伺機(jī)進(jìn)行體系的國(guó)際化 。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之一 體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略 8/33 沒(méi)有特別的指定發(fā)展區(qū)域，以加盟者為準(zhǔn)。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之一 體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略 9/33 劃定某個(gè)大致的區(qū)域 ， 全力建設(shè)小范圍的特許經(jīng)營(yíng)體系 ，待體系成熟后再擴(kuò)展 。 這樣 ， 一方面可以測(cè)試單店運(yùn)作的順暢情況 ，另一方面也可以測(cè)試當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)單店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度 。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之二 開(kāi)店方式 11/33 布點(diǎn)即搶占版圖的實(shí)際行動(dòng) ， 不同的環(huán)境有著不同的布局策略 ， 如下四種策略可供特許人企業(yè)選擇應(yīng)用： 搶占市鎮(zhèn)的黃金地段 （ 浪莎的北京代理商 ） 所謂 “ 人潮即錢(qián)潮 ” ， 這是因?yàn)槿巳簠R集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費(fèi)地點(diǎn) ， 因此將店開(kāi)在該區(qū)的黃金地段 ， 是零售業(yè)者搶占市場(chǎng)時(shí)常用的策略 ， 尤其為搶占初級(jí)市場(chǎng)或初次投入市場(chǎng)者所慣于使用 。 特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之三 布點(diǎn)策略 12/33 交通要道開(kāi)店 （ 停車(chē)住宿 、 修車(chē) ） 所謂路開(kāi)到哪里 ， 人就走到哪里 。 主要客戶(hù)群體旁邊開(kāi)店 （ 學(xué)校的書(shū)店 ） 因?yàn)閱蔚曛赃x擇某地址 ， 其目的就是為了便于潛在顧客的到來(lái)和購(gòu)買(mǎi) ， 因此 ， 單店應(yīng)學(xué)會(huì)分析自己的潛在顧客都聚集在什么地方 ， 然后在其旁邊開(kāi)點(diǎn)即可達(dá)到非常好的營(yíng)業(yè)效果。 而多大的市場(chǎng)規(guī)?？删S持一間單店的生存是開(kāi)店初期所需要評(píng)估出來(lái)的 。 在此階段實(shí)際建立的過(guò)程中 ， 要達(dá)成兩個(gè)最基本的目標(biāo)： 建立并實(shí)際運(yùn)營(yíng)特許體系的 樣板店 、 總
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