企業(yè)戰(zhàn)略合作策劃-wenkub
2023-02-01 18:32:37 本頁面
【正文】 顧客 成本 產品、服務差異化 目標市場細分 5 中介：加強型戰(zhàn)略三角 渠道 顧客 競爭者 公司 6 戰(zhàn)略策劃的基本原則 ? 尋求企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 ? 戰(zhàn)略策劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導作用。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務活動都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務和目標為轉移。 ? 公司需要具備各種適當?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應并有所預期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實施。一項業(yè)務活動可以用來作為競爭優(yōu)勢的程度，是競爭者能夠克服這種優(yōu)勢的難易程度的函數(shù)。 ? 顧客對品牌的忠誠以及各種渠道的關系，是與營銷職能有關的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個重要基礎 。 ? 2。市場覆蓋率 3。產品類別、經營情況、獲利能力 2。銷售利潤率 2。資產負責率 6。社會貢獻率 10。替代品的相對價格 ? 2。買方的產業(yè)增長率 ? 3。買方的購買總量及其價格 ? 7。行業(yè)的增長率 ? 2。商標的知名度 ? 6。競爭者的多樣性 ? 10。 33 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務單位在行業(yè)中競爭的計劃 ,它的任務就是如何使企業(yè)獲得并保持競爭優(yōu)勢 . 營銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內容是如何有效地分派各種營銷資源及安排各種營銷活動 ,在一個確定的產品市場上實現(xiàn)企業(yè)目標 .因此 ,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容就是確定目標市場并制定企業(yè)的營銷組合計劃 . 34 企業(yè)戰(zhàn)略目標定位 ? 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標作為整個戰(zhàn)略的主線和方針。以公平的價格提供高質量的產品和服務 。層次性 ? 3。時間性 38 市場細分 確定目標市場 市場定位 確認細分的變量和要細分的市場 制定出最終細分市場的框架結構 評估細分市場的吸引力 選擇目標市場 為細分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 市場營銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價格策略 產品策略 40 產品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。在進行了這樣一系列的準備活動之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應的產品策略。產品壽命周期。 ? 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調整價格的反應及其設計價格變動的價格時的風險評價，也都是價格策略中要研究的問題。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產品能夠在最合適的地點實現(xiàn)其價值。每隔一段時間都要在員工中強化一下企業(yè)的目標，以保證企業(yè)的目標在營銷活動中貫徹始終，不偏離方向。制定一個應急計劃，特殊事件發(fā)生后應有響應的對策。企業(yè)的高層經理要不斷地
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