【正文】 代新電腦的性能 （ P196） 。 PDA： Jeff HawkinsDonna Dubinsky 1996年時(shí)，矽谷內(nèi)行人認(rèn)為，手提電腦是賠錢(qián)貨，不過(guò)是給超級(jí)電腦狂玩的復(fù)雜玩具罷了。 早期的挫敗。 與此同時(shí)，評(píng)論家們也正忙著大肆抨擊 Newton的缺點(diǎn)。 Graffiti也不需要像手寫(xiě)辨識(shí)系統(tǒng)那樣大的記憶容量。當(dāng)微軟決定也想來(lái)分一杯 Pilot市場(chǎng)的羹時(shí)，便積極的認(rèn)可新版的 WindowsCE，於是一個(gè)全新的附屬產(chǎn)業(yè)就誕生了。 ” ? 沉沒(méi)成本 (sunk cost) ? 能力陷阱 （ capability trap） ? 收益 （ return） – “ 制定標(biāo)準(zhǔn)就是制定游戲規(guī)則 。 [案例 ]英特爾公司在微處理芯片產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中就無(wú)情地運(yùn)用了它所控制的產(chǎn)業(yè)技術(shù)構(gòu)架 。數(shù)月之后，在原 DUPONT公司 CEO Edgar Woolard推動(dòng)下， Amelio下臺(tái)， Jobs臨危受命，組建新董事會(huì)（ 6人）：其中包括 Intuit公司 CEO Bill Campbell和 Oracle公司 CEO Larry Ellison。 （ 3） 壓縮庫(kù)存規(guī)模 ： Jobs聘用 Compaq公司的 Tim Cook； 1998年 9月 25日，成品及零部件庫(kù)存從 1997年 12月的 4億美圓減少至 7800美圓。 至此 ， 諾基亞在全球的 4個(gè)基站工廠中 ， 有 2個(gè)設(shè)在了中國(guó) 。 目前 ， 在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上雖然唱主角的依然是諾基亞等國(guó)外公司 ， 但國(guó)產(chǎn)手機(jī)正 “ 逆流而上 ” ， 他們能否在技術(shù)上有所突破 ， 最終與國(guó)外公司形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ？ 韋圣伯強(qiáng)調(diào) ， 諾基亞與中國(guó)的關(guān)系 ， 更多是攜手并進(jìn)的合作而非其他 。 ? 從 1999年 10月開(kāi)始 ， 諾基亞還與一些中國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和內(nèi)容提供商開(kāi)始洽談 ，共同開(kāi)發(fā) WAP手機(jī)的中文無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 。 （ 3）當(dāng)企業(yè)研究項(xiàng)目之間在技術(shù)上存在較強(qiáng)相關(guān)性時(shí)，則單位項(xiàng)目專(zhuān)利產(chǎn)出數(shù)量要普遍高于較弱技術(shù)相關(guān)項(xiàng)目組或是非相關(guān)的項(xiàng)目組。 后來(lái)英特爾一直非常重視工藝技術(shù) ， 在生產(chǎn)部門(mén)也設(shè)有研發(fā)人員 。 產(chǎn)品族 （ Product family） ? A product family is defined as a set of products that share mon technology and address a related set of market applications (Meyer, Terzakian, and Utterback,1997). ? “ 產(chǎn)品族 ” 表示共享一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái) 、 但又具有滿(mǎn)足不同顧客群體需要的產(chǎn)品特征和功能的產(chǎn)品集合 (Meyer and Utterback,1993） 。 Platform architectures for software firms are also a business model, allowing for rapid development of market share and revenue(Marc H. Meyer and Robert Seliger,1998). 產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)（ 3） 產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)概念的應(yīng)用 ? 該概念不僅被運(yùn)用于傳統(tǒng)的產(chǎn)品 ， 而且也被運(yùn)用于軟件產(chǎn)品 (Meyer and Lopez,1995)以及信息產(chǎn)品 （ Meyer and Zack,1996） 。 (3) lead users。 ? 有效性 (platform effectiveness) – the degree to which the products based on a product platform produce revenue for the firm relative to the cost of developing those products(Meyer, Terzakian, and Utterback,1997). ? 產(chǎn)品族生命周期 – 采用 model ( or product family) variety和 rate of model (or product family) replacement change來(lái)描述 產(chǎn)品族生命周期曲線(xiàn) [M. Uzumeri and S. Sanderson,1995]。 ? 引起創(chuàng)新源變化的根本原因在很大程度上是潛在創(chuàng)新者對(duì)創(chuàng)新利潤(rùn)的預(yù)期 (expected innovation rent)。 因此企業(yè)需要很好地使技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)需求整合在一起 ， 尤其是那些將充分影響主導(dǎo)設(shè)計(jì)形成的用戶(hù)需求 。 ? 領(lǐng)先用戶(hù)方法的步驟 STEP 1： 針對(duì)具體的產(chǎn)品 /市場(chǎng)細(xì)分，找出領(lǐng)先用戶(hù)的特征；這可以通過(guò)研究用戶(hù)追求產(chǎn)品性能的趨勢(shì)來(lái)判定； STEP 2： 找出若干能滿(mǎn)足上述條件的領(lǐng)先用戶(hù) ； STEP 3： 將這些領(lǐng)先用戶(hù)召集，與本企業(yè)的工程技術(shù)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員共同討論產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向與解決問(wèn)題的技術(shù)方法 ； STEP 4： 檢驗(yàn)這些新設(shè)想是否也被其他典型用戶(hù)所認(rèn)同 。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者勒維斯在1997年寫(xiě)作出版的《非摩擦經(jīng)濟(jì) ——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式》則把這種新經(jīng)濟(jì)模式概括為 非摩擦經(jīng)濟(jì) (Friction－ Free Economy)。 擴(kuò)大規(guī)模： 規(guī)模法則在傳統(tǒng)工業(yè)中，降低平均生產(chǎn)成本通常降低單位生產(chǎn)成本。 個(gè)性化服務(wù)： “了解顧客”的經(jīng)營(yíng)之道在信息時(shí)代與在工業(yè)時(shí)代一樣重要。 success in one is not a guaranttee for achieving the other. [CASE] IBM a system integrator in PC industry: APPLE 技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 (technological pioneering strategy) Antecedents and Outes of Technological Pioneering 資料來(lái)源： Shaker A. Zahra, Sarah Nash, and Deborah J. Bickford, Creating a petitive advantage from technological pioneering, IEEE EMR, Spring 1994, RD Expenditures of the Top Ten Electrical Engineering Companies, 1997/98 Company RD expenditure in percent of sales Siemens % IBM % Hitachi % Matrushita % HP % Ericsson % Fujitsu % NEC % Toshiba % Sony % NOTE: The data do not include external RD orders and public funding. Source: Siemens AG, ZU S W (). 技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 (technological pioneering strategy) Succeeding with Technological Pioneering turning technological pioneering into market leadership 1. acquire a market leadership position – redefining the industry’ s boundaries and rules of petition is an important means of building market leadership. – Establishing the technology as the industry standard positions the pioneer for market leadership. – Protecting intellectual rights is important for achieving market leadership. – Achieving and using economies of scale can lead to market leadership. – Building customer loyalty is a milestone in achieving market leadership. 2. Overing incumbent inertia – Adopting an orientation of continuous innovation protects the pioneer. – Developing closer ties to the market protect the pioneer’ s position. – Environmental scanning and technological forecasting reduce incumbent inertia. 3. Managing the duality of technological pioneering – Balancing the technology portfolio: emerging and existing technologies – Developing anizational capabilities. – Managing the administrative context: supportive and innovative anization 4. Speed up technological development and mercialization – Use simultaneous engineering designs. – Enhance crossfunctional collaborations. 5. Linking pioneering activities to petitive strategy 技術(shù)路徑圖方法（ 1） ( Technology Mapping ) 技術(shù)路徑圖方法 一種在美國(guó) Motorola公司首次應(yīng)用的 戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃方法 ? 目標(biāo) （ 1） 為企業(yè)獲取與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供規(guī)范的技術(shù)預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略規(guī)劃工具； （ 2）鼓勵(lì)部門(mén)經(jīng)理正確地關(guān)注事業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)； （ 3）為研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)人員提供有效的交流途徑； （ 4）在戰(zhàn)略制訂者 戰(zhàn)略實(shí)施者（包括高層管理者、技術(shù)人員、普通員工） 之間達(dá)成認(rèn)同 （ strategic vision） ? 類(lèi)型 （ 1） 新技術(shù)路徑圖 （ emerging technology roadmap） （ 2） 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖 （ product technology roadmap） 技術(shù)路徑圖方法（ 2） ( Technology Mapping ) ? 步驟 （ 1） mapping of technology ? 將所涉及的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行分解 ? 將各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)工程化研究及應(yīng)用的狀況按時(shí)序用圖示的方法表示 （ 2）將工程化產(chǎn)品（系統(tǒng)）分解成系統(tǒng)模塊 （ 3）確定系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù) （ 4）確定個(gè)技術(shù)參數(shù)之間的關(guān)聯(lián)性，并對(duì)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè) （ 5）評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量： ? 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況、潛在市場(chǎng)需求分析（市場(chǎng)容量）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 6）評(píng)價(jià)技術(shù)應(yīng)用的多樣性與可擴(kuò)展性： ? 現(xiàn)有應(yīng)用領(lǐng)域、潛在應(yīng)用領(lǐng)域、商業(yè)化成本與價(jià)格 （ 7）技術(shù)戰(zhàn)略的選擇： ? 市場(chǎng)在產(chǎn)品生命周期中的發(fā)展階段 ? 用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)與用戶(hù)偏好（價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)） ? 技術(shù)開(kāi)發(fā) 能力構(gòu)建 產(chǎn)品商業(yè)化的時(shí)機(jī)選擇與時(shí)間安排 運(yùn)用路徑圖，聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略與技術(shù) —— Lucent Technologies的技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃方法 浙江大學(xué)管理學(xué)院 2023年 9月 朗訊公司 （ Lucent Technologies） ? 11位 Nobel Prize獲得者； ? Bell Labs擁有 24,000多員工，其中博士2023多名，約占 10%； ? RD預(yù)算約為銷(xiāo)售額的 11%（其中 1%投入研究），在全球 17個(gè)國(guó)家設(shè)立有 RD機(jī)構(gòu)； ? Bell Labs擁有明確的使命，即 通訊創(chuàng)新 。能力 ?優(yōu)先序 ?聯(lián)系 ?高標(biāo)準(zhǔn)定位 ? 戰(zhàn)略均衡 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖 戰(zhàn)略意圖 戰(zhàn)略均衡 驅(qū)動(dòng)力量 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 均衡 對(duì)增長(zhǎng)的投資 與 對(duì)股東即時(shí)回報(bào)的投資 戰(zhàn)略均衡 : 在績(jī)效與增長(zhǎng)之間形成一個(gè)新的平衡 ?理解與控制 共享價(jià)值觀 的形成和變遷 。 驅(qū)動(dòng)力量