徐家木業(yè)銷售人員的培訓(xùn)資料-wenkub
2023-01-31 03:14:20 本頁(yè)面
【正文】 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 徐家木業(yè)銷售人員 培訓(xùn)提綱 講師：樊愛(ài)峰 中國(guó)廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 來(lái)自非洲草原的啟示： ? 在古老的非洲草原，當(dāng)黎明到來(lái)的時(shí)候，為了避免被獅子吃掉，羚羊就必須開(kāi)始奔跑，并且最慢的羚羊必須跑得比最快的獅子還要快！ ? 同樣，當(dāng)黎明到來(lái)的時(shí)候，為了避免找不到羚羊被餓死，獅子必須開(kāi)始奔跑，并且最慢的獅子必須跑得比最快的羚羊還要快！ ? 所以，為了生存，當(dāng)黎明到來(lái)的時(shí)候，獅子和羚羊就必須開(kāi)始奔跑，并且要跑得足夠快！！ 中國(guó)廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 裝備你自己 中國(guó)廣告理事單位 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 武器 ? 知識(shí)要求 ? 行業(yè)背景知識(shí)、競(jìng)品了解 ? 企業(yè)文化與產(chǎn)品知識(shí) ? 渠道建設(shè)與管理知識(shí) ? 專賣店知識(shí)、地板銷售與市場(chǎng)推廣知識(shí)、 ? 導(dǎo)購(gòu)技巧知識(shí)、售后服務(wù)知識(shí) ? 消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為知識(shí) 中國(guó)廣告理事單位 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 銷售顧問(wèn)的職責(zé) ? 職責(zé) ? 研究區(qū)域，并制定區(qū)域開(kāi)發(fā)與銷售計(jì)劃 ? 開(kāi)發(fā)（ 或幫助總代 ）網(wǎng)絡(luò)與管理網(wǎng)絡(luò) ? 銷售政策傳達(dá)與執(zhí)行 ? 對(duì)客戶進(jìn)行顧問(wèn)指導(dǎo) ? 嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷方案 ? 信息收集反饋 中國(guó)廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 我們要面對(duì)的 ? 日益高昂的產(chǎn)品價(jià)格 ? 日益緊張的原料供應(yīng) ? 日益挑剔的顧客 ? 日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化 中國(guó)廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 經(jīng)銷商的共性 ? 成功經(jīng)銷商的共性 但往往這樣的經(jīng)銷商也是最讓你頭疼的，不執(zhí)行公司政策。 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 有了這些信息才能做到有的放矢，有針對(duì)性的做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)推廣方案。 中國(guó)廣告理事單位 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 ? 了解你的渠道，建立客戶檔案 1. 客戶有幾家店？位置在那里？面積多少？裝修質(zhì)量如何？ 2. 客戶經(jīng)營(yíng)理念如何？市場(chǎng)操控能力如何？ 3. 客戶有多大實(shí)力？有多少庫(kù)存？ 4. 客戶是否有團(tuán)隊(duì)？多少人？是否有職能分工？ 5. 客戶每年投入多少市場(chǎng)推廣費(fèi)用？有沒(méi)有媒體分析？ 6. 客戶銷售渠道有那些？網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、工程、小區(qū)直銷、二級(jí)分銷商？ 7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息了解 中國(guó)廣告理事單位 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者
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