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x年8月10日樂陵市百盛達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告-wenkub

2023-02-03 05:54:43 本頁面
 

【正文】 設(shè)備等基礎(chǔ)技術(shù)條件篇。營(yíng) 為 機(jī) 地 房地產(chǎn)金融融資方案策劃展 企業(yè) CI戰(zhàn)略規(guī)劃等m)城市區(qū)域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃l)項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略g)項(xiàng)目定位與概念設(shè)計(jì)c)此外,展燁豪為在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中與房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外主要專業(yè)品牌服務(wù)商建立了良好的協(xié)作關(guān)系,可為開發(fā)企業(yè)及各級(jí)政府提供質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的服務(wù),能夠進(jìn)一步為開發(fā)企業(yè)與各級(jí)政府的土地成功運(yùn)營(yíng)提供保障。構(gòu) 產(chǎn) 燁 各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)所需設(shè)計(jì)工作o)平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作k)廣告投放的媒體分析及組合策略h)目標(biāo)客群定位與分析e)服務(wù)內(nèi)容a)不同于一般的單一廣告服務(wù)模式,展燁豪為廣告服務(wù)在堅(jiān)持高水平專業(yè)創(chuàng)作的同時(shí),更可以為客戶提供從市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售等方面的人力資源支持,以及大量相同或相似著名案例的借鑒與分析,從而使得廣告?zhèn)鞑ズ徒K端執(zhí)行更具實(shí)效性和全面性,以實(shí)現(xiàn)推廣成本利用最大化的目的。機(jī) 地 4. 價(jià)格策略: 定價(jià)體系、銷售控制、價(jià)格制定與調(diào)整;5. 銷售進(jìn)程控制: 進(jìn)度把握、銷售節(jié)奏、房源控制、氛圍維持6. 階段性銷售策略: 階段性推廣主題、相關(guān)銷售策略、推廣效果反饋7. 展銷會(huì)銷售運(yùn)作: 展銷會(huì)流程、活動(dòng)措施展 目前,展燁豪為已在濟(jì)南、青島、德州、天津、煙臺(tái)、泰安、濰坊、臨沂等 10多個(gè)城市項(xiàng)目的代理業(yè)務(wù)。構(gòu) 產(chǎn) 燁 機(jī) 地 展燁豪為綜合服務(wù):一站服務(wù) — 資源共享 — 快速響應(yīng)運(yùn)營(yíng) — 策劃 — 銷售 — 廣告 — 顧問展 機(jī) 地 介二 企業(yè)文化展 營(yíng) 為 展燁豪為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司堅(jiān)持為終端客戶服務(wù)的理念,在吸收國(guó)際專業(yè)房地產(chǎn)流通服務(wù)模式精華的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國(guó)本土化特色,通過服務(wù)功能的充實(shí)、服務(wù)板塊的互動(dòng)和服務(wù)體系的完善,創(chuàng)建符合市場(chǎng)的服務(wù)模式,目前已經(jīng)形成了從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃到營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行,以及資源整合的全程營(yíng)銷策劃銷售代理的服務(wù)體系,可以為客戶提供全面的、系統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)。展燁豪為房地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立于 2023年 6月,是一家集地產(chǎn)項(xiàng)目投資分析、土地運(yùn)作、產(chǎn)品策劃、融資策劃、工程規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、銷售代理、品牌推廣、廣告服務(wù)于一身的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。介展 燁 豪 為 地 產(chǎn) 運(yùn) 營(yíng) 機(jī) 構(gòu) 簡(jiǎn) 介一 展燁豪為營(yíng) 為 以專業(yè)化的視角和操盤為貴公司后期的產(chǎn)品銷售提供保障。對(duì)投資額巨大,運(yùn)作周期長(zhǎng),可變因素多的房地產(chǎn)行業(yè),其事前謀略與策劃有著非常重要的意義。謹(jǐn)呈:樂陵磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 此次受樂陵磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司信任和委托,我們承接了百盛達(dá)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期調(diào)研工作,專門設(shè)置了項(xiàng)目專案小組,配備了市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃專業(yè)人員。 序言展 地 機(jī) 展 地 機(jī) 燁 產(chǎn) 構(gòu) 燁 產(chǎn) 構(gòu) 豪 運(yùn) 簡(jiǎn) 服務(wù)內(nèi)容 住宅 /寫字樓 /商鋪等領(lǐng)域提供以下服務(wù)1. 全程策劃代理 :營(yíng)銷策劃、銷售代理等方面綜合服務(wù)。燁 產(chǎn) 構(gòu) 展燁豪為廣告主要由其下屬機(jī)構(gòu) —— 展燁傳媒主力承擔(dān)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境分析d)項(xiàng)目案名、 LOGO及基礎(chǔ) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)j)形象樣板房的氛圍設(shè)計(jì)n)豪 運(yùn) 簡(jiǎn) 服務(wù)內(nèi)容a)市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析b)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃f)土地招商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略i)城市土地規(guī)劃策劃j)城市文化資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃k)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃o)燁 產(chǎn) 構(gòu) 銷售架構(gòu)、銷售制度及相關(guān)流程、人員組織、培訓(xùn)、日常銷售管理銷售實(shí)施:銷售通路建立、置業(yè)顧問服務(wù)、銷售活動(dòng)、 售后服務(wù)2. 價(jià)格策略: 定價(jià)體系、銷售控制、價(jià)格制定與調(diào)整3. 銷售進(jìn)程控制: 進(jìn)度把握、銷售節(jié)奏、房源控制、氛圍維持4. 階段性銷售策略: 階段性推廣主題、相關(guān)銷售策略、推廣效果反饋展 地 機(jī) 規(guī)劃設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)深度和技術(shù)要求篇。 圖紙質(zhì)量、設(shè)計(jì)深度、技術(shù)要求篇。2 、建議邏輯為 營(yíng) 介5經(jīng)典案例與合作單位A全程策劃服務(wù)企業(yè)與項(xiàng)目1山東萬華全福房地產(chǎn)有限公司濟(jì)南華福國(guó)際: 40萬平方米住宅項(xiàng)目2濟(jì)南四建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬盛園小區(qū): 20萬平方米住宅項(xiàng)目3山東聯(lián)盛置業(yè)有限公司尚峰尚水旅游度假村: 5萬平方米山景園林社區(qū)4德州恒森置業(yè)有限公司上禹周源孝和文化主題社區(qū): 28萬平方米住宅項(xiàng)目5德州錦川置業(yè)有限公司錦川尚郡: 6:北京嘉稷投資有限公司城墅: 15萬平方米花園洋房項(xiàng)目B:營(yíng)銷策劃企業(yè)與項(xiàng)目1濟(jì)南外海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司外海西子城市花園, 30萬平方米住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃與整合推廣服務(wù)2天津?yàn)I海世紀(jì)投資發(fā)展有限公司靜海幸福新天地, 11萬平方米住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與整合推廣服務(wù)3天津中濱置業(yè)有限公司上東壹街, 4天津新華投資EOD總部港, 50萬平方別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)5濟(jì)南藍(lán)石置業(yè)有限公司藍(lán)石西湖, 40萬平方米住宅項(xiàng)目整合推廣服務(wù)6魯商置業(yè)沂龍灣, 120萬平方米住宅項(xiàng)目形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)鳳凰城, 60萬平方米住宅項(xiàng)目形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)展 地 機(jī) 鳳凰國(guó)際 2青島 觀瀾軒 3青島 銳城 4臨沂 央?yún)^(qū)國(guó)際 5德州 上禹周源 6德州 城墅 7德州 錦川尚郡展 地 機(jī) 盛 四 市場(chǎng)供應(yīng)分析 達(dá) 現(xiàn)轄 8鎮(zhèn) 4鄉(xiāng) 4個(gè)街道辦事處,總面積 ,耕地面積102萬畝,總?cè)丝?65萬。人文歷史環(huán)境:境內(nèi)有龍山文化、明代文廟大成殿、魏王城等多處古文化遺址。盛 百 三 樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 盛 達(dá) 2023年,全市各級(jí)進(jìn)一步強(qiáng)化固定資產(chǎn)投入意識(shí),優(yōu)化投資結(jié)構(gòu),著力提高投資效益。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,居民收入水平的提高以及對(duì)房產(chǎn)的需求不斷增加,固定資產(chǎn)投資中房地產(chǎn)投資的比例進(jìn)一步加大。續(xù) 定 資百 :隨著人民生活水平的迅速提高,對(duì)住房質(zhì)量的要求和層次也逐步升級(jí),商品房住宅市場(chǎng)的投資潛力逐步顯現(xiàn)。NO1市場(chǎng)分析篇可以說,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給樂陵的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了新的動(dòng)力,市場(chǎng)投資前景廣闊,但同時(shí)也蘊(yùn)藏著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),華樂集團(tuán)、泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、希森三和集團(tuán)、國(guó)強(qiáng)集團(tuán),四個(gè)企業(yè)普通職工月工資均在 1100元以上;金麒麟集團(tuán)職工平均月工資在 1500元以上。小結(jié) 百 三 樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 盛 樂陵作為一個(gè)縣級(jí)城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚,大約 04年才取消福利分房和集資建房,商品房市場(chǎng)的發(fā)展略微滯后于全國(guó)和山東總體房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。早期開發(fā)的商品房主要是外商投資的項(xiàng)目,雖然現(xiàn)在看來,這些產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都比較落后,且有一定的區(qū)域產(chǎn)品特征,但對(duì)當(dāng)時(shí)樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)者觀念的沖擊是巨大的。一、樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況三 樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 百 2023年樂陵房地產(chǎn)發(fā)展的一大典型特征是:開發(fā)量繼續(xù)增大,競(jìng)爭(zhēng)加劇。二、樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀百 綜合市場(chǎng)現(xiàn)有在售樓盤的整體情況,目前樂陵的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):三、樂陵的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)特點(diǎn):百 (福瑞家園售樓處) NO1市場(chǎng)分析篇(大多數(shù)售樓處形象) 樂陵作為一個(gè)縣級(jí)市,市場(chǎng)上的主流宣傳媒體較少,推廣渠道的選擇比較窄宣傳推廣渠道主要依靠工地圍擋、戶外廣告及告知性的報(bào)紙廣告、派單、 DM單、夾報(bào)、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告等方式,且廣告設(shè)計(jì)水平相對(duì)較低,缺乏有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。達(dá) 消費(fèi)者對(duì)戶型的需求僅停留在滿足型的居住層面,而對(duì)住房平面內(nèi)動(dòng)靜、干濕、私密性等功能區(qū)分方面認(rèn)識(shí)較為淺顯。G: 價(jià)格提升難度較大。I:經(jīng)濟(jì)適用房和 “ 城中村 ” 建設(shè)沖擊房地產(chǎn)市場(chǎng) 。NO1市場(chǎng)分析篇 09年樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來快速的發(fā)展時(shí)期,房?jī)r(jià)上升幅度大,速度快;未來兩年內(nèi)樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)量會(huì)有所增加,隨著居民對(duì)生活品質(zhì)的要求,新的建筑和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念會(huì)在融入此市場(chǎng),房?jī)r(jià)應(yīng)該穩(wěn)中有升,但由于受國(guó)家宏觀政策影響以及消費(fèi)承受能力的限制,價(jià)格上漲空間較小,升幅不會(huì)很大。80130㎡的戶型仍將是市場(chǎng)供應(yīng)的主力戶型, 90120盛 小結(jié) 百 三 樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 盛 受宏觀政策調(diào)控的影響,大部分購房者持幣待購,絕大部分項(xiàng)目近期銷售情況一般。達(dá) 在售戶型總量配比:百 國(guó)強(qiáng)花園 開元中大道 實(shí)驗(yàn) 小學(xué) 對(duì) 面 精裝修 27003000 2850盛泰名都 新湖北 臨 廚 衛(wèi)簡(jiǎn) 裝 25002700 2600龍山新居 新客運(yùn)中心斜 對(duì) 面 簡(jiǎn) 裝修 21002500 2300盛世清華園 阜盛西路西首新一中對(duì)面 簡(jiǎn) 裝修 24002800 2600目前市場(chǎng)最高價(jià)格在英倫灣 達(dá) 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),新開的樓盤越來越重視社區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),因?yàn)榱己玫呐涮自O(shè)施是一個(gè)商品住宅能夠立足市場(chǎng)的必要條件。達(dá) 目前住宅市場(chǎng)上,市場(chǎng)供應(yīng)仍以中檔產(chǎn)品為主,高品質(zhì)樓房以及面向低薪階層的供應(yīng)不多,并且產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。物業(yè)管理方面,停留在最基礎(chǔ)的保潔、保安等基礎(chǔ)服務(wù),明顯落后于其他城市的物業(yè)管理發(fā)展水平,英倫灣 達(dá) 五 市場(chǎng)需求分析 NO1市場(chǎng)分析篇A 深度訪談?wù){(diào)查法深度訪談?wù){(diào)查法是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、一對(duì)一的訪問,利用心理投射技術(shù)從 本次問卷調(diào)查對(duì)象選取范圍:政府機(jī)關(guān)公務(wù)員,銀行從業(yè)人員,教育系統(tǒng)和學(xué)校教師,醫(yī)院及一般企業(yè)職員。(注:有效問卷定義:填寫完整,電話號(hào)碼無誤)。達(dá) (4)認(rèn)為 80120平米的面積在市場(chǎng)上較受歡迎。認(rèn)為位置處于西部居住區(qū),周邊配套齊全,生活便利。( 2)比較喜歡多層住宅,不看好高層的市場(chǎng)前景。深度訪談 產(chǎn)年前低迷造成的輿論影響,很多購房者也在持幣觀望,并不急于出手。達(dá) ( 2)追風(fēng)現(xiàn)象明顯,樓盤炒作好,就能賣得出好價(jià)格,前提是產(chǎn)品不能太差。( 4)現(xiàn)在有錢人更換房子的比較多,部分人通過二手房交易,用舊房作為新房的資金投入,而且部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶有了一定的投資意向( 5)現(xiàn)在樂陵房地產(chǎn)比較熱,但同時(shí) “城中村 ”建設(shè)工作逐步開展使得住房供應(yīng)量很大,正規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)肯定會(huì)受到?jīng)_擊。(投資意識(shí)逐漸覺醒)(3)按揭貸款現(xiàn)在已經(jīng)收緊,但利率依然很低;雖然審查條件比以前要求嚴(yán)了很多,但現(xiàn)在買房銀行貸款的付款方式很走俏。盛 三:?jiǎn)柧碚{(diào)查分析 百 現(xiàn)在,福利分房制度已經(jīng)取消,樂陵政府也大力支持城建開發(fā),商品房市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步占據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。B被現(xiàn)有住房條件調(diào)查分析百 數(shù)據(jù)顯示: 51%的購房者選擇多層住宅,這與人們的傳統(tǒng)觀念和消費(fèi)水平有關(guān)。四:置業(yè)需求分析 ( 1)戶型設(shè)計(jì)要求百 數(shù)據(jù)顯示: 91110㎡的住房面積最受樂陵人民歡迎,占到了 43%的比例,其對(duì)應(yīng)的戶型主要是兩室兩廳和三室一廳。達(dá) 達(dá) 達(dá) NO1市場(chǎng)分析篇數(shù)據(jù)顯示: 樂陵居民對(duì)客廳和主臥室的要求最高, 66%的被調(diào)查者希望客廳能大一些,絕大多數(shù)的被調(diào)查者都希望主臥室在適中的基礎(chǔ)上盡量寬敞舒適,這一結(jié)果也顯示出當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)生活的要求越來越高,講究生活的舒適度,這也與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平相吻合;對(duì)衛(wèi)生間對(duì)餐廳、廚房、次臥室、衛(wèi)生間的要求則依次降低,大部分要求適中即可。達(dá) 數(shù)據(jù)顯示:樂陵人民愿意采取的購房付款方式是按揭貸款和分期付款,其分別占被調(diào)查者的 50%和 32%。貸款年限調(diào)查顯示: 10年 15年的貸款年限接受度較高,分別占 51%和 25%。達(dá) 數(shù)據(jù)顯示,被調(diào)查者對(duì)住宅小區(qū)的地理位置、房屋的價(jià)格、交通條件、環(huán)境、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量以及孩子入學(xué)入托放不方便比較關(guān)心。達(dá) 盛 達(dá) 調(diào)查發(fā)現(xiàn),樂陵市最新建立樓盤幾乎都采用地板供暖, 四:置業(yè)需求分析 ( 10)百 有 63%的被調(diào)查者選擇了簡(jiǎn)單裝修。四:置業(yè)需求分析 ( 11)百 盛 盛 NO2市場(chǎng)定位篇達(dá) 位置優(yōu)勢(shì)升值潛力巨大。項(xiàng)目周邊超市、銀行、醫(yī)院、酒店等生活必需配套較為齊全,為項(xiàng)目提供了生活的附加值。項(xiàng)目周邊有金石名邸、大東吳小區(qū),帝都花
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