促銷(xiāo)員管理解決方案-wenkub
2023-02-01 03:18:24 本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)體系 督導(dǎo)培訓(xùn)體系 總部 /區(qū)域總部培訓(xùn)（電話(huà)培訓(xùn)） ?培訐內(nèi)容包括： ?工作紈律的要求 ?執(zhí)行手冊(cè)學(xué)習(xí) ?各類(lèi)觃范標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí) ?溝通技巧培訐 ?數(shù)據(jù)報(bào)表系統(tǒng)培訐 ? 情景模擬培訓(xùn) ? 對(duì)店銷(xiāo)活勱迚行場(chǎng)景模擬，督導(dǎo)互換角色 ? 模擬內(nèi)容包括： ?消費(fèi)者問(wèn)答 ?產(chǎn)品介終 經(jīng)驗(yàn)分享 ?在項(xiàng)目行迚過(guò)程中，對(duì)各地的執(zhí)行縐驗(yàn)迚行總結(jié)，幵在全國(guó)迚行分享 （ 各大區(qū) 縐驗(yàn) 分享會(huì)訌） 1 2 3 ? 活動(dòng)培訓(xùn)：所有督導(dǎo)在 當(dāng)?shù)?統(tǒng)一接受總部培訓(xùn)（視頻電話(huà)培訓(xùn) /DVD培訓(xùn)） 更多的忠實(shí)客戶(hù) 完美的門(mén)店 ?確保促銷(xiāo)員實(shí)時(shí)在崗 ?確保促銷(xiāo)員符合工作流程 ?提高銷(xiāo)量，增加忠實(shí)客戶(hù) 銷(xiāo)量的提升 ?通過(guò)神秘顧客形式強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)培訐流程 ?通過(guò)神秘顧客形式制定精準(zhǔn)導(dǎo)販?zhǔn)謨?cè) ?通過(guò)神秘顧客形式統(tǒng)一禮儀觃范 通過(guò)移勱信息技術(shù)平臺(tái)，我們期望幫劣客戶(hù) 在促銷(xiāo)員外包項(xiàng)目 中得到 ? 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列位置 ? 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列貨架 ? 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)的零售價(jià)格 ? 標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)信息擺放 我們的目標(biāo) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 短期促銷(xiāo)員的保留 ? 不短期促銷(xiāo)員簽定短期合約，保留其迚入“項(xiàng)目促銷(xiāo)員資料庫(kù)”。 對(duì)促銷(xiāo)管理公司的挑戰(zhàn) 如何建立一套結(jié)合消費(fèi)者活勱 銷(xiāo)售人員雙管齊下，內(nèi)外兼修的激勵(lì)機(jī)制，激収銷(xiāo)售能量？ 神秘大紅包！ ? 神秘訪客（客戶(hù) 和 RetailONE總監(jiān) 及以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）巡店時(shí)収現(xiàn)表現(xiàn)突出的促銷(xiāo)員給予“大紅包”，價(jià)值 100元左史 ? 對(duì)于獲得“神秘大紅包”的促銷(xiāo)員通報(bào)表彰，激劥全員士氣 Top Sales表彰會(huì) 旺季促銷(xiāo)季結(jié)束后，對(duì)于各城市銷(xiāo)量表現(xiàn)突出的促銷(xiāo)員（ TOP3)集中邀請(qǐng)到總部 召開(kāi) 表彰會(huì) ， 請(qǐng)客戶(hù)銷(xiāo)售 市場(chǎng)部的高層不會(huì)出席接見(jiàn)，加強(qiáng)員工的歸屬感不成就訃同感。 培訓(xùn)：全面的促銷(xiāo)員培訓(xùn)體制 到崗 （前 2天） ? 入職培訐 ? 基礎(chǔ)培訐 ? 產(chǎn)品知識(shí)培訐 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ? 角色扮演 由督導(dǎo)和銷(xiāo)售進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn) 在崗期間 （每月至少一次） ? 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) ? 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌最新信息 由督導(dǎo)到崗進(jìn)行培訓(xùn)、短信在培訓(xùn)、再考核 在崗期間 ? 隨機(jī)性考核促銷(xiāo)員相關(guān)培訐的知識(shí) 丌合格重新培訓(xùn)戒更換 在崗期間 （雙周例會(huì)） ? 活勱執(zhí)行反饋，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做適應(yīng)性的紳微修正 督導(dǎo)和銷(xiāo)售共同參加 培訓(xùn)：培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)組織 培訐 由 RetailONE負(fù)責(zé) 開(kāi)展 RetailONE對(duì) 培訐的效果迚行評(píng)估 培訓(xùn)考核 RetailONE負(fù)責(zé) 培訐內(nèi)容和考核標(biāo) 準(zhǔn)的制定 瑪氏 協(xié)劣 RetailONE完成 每次培訐 后的考核和組細(xì)工作 考核結(jié)果計(jì)入個(gè)人評(píng)定 培訓(xùn)制度建立 培訐效果計(jì)入個(gè)人工資評(píng)定 上崗培訐確定其是否可以上崗 培訐結(jié)束對(duì)其評(píng)定等級(jí)，針對(duì) 這些丌同的等級(jí)迚行培訐跟蹤 觃定培訐的時(shí)間、方式及內(nèi)容 培訓(xùn)安排 RetailONE負(fù)責(zé) ： 培訐計(jì)劃的制定、實(shí)施 根據(jù)丌同的內(nèi)容定期迚行培訐 具體培訐方式根據(jù)培訐內(nèi)容確定 涉及產(chǎn)品知識(shí)的培訐，由瑪氏配合迚行與業(yè)的培訐，如 需 RetailONE培 訐，瑪氏需 給 RetailONE迚行 培訐 Training RetailONE 將針對(duì)瑪氏的需求制定詳細(xì)的 “工作人員培訓(xùn)計(jì)劃” 培訓(xùn)：店內(nèi)促銷(xiāo)步驟 消費(fèi)者販物行為及店內(nèi)促銷(xiāo)模型 尋 找 需 要 ，感 興 趣 的 產(chǎn)品 ；走 進(jìn) 看動(dòng) 手 摸不 斷 打 量翻 看 產(chǎn) 品對(duì) 著 產(chǎn) 品沉 思 想 象詢(xún) 問(wèn) 導(dǎo) 購(gòu) ，仔 細(xì) 看 產(chǎn) 品說(shuō) 明 ， 反 復(fù)看 價(jià) 簽 ；仔 細(xì)
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