泰康人壽營銷服務部的經(jīng)營管理-wenkub
2023-02-01 12:53:19 本頁面
【正文】 隊； 晉升文化 —— 向 《 基本法 》 要利益，靠政策制富； 奉獻文化 —— 提高主人翁意識，建立團隊榮譽感； 積極文化 —— 積極為榮，消極為恥； 時效文化 —— 累是因為能力不足，忙是因為方法不對。 登封造極 永爭第一 以營業(yè)部為單位進行選拔，營業(yè)區(qū)培養(yǎng)； 配合營業(yè)部經(jīng)理自主經(jīng)營，協(xié)助營業(yè)區(qū)工作； 為公司儲備培養(yǎng)人才； 合適的人做合適的事，堅定從業(yè)信心。 06年 6月個人累計規(guī)模保費突破 900多萬； 河南省第二名。 招聘預備干部 旅游 酒店會餐 商務洗浴 登封造極 永爭第一 預 備 干 部 招 聘 會 門 票 登封造極 永爭第一 您好，我們泰康人壽成立 10周年了，自成立以來以專業(yè)化、規(guī)范化、國際化占領市場，連續(xù)幾年發(fā)展速度位居行業(yè)榜首，河南分公司是泰康系統(tǒng)第一分，登封服務部成立五年來業(yè)績位居全省第一，自今年年初至今業(yè)績位于全國第一。 送 票 話 術 登封造極 永爭第一 預干會會場布置 登封造極 永爭第一 提高員工收入是 團隊穩(wěn)定之根源 登封造極 永爭第一 多種多樣的產(chǎn)說會形式： 完美女人 酒店自助餐 商務洗浴 VIP客戶聯(lián)誼會 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型 登封造極 永爭第一 利用彩頁提升活動量。 關注流程 以小搏大 登封造極 永爭第一 產(chǎn)說會門票 產(chǎn) 品 說 明 會 一、產(chǎn)說會炒作 促成 準主顧開拓 活動量驗收 推銷自己 推銷公司 增員 轉(zhuǎn)介紹 加保 登封造極 永爭第一 二、門票炒作 激發(fā)購票愿望 解決后顧之憂 大數(shù)法則 打包賣票 產(chǎn) 品 說 明 會 登封造極 永爭第一 三、送票話術的演練 包裝公司 包裝營業(yè)區(qū) 包裝講師 包裝自己 包裝客戶 話術分類（新、老客 戶與增員用不同的話術） 產(chǎn) 品 說 明 會 登封造極 永爭第一 四、再次邀約客戶的話術 是銷售就會有拒絕的出現(xiàn) 產(chǎn)說會也是銷售，只是銷售了一堂課，客戶變卦很 正常 再次邀約的目的就是做拒絕處理，再次約定 產(chǎn) 品 說 明 會 登封造極 永爭第一 五、促成氛圍營造，促成話術演練 做秀 提高成交率 六、產(chǎn)說會后話術的追蹤 客戶分類（已定獎品兩天內(nèi)收回） 未定獎品（回訪函，發(fā)現(xiàn)需求，制造需求，成交或 轉(zhuǎn)介紹） 未參會客戶（ 四次
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