電子商務(wù)框架與模式培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-01 00:28:02 本頁面
【正文】 采購信息查閱 ， 產(chǎn)品 、 供應(yīng)信息圖文發(fā)布 ，網(wǎng)絡(luò)商鋪展示等服務(wù)內(nèi)容 。 ? B2B電子商務(wù)平臺的盈利模式 ? 除了少數(shù)企業(yè)有自己的 B2B電子商務(wù)平臺之外 ， 一般的中小企業(yè)都是通過第三方 B2B電子商務(wù)平臺來開展 B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù) 。 阿里巴巴 、 慧聰網(wǎng)等 B2B電子商務(wù)平臺屬于交易市場模式 。 自低向上四個層次依次為：硬件平臺 、 網(wǎng)絡(luò)平臺 、 軟件平臺 、 商務(wù)服務(wù)支持平臺；兩個支柱分別是是政策法規(guī)和信息技術(shù) 。 ? 將抽取提成作為營收 ， 在餐廳定好的價格基礎(chǔ)上增加 20%作為其收入 。第二章 電子商務(wù)框架與 模式 社交餐飲 ? 社交餐飲是我們熟悉的一種社交形式 ，無論洽談生意 、 朋友聚會 、 節(jié)日慶祝 、畢業(yè)聚餐都是離不開餐桌 。 電子商務(wù)體系結(jié)構(gòu) ? 1． 電子商務(wù)系統(tǒng)的組成 ? 電子商務(wù)系統(tǒng)是指商務(wù)活動的各方 ， 包括 賣方 、 買方 、金融機(jī)構(gòu) 、 政府管理認(rèn)證機(jī)構(gòu) 、 物流企業(yè) 等 ， 利用網(wǎng)絡(luò)通信平臺來實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動的信息系統(tǒng) 。 四個層次之上是特定的電子商務(wù)的應(yīng)用 ， 下面的三層和兩邊的支柱是特定應(yīng)用的條件， 而第四層商務(wù)服務(wù)的支持則實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)上商務(wù)活動服務(wù) 。 （ 3） 供應(yīng)鏈改善和協(xié)同商務(wù) ? B2B交易是供應(yīng)鏈的一部分 ， 公司的內(nèi)部運(yùn)營及其與供應(yīng)商和其他合作伙伴的關(guān)系才是關(guān)鍵 。 買賣雙方主要是通過直接銷售的產(chǎn)品或服務(wù)獲取利潤 ， 第三方平臺的利潤主要來自于會員費(fèi)用收入 、 交易傭金 、 增值服務(wù) 、 線下服務(wù) 、 店鋪出租和廣告收入 。 ? ② 競價排名服務(wù) 。 (2) 以慧聰網(wǎng)為代表的商務(wù)資訊式 B2B交易平臺模式 ? ① 買賣通會員服務(wù) 。 慧聰網(wǎng)在提供買賣通會員服務(wù)的基礎(chǔ)上 ， 退出了以站內(nèi)關(guān)鍵字搜索引擎排名為基礎(chǔ)的金榜題名排名服務(wù) ， 按關(guān)鍵字搜索結(jié)果固定排名 ， 采取誰先購買誰先得的方式 。 該項(xiàng)服務(wù)基于慧聰網(wǎng)市場研究及媒體研究資源 ， 包括為媒體提供整合服務(wù)的中國媒介情報系統(tǒng)和針對大中型企業(yè) 、 投資公司提供的企業(yè)資訊管理系統(tǒng) 。 3． 企業(yè)開展 B2B電子商務(wù)的基礎(chǔ) ? B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)的主流模式 ， 但是企業(yè)是否需要開展 B2B電子商務(wù) ， 或者在何種情況下開展 B2B電子商務(wù) ，要 考 慮 以 下 幾 個 方 面 的 問 題 。 如果貿(mào)易伙伴缺乏開展電子商務(wù)的基本條件或還未開展任何形式的電子商務(wù)活動 ， 則企業(yè)也無法應(yīng)用 B2B電子商務(wù)與其進(jìn)行交易 。 這種供應(yīng)鏈形成的一個必要條件是在線支付服務(wù)的產(chǎn)生 ， 在這種背景之下 ， 中小企業(yè)對于資金的線上支付產(chǎn)生了巨大需求 (4) B2B電子商務(wù)平臺的垂直細(xì)分化 中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風(fēng)險資金 、 網(wǎng)站定位等將從以往的 “ 大而全 ” 模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶 。 通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者購物的選擇范圍被最大化的擴(kuò)展 ， 產(chǎn)品的介紹也更加全面詳細(xì) ， 消費(fèi)者可以足不出戶 ， 通過自己的電腦在網(wǎng)上尋找 、 購買所需的商品 ， 獲得企業(yè)提供的一系列服務(wù) ， 高效 、 便捷 、 低成本的完成網(wǎng)上購物 。 ? (3) 廣告支持模式 ? 在線服務(wù)商免費(fèi)向消費(fèi)者提供在線信息服務(wù) ， 其營業(yè)收入完全靠網(wǎng)站上的廣告來獲得 ， 不直接向消費(fèi)者收費(fèi) 。 比如新浪網(wǎng) 、搜狐網(wǎng) 、 網(wǎng)易等國內(nèi)知名度較高 、 瀏覽量較大的門戶網(wǎng)站 ， 它們目前主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告或者借助網(wǎng)絡(luò)平臺與其他企業(yè)進(jìn)行合作促銷提供產(chǎn)品銷售鏈接等來獲取收入 。 美國的網(wǎng)景公司 (Netscape)在其瀏覽器最初推廣階段采用的就是這種方法 ， 從而使其瀏覽器軟件迅速占領(lǐng)市場 ，效果十分明顯 。 賣家只需要登錄交易平臺 ， 按照要求注冊成為用戶 ， 然后登錄填寫開
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