【正文】 居有所樂，物有所值，不僅擁有今天，還收獲了未來；這 36萬平米的香檳美景建筑的點點滴滴之上，都傾注了開發(fā)商的赤子之情和開發(fā)商回報社會的所思所想、造福社會的夙愿。 傾情奉獻(xiàn)龍歸故里 ―― 強(qiáng) 化獨特且極富個性的 項 目形象，明確響亮地提出開 發(fā) 理念，將消 費 者的注意力 鎖 定在 [香 檳 美景 ]。 ―― 將 項 目精益求精、追求完美及 綜 合 質(zhì) 素 № 1的特 質(zhì)傳 達(dá) 給 消 費 者。相應(yīng)策略：“ 大盤小做 ” 策略 — 嚴(yán)格控制每個階段的供應(yīng)量，每次供應(yīng)一定的數(shù)額，造成限量發(fā)售的 “ 瞬間短缺 ” 效應(yīng)。主流媒體選 擇報紙和電視，輔以戶外廣告牌、條幅廣告、燈杠旗等多層面多角度立體式推廣。二、三期營銷策略 一期總體銷售達(dá) 6570%時二期項目開始銷售 預(yù)計 09年 7月開始認(rèn)籌 預(yù)計 09年 9月中旬開始公開發(fā)售二期入市時間 一、二期項目總體銷售達(dá) 6570%，三期開始銷售 預(yù)計 10年 8月開始認(rèn)籌 預(yù)計 10年 10月開始公開發(fā)售三期入市時間周邊市場動態(tài)分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排二期價格策略 ? 目前片區(qū)市場多層均價： 2200? 按市場預(yù)計小高層均價： 2450? 呼和浩特市房地產(chǎn)管理局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，商品住宅年度同比增長為 %，根據(jù) 市場增長趨勢放緩和片區(qū)放量突增的情況，取 8%為合理的計算參考，按這個指數(shù)計算， 二期的市場參考均價為： 多 層： 2200（ 1＋ 8%） ≈2376元 /平米 小高層： 2450（ 1＋ 8%） ≈2646元 /平米 二期預(yù)期價格：多層 2400—2500 元 /平米 ，小高層 2700—2900 元 /平米由于一期項目低價入市 ,項目價格將在二、三期逐步拉升，實現(xiàn)利潤最大化。一期商業(yè)產(chǎn)品分隔二期商業(yè)產(chǎn)品分隔根據(jù)一期的市場接受情況進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計商業(yè)產(chǎn)品分隔約 5500元 /平米55006000元 /平米約 5700元 /平米商鋪價格約 5000元 /平米按照一期的市場接受情況定價商業(yè)價格 現(xiàn)距項目一期商業(yè)推出時間近 7個月時間， 隨市場的變動及周邊項目的竣工，預(yù)測項 目一期商業(yè)到推出時，將有　 8%—10% 的　　漲幅空間，我司根據(jù)市場具體情況，對價　　格進(jìn)行修定．商鋪初步定價周邊市場動態(tài)分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排時間段：10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工程：一期封頂二期多層封頂（ 6月）一期工程驗收二、三期拆遷完畢一期主體工程一期裝修工程二期主體工程二期裝修工程及工程驗收三期主體工程三期多層封頂（ 6月）一期拆遷總體工程階段劃分時間段：10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 銷售：一期三組團(tuán)公開發(fā)售一期持銷期三組團(tuán)認(rèn)籌開盤一期一組團(tuán)公開發(fā)售一期二組團(tuán)公開發(fā)售二、三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期強(qiáng)銷期一期商業(yè)認(rèn)籌二期銷售認(rèn)籌（ 8月開始認(rèn)籌）二期公開發(fā)售三期強(qiáng)銷期總體營銷階段劃分二期持銷期三期銷售前期（ 8月開始認(rèn)籌）三期公開發(fā)售期三期持銷期尾盤期二期強(qiáng)銷期 一期商業(yè)公開發(fā)售（ 9月公開發(fā)售）周邊市場動態(tài)分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排時間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月2023年 2023年 工程：項目動工 主體工程動工拆遷完畢封頂工程驗收拆遷、基礎(chǔ)工程拆遷、主體工程內(nèi)管網(wǎng)、外立面工程主體工程銷售：二組團(tuán)公開發(fā)售期開盤 一期商業(yè)認(rèn)籌二期公開發(fā)售強(qiáng)銷期三組團(tuán)公開發(fā)售期二期銷售前期（ 8月開始認(rèn)籌）一組團(tuán)公開發(fā)售期二、三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期工作階段劃分持銷期一期商業(yè)公開發(fā)售（ 9月）周邊市場動態(tài)分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略各階段工作安排工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分時間段：10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月2023年 2023年 銷售：二組團(tuán)公開發(fā)售期開盤持銷期二期公開發(fā)售一組團(tuán)公開發(fā)售期強(qiáng)銷期三組團(tuán)公