人脈關(guān)系經(jīng)營(yíng)法寶(經(jīng)典實(shí)用)-wenkub
2023-02-01 17:00:20 本頁(yè)面
【正文】 建立人脈關(guān)系的 四大準(zhǔn)則是什么 ? 第一準(zhǔn)則：互惠 沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲 ? 第二準(zhǔn)則：互賴 ? 第三準(zhǔn)則：分享 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，得到的就越多。 ? 只有朋友會(huì)幫助你，而不會(huì)去幫助你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 人脈可以讓你了解這個(gè)世界，進(jìn)而豐富人的人生； ? 人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)； ? 人脈可以使你的生活品質(zhì)與事業(yè)品質(zhì)得到提升。 ? 人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康?，它合乎人性并與顧客有著良好的情感關(guān)系。 人脈是創(chuàng)造財(cái)富的有效管道 成功就是 70%的人脈＋ 30%的 知識(shí)，全世界最成功的人都是 人脈關(guān)系最好的人。 銷售領(lǐng)域里的兩個(gè)流派 ?傳統(tǒng)銷售 ?人脈銷售 ? 人脈銷售以服務(wù)為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過(guò)交易都成為贏家。 人脈之所以重要的 6個(gè)原因 ? 世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不會(huì)失業(yè)。世界上有兩種東西是越分享越多的： 智慧、知識(shí) 人脈。 不要忘記舊同事 ? 不要忘記舊同事，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的人脈關(guān)系都是不一樣的，在他們的關(guān)系里有你需要的關(guān)系；他們新建立的人脈關(guān)系對(duì)你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會(huì)為你口碑相傳。人類的感情是越走越近的，時(shí)間久了，你不和顧客聯(lián)系，顧客會(huì)慢慢生疏你，甚至忘記你。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財(cái)富。 ? 你可以這樣說(shuō)：這是我的名片，歡迎你隨時(shí)打電話過(guò)來(lái)。 ? 你確認(rèn)一下，你要的產(chǎn)品是 XX，共 5件，總金額是 XXXX元，明天送貨。 ? 企圖改變他人？要改變別人，先改變自己。要擁有良好的人脈關(guān)系，就要為您的行為做出承諾，并且實(shí)踐你的承諾，勇于承擔(dān)你對(duì)身邊朋友的責(zé)任感。 如何掌控與人交談的方向 人們喜歡談話甚于聽人說(shuō)話 人們總想掌控談話的過(guò)程 ? 提問(wèn)法：“那是指 ……”；“明確地說(shuō)，你所有指的是 ……” ? 闡述對(duì)方的意思：“你剛才說(shuō)的話，我的了解是 ……對(duì)嗎？” ? 同意，贊同對(duì)方的意思：“你的意思，我非常贊同。 ? 如果要做個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，就是要讓對(duì)手無(wú)拘無(wú)束地并且能夠很信賴地與你交談?！? ? “史密斯先生，請(qǐng)您告訴我，使你下決心要習(xí)那個(gè)房子的第一個(gè)理由是什么？” ? A。 ? 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因?yàn)閬?lái)自同一個(gè)故鄉(xiāng)或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域”。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。 ? 美國(guó)總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個(gè)洞，這個(gè)小秘密風(fēng)靡了全國(guó)。 如何過(guò)好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級(jí)客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來(lái)拜訪他，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一下。小姐，今天我有件非常重要的事請(qǐng)你幫個(gè)忙，也只有你能夠幫助我。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對(duì)的事，而且能把事情做對(duì)。 ? 兩個(gè)人會(huì)互相吸引，彼此合作，一定是因?yàn)殡p方有吸引彼此的地 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。 ? XX先生，老實(shí)講，我有一個(gè)問(wèn)題真的需要你幫忙，我很感謝你友好的支持所帶給我的業(yè)務(wù)。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。
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