【正文】 冒。據(jù)專(zhuān)家估算 2023年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額為人民幣 2億元左右，到 2023年預(yù)計(jì)可達(dá)到 6億元。?米非司酮用于藥物流產(chǎn)是一種處方藥，必須在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，消費(fèi)決定權(quán)在于醫(yī)生 而不是患者。?2023年，米非司酮的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)大致是：紫竹藥業(yè)占 35％左右，華聯(lián)約 40％，仙居約 25％。? 悅可婷的主要目標(biāo)人群特征： 30歲以上的已婚女性，對(duì)藥物的副作用顧忌較小。消費(fèi)特征?常規(guī)避孕和事后緊急避孕是避孕藥品的主要的消費(fèi)方式。資料來(lái)源：仙居公司主頁(yè)及訪談北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 14為了分析產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特征，把現(xiàn)有產(chǎn)品分為 7類(lèi) ，并對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分析資料來(lái)源：北大縱橫分析分類(lèi) 產(chǎn)品名稱(chēng) 主要適用癥 終端類(lèi)型 市場(chǎng)狀態(tài)避孕 毓婷 事后緊急避孕 藥店 市場(chǎng)主導(dǎo)地位悅可婷 常規(guī)避孕 藥店 剛剛進(jìn)入市場(chǎng)藥物流產(chǎn) 米非司酮 藥物流產(chǎn) 醫(yī)院 重要競(jìng)爭(zhēng)地位米索 配合米非司酮使用 醫(yī)院 重要競(jìng)爭(zhēng)地位生殖保健 替勃龍 更年期綜合癥 醫(yī)院 剛剛進(jìn)入市場(chǎng)孕三烯酮 子宮內(nèi)膜異位 醫(yī)院 市場(chǎng)份額不大鼻炎 喜舒敏 過(guò)敏性鼻炎等 藥店 市場(chǎng)較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈眼科 復(fù)方樟柳堿 眼底缺血 醫(yī)院 剛剛進(jìn)入市場(chǎng)保健 王漿制品 保健 藥店 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈普藥 速效傷風(fēng)膠囊 傷風(fēng)感冒 藥店 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈蜂膠口腔膜 口腔潰瘍 藥店 市場(chǎng)份額不大其他普藥 市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 15口服避孕藥品市場(chǎng)廣闊，還有較大的挖掘潛力消費(fèi)市場(chǎng)總量?根據(jù)國(guó)家計(jì)生委的統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 2023年全國(guó)育齡女性 ，其中已婚育齡女性 ，未婚育齡女性 。?市場(chǎng)調(diào)研、信息收集做得好，善于把握市場(chǎng)需求，能及時(shí)迅速調(diào)整產(chǎn)品策略。仙居制藥有限公司主要以生產(chǎn)皮質(zhì)激素、性激素為主。?人員素質(zhì)相對(duì)比較高， 地區(qū)經(jīng)理基本具備管理、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷及相關(guān)工作經(jīng)歷。?與醫(yī)學(xué)界關(guān)系良好，保持密切往來(lái)，得到大力推薦。資料來(lái)源：《醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告》 ——infobank 及紫竹藥業(yè)內(nèi)部訪談北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 12在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，上海華聯(lián)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，地區(qū)優(yōu)勢(shì)比較突出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)上海華聯(lián)制藥有限公司 創(chuàng)建于 1939年 9月，是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)和上海市骨干企業(yè)，于 1996年跨入中國(guó)醫(yī)藥行業(yè) 50強(qiáng)及中西藥械 50強(qiáng)。紫竹藥業(yè)對(duì)主打產(chǎn)品毓婷和米非司酮的宣傳比較重視，曾獲得北京名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，但是紫竹藥業(yè)整體品牌的確立還需加快步伐。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)終端的控制程度將會(huì)決定企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)空間。?“ 十五 ” 期間，中國(guó)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革將全面展開(kāi)，這一制度的實(shí)施：一方面將擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)人群范圍，另一方面將調(diào)整不合理的醫(yī)藥消費(fèi)，抑制價(jià)格昂貴的進(jìn)口藥品及大型醫(yī)療設(shè)備的使用。因此目前紫竹藥業(yè)不必對(duì)WTO的沖擊擔(dān)憂過(guò)多。?紫竹藥業(yè)已和美國(guó)同行簽訂合作條約。入世后需公開(kāi)和修改醫(yī)藥政策法規(guī)，以達(dá)到同世貿(mào)組織相關(guān)規(guī)定一致，更符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，減小企業(yè)的政策服務(wù)成本。北京醫(yī)藥集團(tuán)一直希望借資產(chǎn)重組讓紫竹藥業(yè)幫助其旗下一些低效企業(yè)擺脫困境，有可能打亂或影響紫竹藥業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃。對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的整體影響?屆時(shí)一批不符合 GMP要求的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將被依法關(guān)閉。?外部環(huán)境變化給紫竹藥業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了市場(chǎng)擴(kuò)展的機(jī)遇。?農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善。 “ 十五 ” 期 間 ，中國(guó) 藥 品需求年平均 遞 增速度可達(dá)到 12%左右。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 1紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告北大縱橫管理咨詢(xún)公司紫竹藥業(yè)項(xiàng)目組二零零二年十月北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 2導(dǎo)讀前言 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略診斷 經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 管理診斷?主要工作匯報(bào)?診斷分析結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)整體管理?產(chǎn)品現(xiàn)狀?渠道現(xiàn)狀?溝通現(xiàn)狀?銷(xiāo)售組織管理?銷(xiāo)售人員管理?業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議?診斷主要發(fā)現(xiàn)?建議?風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析?行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析?產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 3項(xiàng)目進(jìn)程第 14天 第 5－ 7天 第 811天 第 1220天項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)部訪談資料搜集內(nèi)外部訪談紫竹藥業(yè)內(nèi)部訪談： 9人 /次經(jīng)營(yíng)公司內(nèi)部訪談： 31人 /次 外部訪談： 9人 /次電話訪談： 89個(gè) 合計(jì)： 138人 /次 數(shù)據(jù)分析撰寫(xiě)報(bào)告 匯報(bào)第 33天第 2132天外部訪談資料搜集整理內(nèi)部研討 資料搜集整理 內(nèi)部研討問(wèn)卷發(fā)放收集電話訪談收集數(shù)據(jù)撰寫(xiě)報(bào)告內(nèi)部研討問(wèn)卷分析撰寫(xiě)報(bào)告報(bào)告修改內(nèi)部研討匯報(bào) 正式匯報(bào)定稿調(diào)查問(wèn)卷紫竹藥業(yè)發(fā)出問(wèn)卷： 60份紫竹藥業(yè)回收有效問(wèn)卷： 45份經(jīng)營(yíng)公司發(fā)出問(wèn)卷： 126份經(jīng)營(yíng)公司回收有效問(wèn)卷： 101份10/1010/13 10/1410/16 10/1710/20 10/2110/29 11/1110/3011/10北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 4內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷是一個(gè)受到公司發(fā)展戰(zhàn)略和外部環(huán)境直接影響的完整的分析過(guò)程公司發(fā)展戰(zhàn)略分析（ “十五 ”發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施綱要）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略科技創(chuàng)新與新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品定 位戰(zhàn)略外部環(huán)境分析行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理診斷銷(xiāo)售組織管理銷(xiāo)售人員管理業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果診斷產(chǎn)品現(xiàn)狀渠道現(xiàn)狀溝通現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)整體管理北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 5通過(guò)對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的各個(gè)因素進(jìn)行系統(tǒng)的診斷分析，縱橫項(xiàng)目組將得出最終營(yíng)銷(xiāo)建議公司發(fā)展戰(zhàn)略分析（ “十五 ”發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施綱要）外部環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)建議紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理診斷紫竹藥業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)診斷及分析紫竹藥業(yè)現(xiàn)有內(nèi)部資源北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 6導(dǎo)讀前言 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略診斷 經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 管理診斷?主要工作匯報(bào)?診斷分析結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)整體管理?產(chǎn)品現(xiàn)狀?渠道現(xiàn)狀?溝通現(xiàn)狀?銷(xiāo)售組織管理?銷(xiāo)售人員管理?業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議?診斷主要發(fā)現(xiàn)?建議?風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析?行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析?產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 7我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)始終保持比較高的發(fā)展速度，給紫竹藥業(yè)創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境改革開(kāi)放以來(lái) ,中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道 ,整個(gè)制藥行業(yè)發(fā)展速度年均 %, 中國(guó)已成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一 。發(fā)展趨勢(shì)?居民生活水平的提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推行。?社區(qū)醫(yī)療體系的逐步建立和完善。對(duì)紫竹藥業(yè)的直接影響北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 82023年的政策性要求將使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)掀起資產(chǎn)重組的熱潮，令紫竹藥業(yè)喜憂參半國(guó)家政策法規(guī)要求2023年 9月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥工業(yè)企業(yè) GMP認(rèn)證最后期限為 2023年 6月 30日。?先天條件的散亂決定了通過(guò)并購(gòu)重組進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集中勢(shì)在必行，將掀起資產(chǎn)重組的熱潮。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 9此外，加入 WTO 在各個(gè)方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也給紫竹藥業(yè)帶來(lái)壓力和機(jī)遇中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 進(jìn)口關(guān)稅降低開(kāi)放分銷(xiāo)服務(wù) 政策法規(guī)公開(kāi)加入 WTO以后，對(duì)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將更加嚴(yán)格。對(duì)紫竹藥業(yè)的影響：?國(guó)外進(jìn)口藥品總量將會(huì)大幅提高，品種更為豐富，迫使國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)加大在新品研發(fā)上的投入。紫竹藥業(yè)的避孕藥和蜂漿保健品可以考慮在時(shí)機(jī)成熟時(shí)推向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也可以開(kāi)發(fā)更多具有中國(guó)特色的保健品。?紫竹藥業(yè)近年已著手參與國(guó)際招標(biāo)，爭(zhēng)取憑借國(guó)內(nèi) GMP認(rèn)證和國(guó)際 ISO9000認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)在招標(biāo)中脫穎而出。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 11在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，通過(guò)對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈分析，發(fā)現(xiàn)紫竹藥業(yè)存在比較明顯的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，新技術(shù)、新材料的推廣應(yīng)用是醫(yī)藥發(fā)展的根本動(dòng)力。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 品牌 渠道 終端高高中 低 低 低 低 低較高較高行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)對(duì)于最終消費(fèi)者所產(chǎn)生的相對(duì)價(jià)值比較紫竹藥業(yè)擁有自己的市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。從 2023年起經(jīng)營(yíng)公司實(shí)行新的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。 在保持傳統(tǒng)的激素、抗腫瘤藥及計(jì)劃生育產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)前提下，公司正著力進(jìn)行多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。?1999年產(chǎn)品 “ 息隱 ” 質(zhì)量通過(guò)美國(guó) FDA檢驗(yàn)，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。?市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，對(duì)竄貨現(xiàn)象治理嚴(yán)格?；颈尘翱乖缭兴幬锩追撬就?“含珠停 ”是浙江省名牌產(chǎn)品。?投入大力氣組建各地的 OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍 ,長(zhǎng) 期致力于市 場(chǎng) 的開(kāi) 發(fā) 和網(wǎng) 絡(luò) 建設(shè) ,在全國(guó)各重要城市均 設(shè) 立了 辦 事 處 ，人員上投入很大。?根據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，約有 2－ ％的已婚女性和 8－ 10％的未婚女性選擇口服避孕藥作為常規(guī)避孕方式。另外也有一小部分消費(fèi)者服用常規(guī)避孕藥來(lái)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、治療痤瘡等。資料來(lái)源：國(guó)家計(jì)生委統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)家訪談結(jié)果北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 16流產(chǎn)藥物市場(chǎng)呈三足鼎立局面，紫竹藥業(yè)面臨華聯(lián)和仙居的上下夾擊消費(fèi)市場(chǎng)總量?國(guó)家計(jì)生委發(fā)布的數(shù)據(jù)表明， 2023年全國(guó)主動(dòng)流產(chǎn)約 4500－ 5000萬(wàn)人次。消費(fèi)特征?米非司酮的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是有藥物流產(chǎn)需求的婦女。資料來(lái)源：國(guó)家計(jì)生委統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)家訪談結(jié)果北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 17替勃龍的潛在市場(chǎng)很大，有待挖掘資料來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、北大縱橫分析消費(fèi)市場(chǎng)總量?替勃龍是一種用于激素替代療法治療更年期綜合癥的藥品。消費(fèi)特征?主要消費(fèi)者是收入比較高、對(duì)自身健康狀況較為關(guān)注的更年期女性。?根據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，過(guò)敏性鼻炎的發(fā)病率為總?cè)丝诘?4－ 11％。另外，接觸粉塵較多的人，如教師、煤礦工人等發(fā)病率較高。?根據(jù)市場(chǎng)部提供的數(shù)據(jù)，眼底缺血癥的發(fā)病率為萬(wàn)分之一到二。?目前常用的口服治療藥品的方式更為簡(jiǎn)單，而且價(jià)格非常便宜。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種保健品更新?lián)Q代非常迅速。?大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)從盲從的保健品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)理性的消費(fèi)傾向。?OTC類(lèi)普藥的消費(fèi)人群非常廣泛，病因種類(lèi)也很多，主要影響消費(fèi)的因素是商業(yè)廣告。產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品定位戰(zhàn)略科技創(chuàng)新與新產(chǎn)品戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng) 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略作為紫竹藥業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的六個(gè)子戰(zhàn)略資料來(lái)源：紫竹藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施綱要北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 24營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵，是紫竹藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)系企業(yè)和市場(chǎng)之間的核心活動(dòng)?營(yíng)銷(xiāo) 策略 和營(yíng)銷(xiāo) 管理 是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談企業(yè)的成功依賴(lài)于特定的資源優(yōu)勢(shì)得到有效的發(fā)揮。積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)使許多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)獲得了成功。3．積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定缺少經(jīng)營(yíng)公司的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的配合與支持。?“金子產(chǎn)品 ”的銷(xiāo)售管理也缺少合理的保護(hù)措施。?財(cái)務(wù)部核算除了材料成本之外的生產(chǎn)成本，再將公司其他成本和費(fèi)用分?jǐn)偟杰?chē)間。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?銷(xiāo)量大，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟某杀竞唾M(fèi)用相對(duì)少。?不占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，只能跟隨市場(chǎng)價(jià)格的變化。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 29紫竹藥業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)導(dǎo)向不夠清晰和統(tǒng)一資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談紫竹藥業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司內(nèi)部員工對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)導(dǎo)向缺少統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)?新產(chǎn)品的確定缺少外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)的支持，隨意性比較明顯。?經(jīng)營(yíng)公司向紫竹藥業(yè)提交生產(chǎn)需求計(jì)劃，并向紫竹藥業(yè)購(gòu)買(mǎi)。?銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與完成。?市場(chǎng)調(diào)查研究工作，市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)。?戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，市場(chǎng)規(guī)劃，產(chǎn)品策劃等。?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。?經(jīng)營(yíng)公司與紫竹藥業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，只是在關(guān)鍵業(yè)務(wù)管理上和紫竹藥業(yè)有著緊密地聯(lián)系，如銷(xiāo)售目標(biāo)的確定、產(chǎn)品價(jià)格確定、生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)和高層人員的任用。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?經(jīng)營(yíng)公司為紫竹藥業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。市場(chǎng)的變化要求企業(yè)能夠靈活運(yùn)用整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，但目前的營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。?對(duì) “資金豐富 ”的不同認(rèn)識(shí)表明紫竹藥業(yè)在自身資金并不是很豐富的條件下給予經(jīng)營(yíng)公司很大的支持。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定?紫竹藥業(yè)沒(méi)有對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督的部門(mén)；也沒(méi)有負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段性及最終結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，并且制定相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃的機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行和評(píng)估?很多員工甚至中層管理人員并不完全了解或者認(rèn)可紫竹藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在工作中可能出現(xiàn)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相背離的偏差。?兩個(gè)部門(mén)的策略制定對(duì)其他部門(mén)的市場(chǎng)分析結(jié)果缺少有效的使用。銷(xiāo)售計(jì)劃的制定?市場(chǎng)分析所需要的相關(guān)信息的收集不充分。銷(xiāo)售 市場(chǎng)?紫竹藥業(yè)的企劃部有一定的市場(chǎng)職能，但不是主要職能。?從事市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策