藥品營銷與管理-文庫吧
2025-01-02 12:50 本頁面
【正文】 根本不需 ? 要研究市場 。 當美國的市場 ? 營銷學在戰(zhàn)后廣泛傳播到歐 ? 洲 、 日本的時候 ， 中國人對 ? 其很陌生 。 ? 1978年 ， 中國開始采取改革開放政策 ， 計劃經(jīng)濟體制被打破 ， 市場在資源配置中的調(diào)節(jié)作用逐漸發(fā)揮 ， 市場營銷學開始引起了我國政府 、 學術界 、 企業(yè)界的關注 。1981年 ， 企業(yè)管理出版社公開出版 《 市場學 》 。 ? 今天 ， 越來越多的人開始運用市場營銷學的理論與方法指導經(jīng)營活動 。 盡管我國面臨著市場體系發(fā)育不良 ， 法制不夠健全 ， 人們的思維方式還難以轉(zhuǎn)變等困難 。 但是隨著社會的進步 ， 觀念的改變 ， 營銷學必然會在指導企業(yè)持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用 。 現(xiàn)代中國營銷－電影篇 政府 啟動 人口 相傳 二級 市場 票房 發(fā)行權 貼片廣告 衍生物 英 雄 的 整 合 營 銷 模 式 主 要 內(nèi) 容 ? 一、營銷學定義及意義 ? 二、營銷學的歷史發(fā)展 ? 三、營銷學的研究對象及意義 （一）市場 ? 狹義市場是商品交換和流通的領域 ? 社會分工的不斷細化 ， 市場范圍不斷從一地一域發(fā)展到全國 ， 形成眾多的商業(yè)城市 ， 這些城市成為以貨幣為媒介的商品交換的場所 ， 形成了商品流通的過程 ， 它的實質(zhì)是反映商品的供求關系 。 （ 案例：王均遙的敏銳眼光 ） ? 廣義市場是具有特定需求 ， 愿意并能夠通過交換來滿足需求或者欲望的全部顧客 。 ? 市場＝消費者＋購買力＋購買欲望 ， 因而 ， 某一商品的顯在市場和潛在市場的總和 ， 就是該商品的最大市場容量 。 這種觀點強調(diào)了人們的需求和購買欲望 ， 強調(diào)了人們的購買能力 ， 使商品交換關系建立在現(xiàn)實可靠的基礎上 。 （ 案例：日本的 9噸汽車 ， 扁針與中國的課桌椅 ） （二）營銷環(huán)境 （ 1） 供應者與經(jīng)銷商 （ 2） 競爭對手行為 （ 1） 人口 （ 2） 經(jīng)濟 （ 3） 社會文化 、 政治 供應者與經(jīng)銷商 供貨的及時性和穩(wěn)定性、連續(xù)性。供貨的質(zhì)量水平高，生產(chǎn)出產(chǎn)品好 .貨物價格變動，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本，不能過分依賴于一家或少數(shù)幾家供應單位或者經(jīng)銷單位。 (長虹與鄭百文 ) ? 銷售商是完成交易的重要一環(huán)，它有資本風險，制造商也是，兩者要比以前更為齊心協(xié)力才是。－郭士納 競爭對手的行為 低成本價格 ,降低成本 。 差別化戰(zhàn)略 ,追求和創(chuàng)造企業(yè)特色 ， 產(chǎn)品及服務與眾不同 。 （ 海爾 ， 2） 聚焦戰(zhàn)略 ,企業(yè)重點集中于某一特定的細分目標市場 。 （ 可口可樂 ） 競爭中的低成本高差異 ? 案例：愛情巧克力的制勝之道 總?cè)丝? 人口因素 人口年齡結構 人口地理分布 我國著名的兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”是由浙江醫(yī)科大學營養(yǎng)學教授研制的從無化學激素全天然食物中提煉的兒童營養(yǎng)液，生產(chǎn)該兒童營養(yǎng)液的依據(jù)是：全國每年出生 1000多萬
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