論銷(xiāo)售經(jīng)理的七個(gè)另類(lèi)原則-wenkub
2023-02-01 02:32:15 本頁(yè)面
【正文】 的舊部。 ? 惟有在杰出企業(yè)，你才能最快地學(xué)習(xí)到 : 最優(yōu)秀、最成功的銷(xiāo)售技巧 ! —— 生動(dòng)化陳列！ —— 嚴(yán)密的邏輯思維！ —— 真正地運(yùn)作一個(gè)品牌！ ? 而同樣的努力、同樣的時(shí)間，你 在康師傅只是 : —— 改變了你的語(yǔ)言習(xí)慣， 把中國(guó)的渠道改叫“通路”，把市場(chǎng)策劃改叫企劃。 人人都知道 名校出身的好處 ，但是卻很少有人知道， 名公司出身其實(shí)比名校出身更為重要。不是我教你壞 ! —— 銷(xiāo)售經(jīng)理的七個(gè)另類(lèi)原則 ? 在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書(shū)本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。 翻開(kāi)成功的銷(xiāo)售經(jīng)理的履歷，幾乎他們每個(gè)人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷。 ? 杰出企業(yè)并不見(jiàn)得能提供最高的薪水，但是這段經(jīng)歷將影響你至深 ,并將改變你的思維模式 ,給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印 ! ? 第二個(gè)原則是：一定要跟對(duì)上司 和選對(duì)公司是一個(gè)道理，跟對(duì)上司也是很重要的?，F(xiàn)在，他是“白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機(jī)會(huì)，很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。 是渺茫的，至少在這個(gè)公司里 。 ? 懂得爭(zhēng)取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷(xiāo)售經(jīng)理也不可能做無(wú)米之炊。 3. 如果他對(duì)你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來(lái)自于你自己，而是來(lái)自你的同事或者你的下級(jí)，那么，你的處境可不會(huì)太妙。 問(wèn)題是究竟在這樣的場(chǎng)合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實(shí)際上，在這樣的 “團(tuán)結(jié)的、勝利的” 大會(huì)上，老板要的最重要的也還是一個(gè) 氣氛 ! ?他比你還聰明呢 ! ?自然知道計(jì)劃肯定比不上變化 ! ?計(jì)劃可以修改 !但是 : ? 1. 如果這個(gè)會(huì)議的氣氛搞糟的話(huà)，你在老板心中的信用就要差很多了 。 5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。你的銷(xiāo)售才能再高，但是如果沒(méi)有財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的配合，你再能干也是沒(méi)有用的 ! ?有人的地方就“階級(jí)斗爭(zhēng)”，銷(xiāo)售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ?學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō)“謝謝” —— 雖然這些本來(lái)就是他們的工作，學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō)“我的計(jì)劃是 …… ” —— 雖然這些東西本來(lái)是要他們來(lái)計(jì)劃。 ?中國(guó)目前的經(jīng)銷(xiāo)商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳、喜歡“搗漿糊”是他們的共性。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷(xiāo)商的“漿糊” 。 ?分辨哪些是人話(huà)哪些是鬼話(huà)是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的?！蹦阋龅模前阉麄兊慕杩诤莺莸耐缕饰?，凡事就怕認(rèn)真兩個(gè)字 。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 :28 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :28:57 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 2023年 1月 31日 4時(shí) 28分 16:2816:28:57 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速
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