【正文】 來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。 通過 SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和 有最多機(jī)會(huì)的地方，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 李龍偉 SWOT分析法 波特五力模型分析法 4P和 4C理論 PEST分析法 定位營銷 SWOT分析目錄 SWOT分析模型簡介 1 SWOT模型含義 2 SWOT分析模型的方法 3 SWOT分析步驟 4 SWOT分析模型簡介 SWOT分析模型（也稱 TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法。 SWOT分析法含義 SWOT分析法的含義 S、 W是內(nèi)部 因素 (企業(yè)自身狀況 ) 優(yōu)勢 （ Strengths） 劣勢 （ Weaknesses） 機(jī)會(huì) （ Opportunities） 威脅 （ Threats） O、 T是外部 因素 （外部環(huán)境） SWOT分析的含義 企業(yè)的劣勢是指某 種企業(yè)缺少或做的不好的東西 企業(yè)的優(yōu)勢是指一個(gè) 企業(yè)比其競爭對手有 較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢。 替代品的威脅： 某一行業(yè)有時(shí)常會(huì)與另一行業(yè)的企業(yè)處于競爭的狀況，其原因是這些企業(yè)的產(chǎn)品具有同樣的使用性質(zhì)。替代品威脅的強(qiáng)弱主要取決于替代產(chǎn)品的價(jià)格及顧客轉(zhuǎn)換成本的高低。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價(jià)格，二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤下降。 波特五力模型案例 中國新能源車分析 潛在進(jìn)入者的威脅： 一， 新能源汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè) ,核心部件是電機(jī)、電控系統(tǒng)及電池，核心技術(shù)雖然取得階段性突破，但電池壽命依然是世界難題，續(xù)航里程也沒有生產(chǎn)企業(yè)鼓吹的那么理想，甚至大打折扣。不過 ,畢竟新能源汽車的革命也僅限于動(dòng)力系統(tǒng) ,所以現(xiàn)有的采購體系仍然具有很強(qiáng)的生命力。一部傳統(tǒng)零件供應(yīng)商，另一部分電機(jī)、電池、電控系統(tǒng)非傳統(tǒng)供應(yīng)商： 一，對于傳統(tǒng)汽車零部件供應(yīng)商來說 ,這類供應(yīng)商的重點(diǎn)客戶仍然是傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)商而并非新能源汽車生產(chǎn)商 ,但是傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟 ,其生產(chǎn)商的供應(yīng)商之間的競爭頗為激烈 ,其價(jià)格在市場的作用下 ,比較穩(wěn)定和合理 ,新能源汽車生產(chǎn)商進(jìn)入該市場 ,并未大幅度改變需狀態(tài)所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力不強(qiáng)； 二，非傳統(tǒng)供應(yīng)商是伴隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的興起而出現(xiàn)的 ,由于針對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)需求的產(chǎn)品，或因?yàn)橘Y源稀缺，或因?yàn)榧夹g(shù)含量高 , 供應(yīng)商常常會(huì)有非我不可的議價(jià)籌碼 ,所以顯示出的議價(jià)能力也就相應(yīng)比較強(qiáng)?？墒羌幢闳绱?,新能源汽車的核心技術(shù)和材料的成本高昂 ,所以產(chǎn)品價(jià)格居高不下。但是新能源汽車要完全替代傳統(tǒng)汽車 ,實(shí)現(xiàn)其歷史使命 ,就必須走向市場 ,而市場上的顧客議價(jià)能力比政府采購人員要強(qiáng)很多。為了搶占市場先機(jī) ,越來越多的傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)商相繼加入新能源汽車產(chǎn)業(yè) ,而且現(xiàn)有企業(yè)的自主研發(fā)活動(dòng)密集 ,所以新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的活動(dòng)逐漸頻繁。 不同的國家有著不同的社會(huì)性質(zhì)，不同的社會(huì)制度對組織活動(dòng)有著不同的限制和要求。 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指一個(gè)國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、 國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和 發(fā)展速度 。那么我們就總一下一個(gè)方面來論述一下江西郵政速遞物流公司的優(yōu)勢。 資源優(yōu)勢： “兩網(wǎng)三流”，兩網(wǎng)就是實(shí)物網(wǎng)、金融網(wǎng)，三流就是實(shí)物流、信息流、資金流。 SWOT分析法案例 劣勢分析： ： 中國郵政速遞物流公司雖然傳承了中國郵政的傳統(tǒng)企業(yè)文化，但是隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場化的意識要求就更為重要，但是中國郵政速遞物流公司并沒有做到這一點(diǎn)，市場意識淡薄，缺乏顧客群體的系統(tǒng)的分析和研究。 3. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定價(jià)不完善： 在產(chǎn)品定位上，在材料中我們可以看到這樣一個(gè)問題，企業(yè)針對顧客的生活方式和需要不斷的設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品體系，但是這樣的結(jié)果是各個(gè)細(xì)分市場都有產(chǎn)品體系，但是產(chǎn)品定位過細(xì)，有些根本就存在一定競爭，別說客戶，有些自己工作員工都搞不清楚。 ： 企業(yè)缺乏有效的績效考核體系，在員工管理上，各個(gè)部門都是有自己的考核制度，但是考核制度在現(xiàn)實(shí)上可以說只是形式。中國作為具有強(qiáng)勁發(fā)展勢頭的經(jīng)濟(jì)大國，中國國內(nèi)的快遞業(yè)將是一個(gè)十分巨大的市場，這為國內(nèi)快遞企業(yè)經(jīng)營中國國際快遞業(yè)務(wù)提供了商機(jī)。 SWOT分析法案例 威脅： 1. 中國國際快遞市場上的快遞業(yè)務(wù)基本上是由國際快遞公司經(jīng)營著。 3. 快遞服務(wù)逐漸多樣化，由原來單一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)發(fā)展到 24/48小時(shí)的航空快遞服務(wù)和 72小時(shí)的陸路快遞服務(wù)相結(jié)合。 SWOT分析法案例 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 作為一個(gè)百年老店的品牌優(yōu)勢 有著良好的信譽(yù) 兩網(wǎng)三流的整體布局 國有企業(yè)的規(guī)模效益 管理制度化 企業(yè)市場意識淡薄 資源的充分利用 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定價(jià)不完善 企業(yè)內(nèi)部管理制度的實(shí)施不嚴(yán)格 機(jī)會(huì) (Opportunities) SO WO ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 市場擴(kuò)大 ? 國家政策扶持 、 促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展 ? 物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速 ? 運(yùn)輸裝備及配送體系日趨完善 ? 機(jī)構(gòu)臃腫 制度冗繁 ? 抓住政策契機(jī)大力擴(kuò)展利長增長點(diǎn) ? 充分利用自身優(yōu)勢 ， 增強(qiáng)競爭力 ? 開拓新市場 ， 完善終端 ? 加強(qiáng)員工培訓(xùn) 提高企業(yè)整體競爭力 ? 完善績效考核制度 ? 精簡項(xiàng)目 簡化流程 ? 實(shí)施結(jié)構(gòu)扁平化改革 ? 組織高層培訓(xùn) ， 引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)營理念 威脅 （ Threats） ST WT ? 外資 、 民營企業(yè)巨大競爭 ? 服務(wù)要求的多樣化 ? 業(yè)務(wù)面廣 ， 但不夠?qū)I(yè) ? 新型消費(fèi)模式等的出現(xiàn) ? 擴(kuò)大市場占有 鞏固已有市場 ? 完善市場反饋機(jī)制 以市場為主導(dǎo) 靈活經(jīng)營 ? 揚(yáng)長避短 ， 突出領(lǐng)域優(yōu)勢 ? 降低成本 積極應(yīng)對競爭 ? 提高服務(wù)水平 專注核心項(xiàng)目 ?