私人教練銷售培訓(xùn)-wenkub
2023-01-31 01:53:06 本頁面
【正文】 練習(xí) 4 ? “我想讓自己的體形看起來更好一些，而且更加強壯?！? ? 目標(biāo)： ? 動機： ? 感情： 練習(xí) 2 ? “我不得不用一種健康的方式來減輕我的工作壓力?！? “我大學(xué)時的老朋友就要來看我了，我不想讓她看到我現(xiàn)在這個樣子。” ? 目標(biāo)和動機：“我想要自己看起來更漂亮一些，這樣一來，與朋友們在一起時我會顯得魅力十足，我會成為他們注意的焦點。我們把這種原因稱之為 動機 。 “醫(yī)生說我必須注意降壓。私人教練銷售培訓(xùn) 促使銷售人員成功的 11條優(yōu)秀 品質(zhì) ? 1自信 ? 2積極向上的工作態(tài)度 ? 3以結(jié)識他人為樂趣 促使銷售人員成功的 11條優(yōu)秀 品質(zhì) ? 4傾聽技巧 ? 5幫助別人的心態(tài) ? 6思想開朗 ? 7對偏見的敏感性 促使銷售人員成功的 11條優(yōu)秀 品質(zhì) ? 8充滿活力 ? 9有說服力 ? 10堅持不懈 ? 11對產(chǎn)品的信任 影響銷售人員的表現(xiàn) ? 1怕遭拒絕 ? 2害怕失敗 ? 3喪失熱情 ? 4缺乏自信 ? 5無法將個人家庭問題拋諸腦后 私人教練的心理準備 成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。” “我想使自己看起來更苗條。 ? 通常這種動機是情緒化的 下面列出的是人們的一些動機： ? 成功 ? 金錢 ? 地位 ? 贏得他人的喜愛 ? 美麗的外表 ? 健康 ? 自尊 目標(biāo)和動機以及這兩者之間的差別 ? 目標(biāo)：“醫(yī)生說我必須使我的血壓降下來。” 下列因素有關(guān)的實例： ? 顧客的目標(biāo) ? 顧客的動機 ? 顧客的目標(biāo)和動機背后的情感原因 實例 目標(biāo) 動機 情感 “我需要減肥?！? “我的女朋友喜歡外出，但是我總覺得筋疲力盡。我不能再讓它影響我和孩子們的關(guān)系了。幾個月后就要開始教練的工作了 ? 目標(biāo)： ? 動機： ? 感情： 練習(xí) 5 ? “我想做些臀部運動。例如：想使自己在某些重要場合如婚禮、假期、生日或團聚時更有魅力就是一個驅(qū)動力。 銷售步驟 1：第一次見面 精力和積極性 ? 精力和積極性都是具有感染性的，集中注意你是怎么樣超越自己的精力，你的成員就會和你交流的。用你的聲音來展示你的熱心和積極性，記住一定不要以一種強制的口吻和他們進行交流。 跟進的問題：有關(guān)結(jié)果的問題：有關(guān)益處的問題： 我想加強我腿部力量。 ? 大部分人會忽視了對顧客情緒的理解而這會導(dǎo)致顧客感受的轉(zhuǎn)變。 ? 價格不是指每節(jié)課程的價值，而是整個計劃，每節(jié)的價格只是出于商業(yè)方便的計價方式 ? 實際是客戶滿足他目標(biāo)和動機后所得到得價值 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之擔(dān)憂的原因 ? 銷售給客戶的不是種有價值的方案 ? 銷售步驟的缺失或不完善 ? 作出決定之前需要更多的信息 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之步驟 ? ①傾聽顧客的整個擔(dān)憂 ? ②表示理解 ? ③提出問題，孤立并闡述擔(dān)憂 ? ④提供相關(guān)信息 ? ⑤結(jié)束并等待回答 銷售步驟處理擔(dān)憂 之擔(dān)憂的類型 ? 時間 ? 家人 ? 效果 ? 金錢 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之含糊的回答 ? 傾聽客戶的整個陳述 ? 表示理解 ? 詢問問題揭示客戶的擔(dān)憂 如果幾次努力后，客戶還沒有透露他們的擔(dān)憂的原因。讓我們一起來看看您的時間安排，來制定一個不與您的時間表有沖突的計劃吧。 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之時間案例 ? 我想每個人都希望自己有 30個小時一天。但他們也有計劃好時間來鍛煉，因為他們知道身體健康對他們很重要。正確的決定重要，但最重要的是從現(xiàn)在就開始著手去做！三個月后您就可以看到實際效果，現(xiàn)在就給自己下個決心 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之案例 我自己先練一下 ? 看來您想找一個最好的鍛煉方式，對嗎？其實您需要考慮最合理的方式來達到目標(biāo)，讓我們來看看這份計劃能幫您解決的問題。什么最重要？難道不是實現(xiàn)自己的目標(biāo)嗎？ 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之案例 ? 其實誰都希望把錢花在重要的地方，您也知道我們平時這里買點（ ），那里買點（ ），到月底都不知道自己的錢用來買了些什么。讓我們來看看這些計劃可以給你帶來的好處。 例如： 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之案例 ? 很多會員都會有類似的想法：調(diào)整生活習(xí)慣，獲得一種
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