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正文內(nèi)容

美的渠道管理ppt64頁-wenkub

2023-01-31 12:22:12 本頁面
 

【正文】 渠道的長度與寬度 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)型策略 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道成員管理 ? 渠道成員的甄選 ? 渠道激勵 ? 渠道培訓 ? 渠道成員的淘汰 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道日常運營管理 ? 物流 ? 資金流 ? 信息流 ? 銷售業(yè)績 ? 信譽管理 ? 渠道價格 渠道管理的核心內(nèi)容 競爭分析與策略 競爭分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競爭優(yōu)勢 ? 什么是我們的競爭策略 ? 討論 1:我們的 SWOT分析報告 SWOT分析法簡介 ? 強項與弱項:資產(chǎn)與技術(shù)技能相對競爭對手而言的綜合表現(xiàn) ? 財力資源,技術(shù)狀況,品牌知名度 SWOT分析法簡介 ? 機會與威脅:外部環(huán)境及產(chǎn)業(yè)機遇 ? 政府政策,社會關(guān)注,演變的消費習俗 SWOT分析法簡介 ?行業(yè)分析 ?競爭對手分析 ?市場分析 競爭分析 ? 相對與競爭者你的優(yōu)勢 ? 性能 /價格比 ? 技術(shù)開放性 /標準性 /服務 ? 客戶群 /裝機量 /技術(shù)普及度 ? 成功應用 ? 各級人際關(guān)系 ? 品牌價值 /公眾形象 ? 銷售隊伍及渠道的實力 ? 機會 : 新產(chǎn)品 /環(huán)保 /消費傾向 競爭策略 ? 行業(yè)專注優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 用你的優(yōu)勢去銷售 競爭策略 ? 討論 1:我們的 SWOT分析報告 ? 主要競爭對手 ? 相對優(yōu) /劣勢 競爭策略 ? 我們的定位 ? 市場領(lǐng)導者 /挑戰(zhàn)者 ? 跟隨者 /補缺者 ? 主導的競爭策略是什么 ? 防御 /進攻 ? 側(cè)攻 /游擊戰(zhàn) ? “營銷即戰(zhàn)爭” 渠道模式的選擇及利弊 渠道模式的選擇 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2:取舍的尺度 分銷渠道的職能 ? 收集市場信息 ? 促銷 ? 接洽潛在購買者 ? 銷售產(chǎn)品 /服務 ? 物流管理 ? 融資 ? 承擔風險 ? 信息流/物流/資金流 渠道組織類型 ?長度:商品在從生產(chǎn)者流向消費者的流通過程所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。 01:20:3701:20:3701:201/30/2023 1:20:37 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 20分 37秒 01:20: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 上午 1時 20分 37秒 上午 1時 20分 01:20: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 01:20:3701:20:3701:20Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 1時 20分 :20January 30, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 01:20:3701:20:3701:201/30/2023 1:20:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)
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