長城汽車渠道管理-wenkub
2023-02-03 00:44:13 本頁面
【正文】 汽 車營銷（一）影響汽車分銷渠道選擇的因素 內(nèi)部因素外部因素產(chǎn)品因素生產(chǎn)企業(yè)因素經(jīng)濟(jì)效益因素市場因素營銷中介因素社會環(huán)境因素三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營銷（二）汽車制造廠家渠道規(guī)劃的步驟 三、汽車分銷渠道的規(guī)劃分析消費(fèi)者對渠道服務(wù)提出的要求確定渠道目標(biāo)和限制條件制定可供選擇的渠道方案評估主要渠道方案一次購買批量交貨時(shí)間長短空間便利性商品多樣化服務(wù)支持中間商類型、數(shù)量和渠道成員的交易條件及責(zé)任經(jīng)濟(jì)性評估標(biāo)準(zhǔn)可控性評估標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)一定的義務(wù)AUTOMARKETING汽 車營銷（三）汽車制造企業(yè)分銷渠道規(guī)劃要注意的問題 1. 對整個(gè)渠道的寬度和深度作合理的布局，準(zhǔn)確預(yù)測市場容量，確定合理的經(jīng)銷商數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)，盡量減少渠道深度，既要確保市場覆蓋率，又要考慮經(jīng)銷商的利益。 二、汽車分銷渠道類型AUTOMARKETING汽 車營銷 并網(wǎng)： 同一廠家不同生產(chǎn)渠道的汽車，原來歸屬于不同的銷售渠道，現(xiàn)在進(jìn)行合并，以便集中力量，降低銷售成本。 生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)銷商批發(fā)商經(jīng)銷商消費(fèi)者一、分銷渠道的概念A(yù)UTOMARKETING汽 車營銷二、汽車分銷渠道類型 （一） 汽車制造廠家的銷售體制： 汽車工業(yè)公司生產(chǎn)部 銷售部 其他事業(yè)部產(chǎn)銷分離型汽車工業(yè)公司制造企業(yè) 銷售公司產(chǎn)銷結(jié)合型AUTOMARKETING汽 車營銷 （二）汽車渠道的分網(wǎng)、并網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng) 分網(wǎng)：同一地區(qū)經(jīng)銷商，其中一家或幾家成為某一款車型的一級代理，其他經(jīng)銷商成為二級代理，從而經(jīng)銷商之間結(jié)成 “ 互為二級代理 ” 的關(guān)系。AUTOMARKETING汽 車營銷 一、分銷渠道的概念 二、汽車分銷渠道類型 三、汽車分銷渠道規(guī)劃 第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營銷一、分銷渠道的概念 分銷是指某種產(chǎn)品或勞務(wù)的所有權(quán)，從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過程。 車 分 銷 渠道模式。AUTOMARKETING汽 車營銷《 汽車營銷 》第九章 汽車產(chǎn)品的分銷策略AUTOMARKETING汽 車營銷第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃第二節(jié) 汽車分銷的中間商第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析第九章 汽車產(chǎn)品的分銷策略AUTOMARKETING汽 車營銷本章教學(xué)目的知識要求能力要求 車 分 銷 渠道 類 型和決策 過 程。1. 能 對 汽 車 企 業(yè) 渠道 進(jìn) 行 設(shè)計(jì) 、 規(guī) 劃。這個(gè)過程所經(jīng)過的通道，即產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，稱之為分銷或銷售渠道。 二、汽車分銷渠道類型AUTOMARKETI
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