16專賣店經(jīng)營管理(-06-05075821)(xxxx02xxxx52416718)(已修改)
2025-01-22 23:55 本頁面
【正文】 專賣店經(jīng)營管理 專賣店建設(shè)的重要性 江西富利高的產(chǎn)品調(diào)整歷程： 系列磚 防透水瓷片 系列磚 防透水瓷片 瓷質(zhì)仿古磚 防透水瓷片 瓷質(zhì)仿古磚 全拋釉產(chǎn)品 拋光磚 噴墨產(chǎn)品 高晶石 水晶磚 系列磚 透水瓷片 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位一步步的走高， 用昨天的思維賣今天的磚賣不動(dòng)了； 用昨天的店面賣今天的磚賣不好了； 我們怎么辦？ 專賣店建設(shè)的重要性 建設(shè)專賣店 改善服務(wù) 拓寬渠道 提升銷量 獲取更高利潤 提升形象 利潤高了，老板才會(huì)給我們更高的收入！ 專賣店的選址 一、 區(qū)域位置選擇 （要充分考慮品牌的趨同性及消費(fèi)層次的集中度） 建陶品牌集中的建材市場； 紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場； 新建小區(qū)較多的中心地帶； 各類建材集中的建材超市； 純批發(fā)性的建材市場不宜建專賣店 專賣店的選址 多方面綜合考慮，因地制宜，合理安排 ； 選擇街道口進(jìn)去 1/3的位置最佳； 毗鄰比自己檔次更高的品牌； 視野開闊、交通便利、停車方便； 店面產(chǎn)權(quán)無糾紛； 所屬的市場近期無拆遷可能； 店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類 ； 案例分析：如何選址及提升人流量？ B1 B2 B3 A1 A2 A3 馬路 斑馬線 行走方向 A1和 B1誰優(yōu)？ 如何提升 A3的進(jìn)店率？ 案例分析：提升 A3的進(jìn)店率（一） 馬路 斑馬線 B1 B2 B3 A1 A2 A3 廣告牌 案例分析：提升 A3的進(jìn)店率（二） B1 B2 B3 A1 A2 A3 馬路 斑馬線 指引或者地毯 案例分析：提升 A3的進(jìn)店率（三） B1 B2 B3 A1 A2 A3 馬路 斑馬線 座位或者阻礙物 專賣店投入費(fèi)用預(yù)測 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總投入 出資方 廠家支持 自己投入 固定投入 裝修 租金及水電 樣品 工資 稅費(fèi) 合計(jì) 變動(dòng)成本率 銷售成本 推廣提取 銷售提成 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 形象標(biāo)準(zhǔn) 管理標(biāo)準(zhǔn) 渠道標(biāo)準(zhǔn) 傳播標(biāo)準(zhǔn) 銷售標(biāo)準(zhǔn) 六大標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 形象標(biāo)準(zhǔn) ? 門頭店招形象統(tǒng)一； ? 收銀臺(tái)形象壁統(tǒng)一； ? 店內(nèi)色調(diào)統(tǒng)一； ? 標(biāo)價(jià)簽、標(biāo)價(jià)牌、展示畫框張貼統(tǒng)一； ? 易拉寶、宣傳資料、海報(bào)等的放置、張貼統(tǒng)一； ? 規(guī)范、正確使用宣傳用語； 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 形象標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) 信息管理 庫存管理 帳物管理 價(jià)格管理 環(huán)境管理 人員管理 管理標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （一）人員管理 專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 年銷售額 50萬 100萬的專賣店體系運(yùn)作 年銷售額 100萬 200萬的專賣店體系運(yùn)作 年銷售額 200萬以上的專賣店體系運(yùn)作 店長 1名 （可由老板兼） 財(cái)務(wù) 1名 （可由老板兼） 導(dǎo)購員 2名 業(yè)務(wù)員 1名 倉管員 1名 經(jīng)理 1名 （可由老板兼） 店長 1名 財(cái)務(wù) 1名 導(dǎo)購員 3名 業(yè)務(wù)員 3名（含工程、小
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