業(yè)務人員銷售漏斗和客戶基礎管理-wenkub
2023-02-01 05:47:14 本頁面
【正文】 理及客戶管理問題 ?如何有效地，有利 潤 地 經營 你的 領 域？ 區(qū)域 管理 計劃 時間規(guī)劃 客戶 規(guī)劃 拜訪計劃 A Model of Time Territorial Management ?Account or Client Analysis ?Identification ?Analysis of Needs ?Classification ?Expected Value ?Goals Objectives ?Share of Market ?New Business ?Account Objectives ?Project Objectives ?Workload Analysis ?Number of Accounts ?Number of Calls ?Duration of Calls ?Travel Time ?NonSelling Time ?Call Frequency Patterns ?Time Allocation ?Value of Time ?Return on Time Invested ?Opportunity Costs ?Call Priorities ?Customer Sales Planning ?Customer Profile ?Customer Marketing Program ?Selling Strategies Standards of Performance Collection of Data Time Duty Studies Analysis Corrective Action Time Priorities Territorial Planning Implementation Territorial Coverage Call Schedules Planned Sales Calls Identifying Decision Makers Routing Travel Plans Control 認 定客戶的需求 ? 是否 獲得 新 合約 ？ ? 是否有新 產品 ？ ? 是否在 擴充 ？ ? 是否使用新 技術 ？ ? 是否利 潤結構改變 ？ ? 是否要淘汰 舊技術 ？ ? 是否有新的 商業(yè) 模式？ 我要知道些什 么 ？ ? 預算 (M)？ ? 誰說話算數 (A)? ? 需求 (N)? ? 是否有 競爭 (C) ? ? 組織決策 者 (O)? ? 其他 機會 (O)? ? 何 時購買 (T)？ ? 如何 購買（ H） ？ 拜訪對象 ? Economic Buyer ? Technical Buyer ? User Buyer ? Coach ? Influencer 區(qū)域 管理 計劃 ? 客戶在那 里 ？ ? 如何拜 訪 而不 會遺漏 ？ ? 如何 從領域 中完成業(yè)績 ？ ? 如何 執(zhí)行效益 最高？ 時間規(guī)劃 ? 如何安排恰 當時間拜訪 客戶？ ? 如何 組織 以 獲得 最佳 時間效益 ？ 區(qū)域 管理 計劃 第一步： 列出所有
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