廣告業(yè)案列分析-wenkub
2023-02-01 04:30:38 本頁面
【正文】 爭，以免重蹈國內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍。 高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向 NIKE看齊，塑造 361176?；蛘哒f，抓住這個機會， 361176。 ●我們知道，一個成熟的市場結(jié)構(gòu)中，應(yīng)該是中端市場份額較大，并有向下和向上擴張的可能。 這是一個很奇怪的現(xiàn)象：中端市場品牌數(shù)量極少，只有李寧一支獨秀，形成了消費者認同；其他品牌僅勉強躋身，還處于創(chuàng)立江山階段，并未有明確優(yōu)勢形成。 不如人家嘛！而且更容易跌進明星云集的陷阱，難以突出重圍。該請明星了！ ●可是請明星也不是件容易的事啊。這句話以管窺豹，從一個側(cè)面反映了國內(nèi)運動鞋企業(yè)營銷同質(zhì)化的窘境。 渠道之圍 —— ●二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進行封殺，對行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手“等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為市場競爭的焦點。此舉導(dǎo)致： 品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重； 競相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風(fēng)險加大。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場消費崇洋現(xiàn)象，國內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后，等等，從而導(dǎo)致零贏利或虧損，導(dǎo)致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負擔(dān)。以 ADIDAS和 NIKE為主的國際品牌在高端市場上是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。廣告案列分析 項目名稱 成功失敗廣告案列分析 課程名稱 廣告學(xué)概論 班級 市場營銷 學(xué)號 0854100112 姓名 潘琛 電子郵件 指導(dǎo)老師 竇老師 時間 2023年 05月 11日 成功案列的分析 —— 361176。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。 ●由此看出，目前一線市場是國際品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。 ●低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。 ●近兩年，一些企業(yè)為了滿足國內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場的考慮，采取增加服飾配件作為補充商品的延伸策略。 ●此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構(gòu)對局部二線市場也進行了封殺。 ●自從 1999年安踏聘請乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，在央視喊出“我選擇，我喜歡”以后，安踏成功了，“明星 +央視廣告”的模式在晉江企業(yè)中就變成了通用公式，于是乎央視五套也就變成了“晉江頻道”，走在晉江的大街小巷，全是明星的大頭照，“明星一條街”馳名全國。明星既是品牌的形象代言，就必須與品牌門當(dāng)戶對；還必須跟競爭對手有得一拼：品牌代言人之間的較量其實就是品牌跟品牌之間的較量。 ●而經(jīng)銷商還在給 361176。這個戰(zhàn)場顯得過于冷清了。所以我們認為，國內(nèi)運動鞋中端市場的戰(zhàn)爭尚未真正打響，仍處于初級競爭階段。就可以脫離群狼圍追，甚至有機會與猛虎打個招呼；抓不住機會，落入低端市場，便難逃價格戰(zhàn)厄運。大品牌形象，以品牌和服務(wù)為 361176。 ●一般情況下，每個人都愿意以更低的代價獲得更高的品質(zhì)，這就是價值感。 ● 361176。 “攻堅南方”，勢在必行，我們提出了“攻堅南方，但不能放棄精耕北方”的市場布局策略。 ●再次，則集中兵力，登陸搶灘南方戰(zhàn)略區(qū)域市場?？偣敬怪苯?jīng)營廣州市場，帶來最優(yōu)惠的政策和最有效的營銷服務(wù)；總公司所有新品 100%同步在廣東市場上市，高速新品銷售帶來最快的利潤保障；總公司對南方保證直接供貨，分秒必爭抵達火線市場，保證旺季銷售供貨無憂 …… ●這樣，通過“精耕北方，攻堅南方”，使南方市場迅速“脫貧致富”、“脫穎而出”，使 361176。專業(yè)運動類的產(chǎn)品要求具功能性，多用于賽場對抗，而專業(yè)運動員普遍認同的比賽裝備基本上是 NIKE、 ADIDAS的系列產(chǎn)品。的品牌定位是什么呢？專業(yè)運動的？休閑的？還是其他？ 專業(yè)路線是運動品牌的終極夢想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香。 如果 361176。 ●產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在堅持運動路線基礎(chǔ)上，加入時尚性元素已經(jīng)是運動產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向。產(chǎn)品的個性屬性。類別名稱定為“運動武裝”，一個運動時尚化時代的名詞，令361176?？蛻艉徒?jīng)銷商對我們的強烈要求。也立即與有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，誰知劉翔已經(jīng)被 NIKE捷足先登了。狼，夠狠夠快夠團結(jié)，但是狼已經(jīng)被別的品牌所用，放棄。 豹子是最好的捕獵高手，瞄準、追逐、捕殺，目標明確，野性十足 —— 足以體現(xiàn)運動的競技與角逐本。目標消費群之間的最佳結(jié)合點。而我們要做的就是從物質(zhì)和精神兩個層面對 361176。？為什么要多出 1176。 ●有兩個方向： 一是往人性縱深處探尋，隱藏于表象之下的真實的“我”。 ●審視人性，我們發(fā)現(xiàn)了兩個“我” —— 白天的我，黑夜的我；沖動的我，冷靜的我；現(xiàn)實的我，內(nèi)心的我；驕傲的我，自卑的我；熱鬧的我，孤獨的我；理性的我，狂野的我 …… 每個人其實都有兩個“我”。 【 361176。 口號的創(chuàng)作頗費
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