【正文】 設備等基礎技術條件篇。營 為 機 地 房地產金融融資方案策劃展 企業(yè) CI戰(zhàn)略規(guī)劃等m)城市區(qū)域運營戰(zhàn)略規(guī)劃l)項目資本運營戰(zhàn)略g)項目定位與概念設計c)此外，展燁豪為在長期運營中與房地產上下游產業(yè)鏈上的國內外、省內外主要專業(yè)品牌服務商建立了良好的協(xié)作關系，可為開發(fā)企業(yè)及各級政府提供質優(yōu)價惠的服務，能夠進一步為開發(fā)企業(yè)與各級政府的土地成功運營提供保障。構 產 燁 各種營銷推廣活動所需設計工作o)平面廣告創(chuàng)意、設計、制作k)廣告投放的媒體分析及組合策略h)目標客群定位與分析e)服務內容a)不同于一般的單一廣告服務模式，展燁豪為廣告服務在堅持高水平專業(yè)創(chuàng)作的同時，更可以為客戶提供從市場、產品、銷售等方面的人力資源支持，以及大量相同或相似著名案例的借鑒與分析，從而使得廣告?zhèn)鞑ズ徒K端執(zhí)行更具實效性和全面性，以實現(xiàn)推廣成本利用最大化的目的。機 地 4. 價格策略： 定價體系、銷售控制、價格制定與調整；5. 銷售進程控制： 進度把握、銷售節(jié)奏、房源控制、氛圍維持6. 階段性銷售策略： 階段性推廣主題、相關銷售策略、推廣效果反饋7. 展銷會銷售運作： 展銷會流程、活動措施展 目前，展燁豪為已在濟南、青島、德州、天津、煙臺、泰安、濰坊、臨沂等 10多個城市項目的代理業(yè)務。構 產 燁 機 地 展燁豪為綜合服務：一站服務 — 資源共享 — 快速響應運營 — 策劃 — 銷售 — 廣告 — 顧問展 機 地 介二 企業(yè)文化展 營 為 展燁豪為房地產營銷策劃公司堅持為終端客戶服務的理念，在吸收國際專業(yè)房地產流通服務模式精華的基礎上，結合中國本土化特色，通過服務功能的充實、服務板塊的互動和服務體系的完善，創(chuàng)建符合市場的服務模式，目前已經形成了從市場研究、產品策劃到營銷推廣、銷售執(zhí)行，以及資源整合的全程營銷策劃銷售代理的服務體系，可以為客戶提供全面的、系統(tǒng)的營銷服務。展燁豪為房地產投資運營策劃機構成立于 2023年 6月，是一家集地產項目投資分析、土地運作、產品策劃、融資策劃、工程規(guī)劃、營銷策劃、銷售代理、品牌推廣、廣告服務于一身的房地產綜合服務提供商。介展 燁 豪 為 地 產 運 營 機 構 簡 介一 展燁豪為營 為 以專業(yè)化的視角和操盤為貴公司后期的產品銷售提供保障。對投資額巨大，運作周期長，可變因素多的房地產行業(yè)，其事前謀略與策劃有著非常重要的意義。謹呈：樂陵磐古房地產開發(fā)有限公司 此次受樂陵磐古房地產開發(fā)有限公司信任和委托，我們承接了百盛達地產項目的前期調研工作，專門設置了項目專案小組，配備了市場調研和營銷策劃專業(yè)人員。 序言展 地 機 展 地 機 燁 產 構 燁 產 構 豪 運 簡 服務內容 住宅 /寫字樓 /商鋪等領域提供以下服務1. 全程策劃代理 :營銷策劃、銷售代理等方面綜合服務。燁 產 構 展燁豪為廣告主要由其下屬機構 —— 展燁傳媒主力承擔。市場競爭性環(huán)境分析d)項目案名、 LOGO及基礎 VI系統(tǒng)設計j)形象樣板房的氛圍設計n)豪 運 簡 服務內容a)市場調查及可行性分析b)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃f)土地招商運營戰(zhàn)略i)城市土地規(guī)劃策劃j)城市文化資本運營戰(zhàn)略規(guī)劃k)創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃o)燁 產 構 銷售架構、銷售制度及相關流程、人員組織、培訓、日常銷售管理銷售實施：銷售通路建立、置業(yè)顧問服務、銷售活動、 售后服務2. 價格策略： 定價體系、銷售控制、價格制定與調整3. 銷售進程控制： 進度把握、銷售節(jié)奏、房源控制、氛圍維持4. 階段性銷售策略： 階段性推廣主題、相關銷售策略、推廣效果反饋展 地 機 規(guī)劃設計的設計深度和技術要求篇。 圖紙質量、設計深度、技術要求篇。2 、建議邏輯為 營 介5經典案例與合作單位A全程策劃服務企業(yè)與項目1山東萬華全福房地產有限公司濟南華福國際： 40萬平方米住宅項目2濟南四建房地產開發(fā)有限公司萬盛園小區(qū)： 20萬平方米住宅項目3山東聯(lián)盛置業(yè)有限公司尚峰尚水旅游度假村： 5萬平方米山景園林社區(qū)4德州恒森置業(yè)有限公司上禹周源孝和文化主題社區(qū)： 28萬平方米住宅項目5德州錦川置業(yè)有限公司錦川尚郡： 6：北京嘉稷投資有限公司城墅： 15萬平方米花園洋房項目B：營銷策劃企業(yè)與項目1濟南外海房地產開發(fā)有限公司外海西子城市花園， 30萬平方米住宅項目的營銷策劃與整合推廣服務2天津濱海世紀投資發(fā)展有限公司靜海幸福新天地， 11萬平方米住宅項目營銷策劃與整合推廣服務3天津中濱置業(yè)有限公司上東壹街， 4天津新華投資EOD總部港， 50萬平方別墅項目營銷策劃服務5濟南藍石置業(yè)有限公司藍石西湖， 40萬平方米住宅項目整合推廣服務6魯商置業(yè)沂龍灣， 120萬平方米住宅項目形象系統(tǒng)設計鳳凰城， 60萬平方米住宅項目形象系統(tǒng)設計展 地 機 鳳凰國際 2青島 觀瀾軒 3青島 銳城 4臨沂 央?yún)^(qū)國際 5德州 上禹周源 6德州 城墅 7德州 錦川尚郡展 地 機 盛 四 市場供應分析 達 現(xiàn)轄 8鎮(zhèn) 4鄉(xiāng) 4個街道辦事處，總面積 ，耕地面積102萬畝，總人口 65萬。人文歷史環(huán)境：境內有龍山文化、明代文廟大成殿、魏王城等多處古文化遺址。盛 百 三 樂陵房地產市場現(xiàn)狀分析 盛 達 2023年，全市各級進一步強化固定資產投入意識，優(yōu)化投資結構，著力提高投資效益。隨著城市經濟的發(fā)展，城市建設規(guī)模的不斷擴大，居民收入水平的提高以及對房產的需求不斷增加，固定資產投資中房地產投資的比例進一步加大。續(xù) 定 資百 :隨著人民生活水平的迅速提高，對住房質量的要求和層次也逐步升級，商品房住宅市場的投資潛力逐步顯現(xiàn)。NO1市場分析篇可以說，經濟的快速發(fā)展給樂陵的房地產市場注入了新的動力，市場投資前景廣闊，但同時也蘊藏著激烈的競爭。據(jù)統(tǒng)計，華樂集團、泰山體育產業(yè)集團、希森三和集團、國強集團，四個企業(yè)普通職工月工資均在 1100元以上；金麒麟集團職工平均月工資在 1500元以上。小結 百 三 樂陵房地產市場現(xiàn)狀分析 盛 樂陵作為一個縣級城市，房地產市場起步較晚，大約 04年才取消福利分房和集資建房，商品房市場的發(fā)展略微滯后于全國和山東總體房地產市場的發(fā)展。早期開發(fā)的商品房主要是外商投資的項目，雖然現(xiàn)在看來，這些產品的規(guī)劃設計、產品設計等方面都比較落后，且有一定的區(qū)域產品特征，但對當時樂陵房地產市場和消費者觀念的沖擊是巨大的。一、樂陵房地產市場發(fā)展概況三 樂陵房地產市場現(xiàn)狀分析 百 2023年樂陵房地產發(fā)展的一大典型特征是：開發(fā)量繼續(xù)增大，競爭加劇。二、樂陵房地產市場發(fā)展現(xiàn)狀百 綜合市場現(xiàn)有在售樓盤的整體情況，目前樂陵的房地產住宅市場呈現(xiàn)出以下特點：三、樂陵的房地產住宅市場特點：百 （福瑞家園售樓處） NO1市場分析篇（大多數(shù)售樓處形象） 樂陵作為一個縣級市，市場上的主流宣傳媒體較少，推廣渠道的選擇比較窄宣傳推廣渠道主要依靠工地圍擋、戶外廣告及告知性的報紙廣告、派單、 DM單、夾報、當?shù)仉娨暸_的廣告等方式，且廣告設計水平相對較低，缺乏有創(chuàng)意的設計。達 消費者對戶型的需求僅停留在滿足型的居住層面，而對住房平面內動靜、干濕、私密性等功能區(qū)分方面認識較為淺顯。G: 價格提升難度較大。I:經濟適用房和 “ 城中村 ” 建設沖擊房地產市場 。NO1市場分析篇 09年樂陵房地產市場迎來快速的發(fā)展時期，房價上升幅度大，速度快；未來兩年內樂陵房地產市場產品供應量會有所增加，隨著居民對生活品質的要求，新的建筑和產品設計理念會在融入此市場，房價應該穩(wěn)中有升，但由于受國家宏觀政策影響以及消費承受能力的限制，價格上漲空間較小，升幅不會很大。80130㎡的戶型仍將是市場供應的主力戶型， 90120盛 小結 百 三 樂陵房地產市場現(xiàn)狀分析 盛 受宏觀政策調控的影響，大部分購房者持幣待購，絕大部分項目近期銷售情況一般。達 在售戶型總量配比：百 國強花園 開元中大道 實驗 小學 對 面 精裝修 27003000 2850盛泰名都 新湖北 臨 廚 衛(wèi)簡 裝 25002700 2600龍山新居 新客運中心斜 對 面 簡 裝修 21002500 2300盛世清華園 阜盛西路西首新一中對面 簡 裝修 24002800 2600目前市場最高價格在英倫灣 達 通過調查發(fā)現(xiàn)，新開的樓盤越來越重視社區(qū)配套設施的建設，因為良好的配套設施是一個商品住宅能夠立足市場的必要條件。達 目前住宅市場上，市場供應仍以中檔產品為主，高品質樓房以及面向低薪階層的供應不多，并且產品的同質化現(xiàn)象明顯。物業(yè)管理方面，停留在最基礎的保潔、保安等基礎服務，明顯落后于其他城市的物業(yè)管理發(fā)展水平，英倫灣 達 五 市場需求分析 NO1市場分析篇A 深度訪談調查法深度訪談調查法是一種無結構的、直接的、一對一的訪問，利用心理投射技術從 本次問卷調查對象選取范圍：政府機關公務員，銀行從業(yè)人員，教育系統(tǒng)和學校教師，醫(yī)院及一般企業(yè)職員。（注：有效問卷定義：填寫完整，電話號碼無誤）。達 (4)認為 80120平米的面積在市場上較受歡迎。認為位置處于西部居住區(qū)，周邊配套齊全，生活便利。（ 2）比較喜歡多層住宅，不看好高層的市場前景。深度訪談 產年前低迷造成的輿論影響，很多購房者也在持幣觀望，并不急于出手。達 （ 2）追風現(xiàn)象明顯，樓盤炒作好，就能賣得出好價格，前提是產品不能太差。（ 4）現(xiàn)在有錢人更換房子的比較多，部分人通過二手房交易，用舊房作為新房的資金投入，而且部分有經濟實力的客戶有了一定的投資意向（ 5）現(xiàn)在樂陵房地產比較熱，但同時 “城中村 ”建設工作逐步開展使得住房供應量很大，正規(guī)的房地產開發(fā)肯定會受到沖擊。（投資意識逐漸覺醒）(3)按揭貸款現(xiàn)在已經收緊，但利率依然很低；雖然審查條件比以前要求嚴了很多，但現(xiàn)在買房銀行貸款的付款方式很走俏。盛 三：問卷調查分析 百 現(xiàn)在，福利分房制度已經取消，樂陵政府也大力支持城建開發(fā)，商品房市場將會進一步占據(jù)房地產市場的主導地位。B被現(xiàn)有住房條件調查分析百 數(shù)據(jù)顯示： 51%的購房者選擇多層住宅，這與人們的傳統(tǒng)觀念和消費水平有關。四：置業(yè)需求分析 （ 1）戶型設計要求百 數(shù)據(jù)顯示： 91110㎡的住房面積最受樂陵人民歡迎，占到了 43%的比例，其對應的戶型主要是兩室兩廳和三室一廳。達 達 達 NO1市場分析篇數(shù)據(jù)顯示： 樂陵居民對客廳和主臥室的要求最高， 66%的被調查者希望客廳能大一些，絕大多數(shù)的被調查者都希望主臥室在適中的基礎上盡量寬敞舒適，這一結果也顯示出當?shù)鼐用駥ι畹囊笤絹碓礁?，講究生活的舒適度，這也與當?shù)氐南M水平相吻合；對衛(wèi)生間對餐廳、廚房、次臥室、衛(wèi)生間的要求則依次降低，大部分要求適中即可。達 數(shù)據(jù)顯示：樂陵人民愿意采取的購房付款方式是按揭貸款和分期付款，其分別占被調查者的 50%和 32%。貸款年限調查顯示： 10年 15年的貸款年限接受度較高，分別占 51%和 25%。達 數(shù)據(jù)顯示，被調查者對住宅小區(qū)的地理位置、房屋的價格、交通條件、環(huán)境、物業(yè)管理、建筑質量以及孩子入學入托放不方便比較關心。達 盛 達 調查發(fā)現(xiàn)，樂陵市最新建立樓盤幾乎都采用地板供暖， 四：置業(yè)需求分析 （ 10）百 有 63%的被調查者選擇了簡單裝修。四：置業(yè)需求分析 （ 11）百 盛 盛 NO2市場定位篇達 位置優(yōu)勢升值潛力巨大。項目周邊超市、銀行、醫(yī)院、酒店等生活必需配套較為齊全，為項目提供了生活的附加值。項目周邊有金石名邸、大東吳小區(qū)，帝都花