企業(yè)戰(zhàn)略合作策劃-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品升級 盡量減少投資 9放棄 在贏利機(jī)會最小時(shí)售出 降低固定成本，避免投資 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 GE分析法 31 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 三、企業(yè)目標(biāo)與營銷目標(biāo) ? 四、營銷目標(biāo)定位的關(guān)鍵是確定競爭優(yōu)勢 32 環(huán)境因素 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 資源安排 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 2戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 3戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù) 功能性戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)總體發(fā)展方向，是企業(yè)制定目標(biāo)、部署資源的基本形式，也是企業(yè)對市場、競爭者和其他環(huán)境因素的變動所做出的反映。集中和均衡的程度 ? 8。間斷性的生產(chǎn)能力過剩 ? 4。買方的利潤 ? 9。買主采用后向一體化的能力 ? 5。買方對替代品的購買傾向 25 決定買方力量的因素 ? 1。資料主要包括：長期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料 19 顧客方面的資料 顧客分析資料 顧客分類資料 主要包括市場需求水平、市場占有率、市場發(fā)展速度、顧客消費(fèi)偏好、購物習(xí)慣、評價(jià)方式等方面的資料 顧客按購買的目的及其范圍上的差異分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)資料市場、專賣市場、政府市場、國際市場 注： 分析顧客的行為是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 20 注 ：企業(yè)開展?fàn)I銷活動所面對的外部環(huán)境公眾是指對實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人，又稱為企業(yè)的利益相關(guān)者。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 8。資本收益率 4。產(chǎn)品生命周期 4。促銷力度及促銷預(yù)算 5。 16 市場經(jīng)營能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場方面 1。 ? 、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次上制定各項(xiàng)職能計(jì)劃（營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等） ? 10 市場營銷戰(zhàn)略策劃程序圖 環(huán)境 SWOT分析 企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營業(yè)目標(biāo) 市場細(xì)分與定位 營銷策略 4PS 營銷戰(zhàn)略控制 營銷戰(zhàn)略 11 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 市場營銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次的復(fù)雜的綜合體，各種環(huán)境因素不但分別對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生影響，而且各因素之間又相互交叉影響，從而最終作用于企業(yè)的市場營銷活動。 ? 在營銷環(huán)境中，通過價(jià)格戰(zhàn)來保持一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢是比較困難的 。 ? 基于公司與外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢。 ? 在這個(gè)過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競爭者與目標(biāo)市場（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例 1 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì) ? 企業(yè)戰(zhàn)略策
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