企業(yè)戰(zhàn)略合作策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 2。 42 促銷策略策劃 ? 促銷活動(dòng)貫穿企業(yè)的市場營銷活動(dòng)的全過程，由于其本身構(gòu)成復(fù)雜，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個(gè)組合體，首先要在各要素之間達(dá)到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。產(chǎn)品策略中應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1。數(shù)量化 ? 4。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。轉(zhuǎn)換成本 ? 7。買方對(duì)產(chǎn)品差異性的要求 ? 8。轉(zhuǎn)換成本 ? 3。流動(dòng)比率 7。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢 3。企業(yè)對(duì)外關(guān)系政策資料 ? 企業(yè)對(duì)外機(jī)構(gòu)的態(tài)度、指導(dǎo)思想、長期戰(zhàn)略的短期目標(biāo)等。 ? 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 3 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的實(shí)質(zhì) ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣一種管理過程，即企業(yè)通過規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品組合），使企業(yè)的資源同不斷變化的市場環(huán)境之間保持和加強(qiáng)戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 ? 在這個(gè)過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競爭者與目標(biāo)市場（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。 ? 在營銷環(huán)境中，通過價(jià)格戰(zhàn)來保持一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢是比較困難的 。 16 市場經(jīng)營能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場方面 1。產(chǎn)品生命周期 4。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 8。買方對(duì)替代品的購買傾向 25 決定買方力量的因素 ? 1。買方的利潤 ? 9。集中和均衡的程度 ? 8。在確定企業(yè)目標(biāo)之前，必須首先確定企業(yè)的使命?，F(xiàn)實(shí)性 ? 5。產(chǎn)品組合。設(shè)計(jì)完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。每隔一段時(shí)間都要在員工中強(qiáng)化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營銷活動(dòng)中貫徹始終，不偏離方向。 ? 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也都是價(jià)格策略中要研究的問題。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。層次性 ? 3。 33 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)中競爭的計(jì)劃 ,它的任務(wù)就是如何使企業(yè)獲得并保持競爭優(yōu)勢 . 營銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營銷資源及安排各種營銷活動(dòng) ,在一個(gè)確定的產(chǎn)品市場上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) .因此 ,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場并制定企業(yè)的營銷組合計(jì)劃 . 34 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標(biāo)作為整個(gè)戰(zhàn)略的主線和方針。商標(biāo)的知名度 ? 6。買方的購買總量及其價(jià)格 ? 7。替代品的相對(duì)價(jià)格 ? 2。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 6。產(chǎn)品類別、經(jīng)營情況、獲利能力 2。 ? 2。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可
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