藥品營銷與管理-wenkub
2023-01-31 12:50:35 本頁面
【正文】 動 。 ? 以前中國的企業(yè)是政府機構 ? 的附屬物 ， 生產出來的產品 ? 由政府統(tǒng)一包銷 ， 根本不需 ? 要研究市場 。 ? 特點：在組織機構設置上強調了市場營銷部門的地位和作用 ， 提出了營銷學的經典理論 。市場營銷學開始為工商企業(yè)提供咨詢服務、推銷培訓、加強促銷。 主 要 內 容 ? 一、營銷學定義 ? 二、營銷學的歷史發(fā)展 ? 三、營銷學的研究對象及意義 營銷學的發(fā)展 ? 初創(chuàng)時期 ? 應用時期 ? 變革時期 ? 發(fā)展時期 （二十世紀初 20年代） 缺乏明確的理論原則與理論體系 ， 研究對象不完整 ， 只著重研究推銷術和廣告術 。藥品營銷與管理（一） 石河子大學藥學院 李 樂 主 要 內 容 ? 一、營銷學定義 ? 二、營銷學的歷史起源及發(fā)展 ? 三、營銷學的研究對象及意義 營銷學定義 市場營銷學譯自英文“”一詞。 研究活動基本上局限在大學的課堂 ,沒有成為廣大企業(yè)家活動指南 。研究的內容仍局限于流通領域（推銷），沒有真正涉及到生產領域。 ? ? 同時代的中國 ? 1840－ 1842－ 1858－ 1860－ 1894－ 1895 ? 鴉片戰(zhàn)爭 南京條約 天津條約 北京條約 甲午海戰(zhàn) 馬關條約 ? 1900－ 1910－ 1911－ 1931－ 1937－ 1946 ? 義和團 辛丑條約 武昌起義 九一八 抗日戰(zhàn)爭 內戰(zhàn) （ 70年代至今） ? 整個學科提出管理導向理論，強調了市場營銷學應著重研究企業(yè)市場營銷管理工作中的戰(zhàn)略和決策問題。 當美國的市場 ? 營銷學在戰(zhàn)后廣泛傳播到歐 ? 洲 、 日本的時候 ， 中國人對 ? 其很陌生 。 盡管我國面臨著市場體系發(fā)育不良 ， 法制不夠健全 ， 人們的思維方式還難以轉變等困難 。 ? 市場＝消費者＋購買力＋購買欲望 ， 因而 ， 某一商品的顯在市場和潛在市場的總和 ， 就是該商品的最大市場容量 。 (長虹與鄭百文 ) ? 銷售商是完成交易的重要一環(huán)，它有資本風險，制造商也是，兩者要比以前更為齊心協(xié)力才是。 （ 可口可樂 ） 競爭中的低成本高差異 ? 案例：愛情巧克力的制勝之道 總人口 人口因素 人口年齡結構 人口地理分布 我國著名的兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”是由浙江醫(yī)科大學營養(yǎng)學教授研制的從無化學激素全天然食物中提煉的兒童營養(yǎng)液，生產該兒童營養(yǎng)液的依據是：全國每年出生 1000多萬人口，全國現有少年兒童 1多，其中許多人患有兒童厭食癥，身體營養(yǎng)不良。 ? 案例 2：江南大廈利用賀卡上的編號數碼，推出對號有獎優(yōu)惠購物活動。值越小，則表明生活水平越富裕。一旦基尼系數超過 ，表明該國社會處于可能發(fā)生動亂的“危險”狀態(tài)。 對敘利亞人來講 ， 黃色象征死亡 ， 平時忌用
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