16專賣店經(jīng)營(yíng)管理(-06-05075821)(xxxx02xxxx52416718)-wenkub
2023-02-02 23:55:59 本頁(yè)面
【正文】 斑馬線 指引或者地毯 案例分析：提升 A3的進(jìn)店率（三） B1 B2 B3 A1 A2 A3 馬路 斑馬線 座位或者阻礙物 專賣店投入費(fèi)用預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總投入 出資方 廠家支持 自己投入 固定投入 裝修 租金及水電 樣品 工資 稅費(fèi) 合計(jì) 變動(dòng)成本率 銷售成本 推廣提取 銷售提成 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 形象標(biāo)準(zhǔn) 管理標(biāo)準(zhǔn) 渠道標(biāo)準(zhǔn) 傳播標(biāo)準(zhǔn) 銷售標(biāo)準(zhǔn) 六大標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 形象標(biāo)準(zhǔn) ? 門頭店招形象統(tǒng)一； ? 收銀臺(tái)形象壁統(tǒng)一； ? 店內(nèi)色調(diào)統(tǒng)一； ? 標(biāo)價(jià)簽、標(biāo)價(jià)牌、展示畫框張貼統(tǒng)一； ? 易拉寶、宣傳資料、海報(bào)等的放置、張貼統(tǒng)一； ? 規(guī)范、正確使用宣傳用語； 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 形象標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) 信息管理 庫(kù)存管理 帳物管理 價(jià)格管理 環(huán)境管理 人員管理 管理標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （一）人員管理 專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 年銷售額 50萬 100萬的專賣店體系運(yùn)作 年銷售額 100萬 200萬的專賣店體系運(yùn)作 年銷售額 200萬以上的專賣店體系運(yùn)作 店長(zhǎng) 1名 （可由老板兼） 財(cái)務(wù) 1名 （可由老板兼） 導(dǎo)購(gòu)員 2名 業(yè)務(wù)員 1名 倉(cāng)管員 1名 經(jīng)理 1名 （可由老板兼） 店長(zhǎng) 1名 財(cái)務(wù) 1名 導(dǎo)購(gòu)員 3名 業(yè)務(wù)員 3名（含工程、小區(qū)、分銷） 倉(cāng)管員 1名 職業(yè)經(jīng)理 1名 店長(zhǎng) 1名 財(cái)務(wù) 1名 導(dǎo)購(gòu)員 4名 業(yè)務(wù)員 6名（含工程、小區(qū)、分銷、家 裝） 倉(cāng)管員 1名 售后服務(wù)員 1名 完善的組織架構(gòu)； 充分的人員配置； 明確的工作職責(zé)； 合理的授權(quán)范圍； 嚴(yán)格的工作紀(jì)律 ； 可期的晉升空間； 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （ 二）環(huán)境管理 主通路產(chǎn)品，副通路產(chǎn)品陳列實(shí)例 入口 出口 主通路 副通路 ＊主力商品 ＊ 準(zhǔn)主力商品 ＊關(guān)聯(lián)品 專賣店的基本結(jié)構(gòu)與理念 專賣店結(jié)構(gòu)： ＊ 為了整體專賣店的銷售，要考慮專賣店空間的結(jié)構(gòu)。 （ 2）休息椅、洽談區(qū)必須定位，不得妨礙顧客的走動(dòng)路線。 （ 3）道具要入帳。每月按公司規(guī)定組織人員進(jìn)行貨品盤點(diǎn)并與公司打印之盤點(diǎn)表核對(duì)，如有差異列出差異表； 開源節(jié)流，精打細(xì)算，厲行節(jié)約，抵制不正之風(fēng)。 ，倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)將倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品分編號(hào)、分色號(hào)整理 后，由店長(zhǎng)協(xié)助倉(cāng)庫(kù)共同進(jìn)行盤存，與庫(kù)存核對(duì)。 分類 調(diào)查項(xiàng)目 內(nèi)容 商品 1. 暢銷商品 3. 暢銷品的價(jià)格 4. 同類商品的價(jià)格 5. 季節(jié)商品 認(rèn)為暢銷的圖案、新素材、造型；流行商品；暢銷商品價(jià)格的上限與 下限；市場(chǎng)內(nèi)同樣商品的價(jià)格；季節(jié)商品何時(shí)銷售，有無推出新品種 。 ? ADVANTAGE :特點(diǎn)起到什么 優(yōu)點(diǎn) 。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn) 誠(chéng)懇 +靈巧 ? 誠(chéng)懇是以真誠(chéng)、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是促銷員的基本原則。 研究 學(xué)習(xí) ? 研究是指平時(shí)努力認(rèn)真地研究顧客的購(gòu)物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí)，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)場(chǎng)演示最忌面面俱到，以至于最后變
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