錦璨家園營銷策劃報告-wenkub
2023-02-03 00:26:19 本頁面
【正文】 SWOT分析 平面展示部分及佐佑優(yōu)勢 1. 調(diào)整后的項目情況 ? 調(diào)整后的戶型比例 戶型 面積 套數(shù) 比例 兩房 8089平米 220套 ％ 94平米 215套 ％ 三房 109119平米 495套 ％ 120126平米 64套 ％ 四房 127139平米 320套 ％ 合計 1314套 100％ 戶型特點： 大三房、四房單位帶入戶花園 較為方正 多陽臺設(shè)計 主臥室朝南，并帶大陽臺 陽臺式電梯廳 —— 與調(diào)整前的戶型相比較，戶型較為 實用、舒適 2. 競爭格局分析 中心區(qū)板塊 中南汽車世界板塊 萬家麗北路板塊 星沙大道北路板塊 開元東路板塊 東南新城板塊 合計 在售項目 7 4 2 3 2 4 22 新推項目 4 4 3 2 3 1 15 特征： ? 供應(yīng)量： 2023年新上市供應(yīng)量將突破 ～ 2萬套，競爭異常激烈。此兩個板塊在售項目9個，其中尾盤項目 5個，今年即將上市項目 7個（具體分布見下表所示）。 ? 供應(yīng)量：預(yù)計 07年上市量在 6000套以上。 S（優(yōu)勢） W（劣勢） T（威脅） O（機會） ? 競爭壓力大，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； ? 部分戶型設(shè)計不太合理； ? 一面臨街， A、 B棟單位受噪音、粉塵等污染。 ? 那么，我們應(yīng)該如何打造項目的差異化呢？從戶型方面？景觀方面？概念方面？物業(yè)管理方面？ …… ? 我們認(rèn)為本案可以最大限度發(fā)揮地段優(yōu)勢，將項目打造成為“ 城市精品住宅 ”。 物業(yè)管理建議 ? 項目為封閉式社區(qū)，建議提供“安心、省心、放心、開心、同心”的五心服務(wù)，彰顯精品住宅形象。 成交客戶現(xiàn)居住情況27261921051015202530星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地 市內(nèi)開發(fā)區(qū) 遠(yuǎn)大線星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地市內(nèi)開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)大線 筑夢園一期戶型構(gòu)成 戶型 比例 2房 14% 3房 62% 4房 24% 星沙中心區(qū)23%市區(qū)中心38%企業(yè)區(qū)2%四方坪4%廣電12%外地10%不詳9%鄉(xiāng)鎮(zhèn)2%星沙中心區(qū)市區(qū)中心企業(yè)區(qū)四方坪廣電外地不詳鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于大戶型的選擇：從區(qū)域來看，星沙客戶比市區(qū)客戶更加青睞；從年齡來看，基本在 35歲以上；從職業(yè)來看，公務(wù)員、私營業(yè)主等更加青睞。 星沙中心 廣告語 ? 主廣告語 純熟臻品，輕松擁有 廣告語詮釋： ?純熟：通“成熟”，點明項目的區(qū)位優(yōu)勢，體現(xiàn)項目是一個純粹的居住小區(qū)，與星沙中心區(qū)其他項目形成鮮明對比； ?臻品：體現(xiàn)項目的珍稀與品質(zhì)，提升項目形象； ?輕松擁有：凸顯項目的價格優(yōu)勢與高性價比。 關(guān)于案名 ? 一個響亮的案名等于成功了一半。 因此我們必須改變等客上門的銷售傳統(tǒng)，必須要主動出擊，在推廣上，不僅關(guān)注星沙中心區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè)，還要兼顧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)客戶。 “與鎮(zhèn)政府為鄰”，帶來的是便利的交通、良好的治安、優(yōu)美的環(huán)境、完善的配套 …… 不僅意味著居住品質(zhì)的提升，更是居者身份的象征。 借勢發(fā)力 項目周邊有幸福里、鵬基諾亞山林、恒基項目、華潤項目等多個高檔社區(qū)，可以通過開元中路的現(xiàn)場圍墻、單張派發(fā)，以及特定區(qū)域的戶外廣告投放，借助主要競爭對手的宣傳與影響，通過一定的價格優(yōu)勢，有效攔截主要競爭對手的客戶，促進(jìn)項目銷售。圓，象征著一個家園，凸顯項目為一個封閉式的小區(qū)；七彩象征著多彩多姿的生活方式。 ?選派及培訓(xùn)。 ?定期培訓(xùn)。 項目的銷售執(zhí)行工作 ? 建立銷售案場的管理制度體系模板。 ? 負(fù)責(zé)配合甲方辦理銀行按
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