【正文】 敬上 12 文庫專用 ? Dear Sirs, ? Thank you for your quotation for Men39。 10 文庫專用 實(shí) 例 ? 1,Buyer’s inquiry ? Subject: Inquiry about Spiderman series Wear ? ========================================= ? Dear Sir, ? We are Arrabon, a trading pany in Cyprus. We are interested in your products and want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices CF Limassol for all references of Boy?s Tshirt. ? REGARDS ? ? Reply sample: ? Dear Mr. Muller: ? Thank you for the letter of (date) enquiring price for our boy?s tshirt. ? To close our deal , we offer you firm CF Limassol USD xxx/pc. Payment by ? irrevocable L/C to reach us one month before the time of shipment. This offer is subject to your reply reaching us before (date). ? Please refer to the attached files for packing and product specification info. ? We allow a discount of 5% if your order exceeds USD 5,000. And there has been a ? heavy demand for our tshirt and our factory is fully mitted right now. ? 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Ltd 56 Flushing Street Sydney, Australia Dear Sir or Madam, Through the courtesy of the Commercial Counselor?s Office of the Australian embassy in china, we learn that you are in the market for Mountain bike. We avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can enter into longterm business relations with you. We are specializing in the export of Mountain bike with more than 10 years. Our products enjoyed a high popularity internationally for their high quality, fashionable design and petitive price. To give you a general idea of the various kinds of our products now available for export, we enclose a brochure and a samplecutting booklet. As to our credit standing, please refer to our bank the Bank of China. We are looking forward to your early reply. Yours faithfully, Zhao Zhijuan 7 文庫專用 8 文庫專用 9 文庫專用 ?詢盤（ Inquiry） 詢盤（ Inquiry）是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，即寫信人不一定就必須買或賣。經(jīng)聯(lián)系，不少本地客戶對天鵝牌男襯衫感興趣。s Shirts and the samples sent us on May 6. We have approached a number of our customers in this area and many of them take an interest in Swan brand shirts. We, therefore, ask you to make us your best offer on C F Rangoon basis for 5,000 Men39。 從我方的電傳中貴方必已知道，我們能夠報實(shí)盤 250長噸鋼管每長噸 620 英鎊 CIF 拉各斯，在收到你的訂單后兩個月內(nèi)交貨。需求大必然會造成漲價，這一點(diǎn)希望引起你方注意，同時請你們早日作答。 總值是單價和數(shù)量的乘積 。國外費(fèi)用主要包括出口運(yùn)費(fèi) 、 出口保險費(fèi) 、 傭金等等 。 核算運(yùn)費(fèi) 班輪運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi) +附加運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi)率 *運(yùn)費(fèi)噸 +附加運(yùn)費(fèi) 核算保險費(fèi) 保險費(fèi) =報價 *（ 1+保險加成率 ） *保險費(fèi)率 核算傭金 20 文庫專用 四、綜合運(yùn)算 FOB的報價 FOB報價 = 實(shí)際采購成本 +各項國內(nèi)費(fèi)用之和 1預(yù)期利潤率 FOBC =實(shí)際采購成本 +各項國內(nèi)費(fèi)用之和 1 傭金率 預(yù)期利潤率 21 文庫專用 CFR的報價 CFR報價 =實(shí)際采購成本 +各項國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1預(yù)期利潤率 CFRC=實(shí)際采購成本 +各項國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1 傭金率 預(yù)期利潤率 22 文庫專用 CIF的報價 CIF報價 = 實(shí)際采購成本 +各項國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1 預(yù)期利潤率 –(1+投保加成率 )保險費(fèi)率 CIFC= 實(shí)際采購成本 +各項國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1 –傭金率 預(yù)期利潤率 –(1+投保加成率 )保險費(fèi)率 23 文庫專用 操作材料 建筑裝飾材料公司經(jīng)營三星牌木地板 ， 某日收到外方客 戶 來 電 ， 要 求 報 出 ： 拋 光 木 地 板 每 箱CFRC3NEWYORK價格 。每個 20英尺集裝箱的國內(nèi)費(fèi)用平均為：運(yùn)雜費(fèi) 1000元 ，商檢費(fèi) 250元 ， 報關(guān)費(fèi) 100元 ， 港口費(fèi) 1500元 ， 業(yè)務(wù)費(fèi)1200元 ， 其他費(fèi)用 200元 。 24 文庫專用 第二講 出口發(fā)盤函電 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 對外發(fā)盤 。 ?鼓勵客戶訂購貨物并保證供貨滿意。出口報價由實(shí)際采購成本加上各種費(fèi)用和預(yù)期利潤組成，出口還價核算通常采用倒算方法，即以銷售收入減去相應(yīng)內(nèi)容以分析還價后價格中各要素可能發(fā)生的改變。已知貨物出口到德國一個 20英尺集裝箱海運(yùn)包箱費(fèi)為 USD2 34 文庫專用 第四講 簽約及簽約核算 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 擬寫簽約函；進(jìn)行出口成交核算 。 出口成交核算表 38 文庫專用 操作資料 ?根據(jù)提供的資料完成出口成交核算表 成交核算 39 文庫專用 第五講 進(jìn)出口合同的簽訂 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 擬定銷售合同 。 ? 書面合同的主要形式有合同和確認(rèn)書兩種。 41 文庫專用 二、合同的基本條款 ?品名及規(guī)格條款 例： S235 20cm Christmas bear with caps and scarf, as per the samples dispatched by the Seller on 20 Aug, 2023 Pay attention: 要明確是按實(shí)物樣品還是憑文字說明的方式買賣； 注意品質(zhì)條款的科學(xué)性和靈活性，不能訂得過高、過低、過繁、過死。 例： In international standard tea cartons, 10 cartons on a pallet, 10 pallets in a FCL container. Pay attention: 注意所在國對包裝的特殊要求； 除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長期業(yè)務(wù)交往已經(jīng)形成一致認(rèn)識，在合同中應(yīng)采用具體的規(guī)定方法； 關(guān)于嘜頭如果是由買方提供，必須在裝運(yùn)前通知賣方。 例： Insurance is to be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per or subject to Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated 01/01/1981. Pay attention: 因不同的價格術(shù)語而異 46 文庫專用 ?貨物的裝運(yùn)條款 主要包括裝運(yùn)時間、起運(yùn)港和目的港以及分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。 例： The Buyer should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the original Bills of Lading sent by the Seller. 托收方式： 采用托收方式要具體說明使用托收的種類。 例： The inspection certificate of quality / weight issued by EntryExit Inspection and Quarantine Bureau of the People’s Republic of China shall be taken as basis for the shipping quality / weight. 52 文庫專用 ?索賠條款 包括索賠的期限、通知的方法，應(yīng)提出的證明文件、索賠貨物和付款的關(guān)系，以及解決索賠的基本原則