業(yè)務執(zhí)行本-wenkub
2023-02-03 13:04:55 本頁面
【正文】 912:52:3912:52Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 分銷傳統(tǒng) 批市大盤、二批、喜鋪 丌限 二批 :大盤下面的有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦 (大批市內(nèi)的部分有大盤經(jīng)營 )； 喜鋪 :為滿足購物者婚慶的需求，與門銷售喜糖或喜慶用品的店鋪 7 渠道表 業(yè)務執(zhí)行本 1，路線訂單 2，路線地圖 3，售點資料 4，投資明細 5，拜訪八步驟 6，店內(nèi)執(zhí)行標準 7，渠道表 8，產(chǎn)品介紹卡 9，陳列工具介紹卡 業(yè)務執(zhí)行本 內(nèi)容 業(yè)務執(zhí)行本 適合傳統(tǒng)渠道， 一頁彩印塑封 8 產(chǎn)品介紹卡 1，路線訂單 2，路線地圖 3，售點資料 4，投資明細 5，拜訪八步驟 6，店內(nèi)執(zhí)行標準 7，渠道表 8，產(chǎn)品介紹卡 9，陳列工具介紹卡 業(yè)務執(zhí)行本 內(nèi)容 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 1 業(yè)務執(zhí)行本 2 總結(jié) 3 目錄 業(yè)務執(zhí)行本 一目了然，方便介紹 了解定義，準確分級 成功圖像，執(zhí)行目標 按步執(zhí)行，動腦動手 分析收益，準確投資 基本信息，銷售數(shù)據(jù) 右手原則，合理布線 數(shù)據(jù)真實，每日匯總 1 2 3 4 6 7 8 9 10 1 路線訂單 2 路線地圖 3 售點資料 4 投資明細 5 拜訪八步驟 6 店內(nèi)執(zhí)行標準 7 渠道表 8 產(chǎn)品介紹卡 9 陳列工具介紹卡 業(yè)務執(zhí)行本 總結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 開放式銷售，貨架矮丏短，過道窄，收銀臺處有收銀機；品類主要以生鮮、蔬果、食品、日用品、雜貨為主，產(chǎn)品種類丌多，主要消費群體為家庭消費和便利消費。 便超 小超 (包裝 ) 200m178。 分銷現(xiàn)代 小超 (包散 ) 200m178。 不傳統(tǒng)渠道相比，超市以開架自選為特色；貨架矮丏短，窄過道，提供購物車或購物籃。 分銷現(xiàn)代 中賣 4500m178。 目的 /原則 1 業(yè)務執(zhí)行本 2 總結(jié) 3 目錄 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 1 業(yè)務執(zhí)行本 2 總結(jié) 3 目錄 業(yè)務執(zhí)行本 負責 傳統(tǒng)渠道 的業(yè)務員 ?負責現(xiàn)代渠道 /批發(fā)渠道的業(yè)務 不 適用 ?負責分銷商 /經(jīng)銷商的業(yè)務 不 適用 Who? 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 誰來用？ ? 拜訪售點時用的資料 ? 銷售管理的工具 What? 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 是什么？ ? 拜訪前，在辦公室做準備 ? 拜訪中，在路線上填寫 ? 拜訪后，在辦公室做總結(jié) Where? 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 在哪里用？ When? 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 當負責 傳統(tǒng)渠道 的業(yè)務員 ?上崗后就開始使用 ?路線固定后補充完整 什么時候用？ Why? 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 ? 銷售工具內(nèi)容標準化 ? 保存使用重要文檔 ? 提高效率和生產(chǎn)力 為什么用？ How? 業(yè)務執(zhí)行本 目的 /原則 ? 業(yè)務員必須每天攜帶 ? 內(nèi)容變化時，及時更新 怎么用？ 目的 /原則 1 業(yè)務執(zhí)行本 2 總結(jié) 3 目錄 業(yè)務執(zhí)行本 業(yè)務執(zhí)行本 業(yè)務員在拜訪售點時 應攜帶哪些資料？ 內(nèi)容 1，路線訂單 2，路線地圖 3，售點資料 4，投資明
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