【正文】 門的聯(lián)系。 ? 要求：熟悉掌握所推銷業(yè)務(wù)的全部情況，了解接受人的心理，了解國際再保險市場的承保能力及其分布。 同時具有較強(qiáng)的文字 、 語言的表達(dá)能力 。 四、 對專業(yè)人員的技術(shù)要求 ? 分出業(yè)務(wù)部門人員由三部分組成：設(shè)計人員 、推銷人員和輔助工作人員 。 ? 當(dāng)國際再保險市場處于賣方市場時，則要求承保人提高保險費率，并要求滿足再保險人的一些特殊條款限制。 ? 保險管理的根本目的：是要取得最佳經(jīng)濟(jì)效益，而管理思想、管理手段、管理組織機(jī)構(gòu)和管理方法及人員等，都是實現(xiàn)這一根本目的的重要條件。 ? 劃的基礎(chǔ)，是樹立公司信譽的關(guān)鍵。 第二節(jié) 分出再保險的業(yè)務(wù)管理 ? 一、概念 再保險分出業(yè)務(wù)的管理是指為了實現(xiàn)再保險各項分出業(yè)務(wù)活動的合理化 、 科學(xué)化 ， 達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) ， 穩(wěn)定保險企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營 ， 而進(jìn)行的計劃 、 組織 、指揮 、 協(xié)調(diào)和控制活動的總稱 。 ? 6．編制損益表 再保險的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在兩方面： ? ①業(yè)務(wù)損益。也有的把資金存入銀行，由銀行代理運用資金，損益均由再保險人享受和負(fù)擔(dān)。 2．不同貨幣間的匯兌計算 ? 由于一個保險公司的多種業(yè)務(wù)來自不同的國家，所使用的貨幣也不一樣，這就給超額賠款再保險的限額計算帶來了困難。主要是分析國際再保險市場中，各個保險公司經(jīng)營管理狀況、人員素質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債、償付能力、當(dāng)?shù)卣畬ν鈪R管理的狀況，從而謹(jǐn)慎選擇再保險人作為自己的合作伙伴。由于兩者的性質(zhì)不同，兩者的業(yè)務(wù)管理也不相同。 ? 【 教學(xué)重點 】 主要從分出和分入分保業(yè)務(wù)兩個方面具體介紹保險公司在再保險業(yè)務(wù)運作中需要關(guān)注的事項和處理的方法。第七章 再保險業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理 ? 【 內(nèi)容提要 】 保險企業(yè)經(jīng)營管理是保險企業(yè)在遵循國家對保險行業(yè)和保險企業(yè)的有關(guān)法律、政策規(guī)定和保險行業(yè)的有關(guān)規(guī)定和規(guī)定的前提下，對保險企業(yè)內(nèi)部的管理。 ? 【 教學(xué)內(nèi)容 】 ? 第一節(jié) 再保險經(jīng)營管理概述 ? 第二節(jié) 分出再保險的業(yè)務(wù)管理 ? 第三節(jié) 分入再保險的業(yè)務(wù)管理 ? 第四節(jié) 再保險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計分析 第一節(jié) 再保險經(jīng)營管理概述 ? 再保險經(jīng)營管理簡單地講，就是對保險企業(yè)內(nèi)部的管理。 ? ： ①再保險規(guī)劃。 ? ： ①對分入業(yè)務(wù)進(jìn)行質(zhì)量審查和經(jīng)濟(jì)效益的考核； ②避免責(zé)任累積，辦理轉(zhuǎn)分保。 ? 因此，超額賠款分保中往往要規(guī)定合同中使用哪種貨幣，其他貨幣都要換算成該種貨幣進(jìn)行計算。 4．賬務(wù)和財務(wù)審查 ? 審核一個再保險合同的成績往往要觀察很長時間，才能得到一個可靠的結(jié)論。該指標(biāo)反映費率是否合理，費用開支是否適當(dāng)。 ? 分保的核心是保險企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益 ， 宗旨是提高效益 ， 降低企業(yè)費用成本 ，保證保險企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性 。 三、范圍與原則 ? ： 包括自留額的確定 、 分保規(guī)劃安排 、 分保業(yè)務(wù)流程 、 分保手續(xù) 、 分保業(yè)務(wù)賬單編制及分保業(yè)務(wù)的統(tǒng)計與分析 。 ? 就分出保險管理來說，它主要是指保險管理思想現(xiàn)代化（立足于分出公司整體經(jīng)濟(jì)利益，以最少的分保費用獲得最大的風(fēng)險保障，達(dá)到穩(wěn)定業(yè)務(wù)經(jīng)營、擴(kuò)大公司對于直接業(yè)務(wù)的承保能力的目的 ）、保險管理手段現(xiàn)代化（包括經(jīng)濟(jì)手段、計劃手段、行政手段、法律手段和思想教育手段 5種，特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)管理手段，即信息化管理，尤其要注意對信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用）和保險管理方法現(xiàn)代化（包括權(quán)威管理、科學(xué)管理、人際關(guān)系管理、目標(biāo)管理和社會責(zé)任管理。與此相反，當(dāng)國內(nèi)保險市場各公司之間競爭加劇時，保險費率呈不斷下降趨勢，承保條件不斷放寬。 ? 主要工作：對業(yè)務(wù)進(jìn)行組織與分析 、 條款的制定與修改 ， 要求了解直接業(yè)務(wù)的做法和總體情況 。 ：落實再保險計劃的關(guān)鍵。 ? 工作：配合與協(xié)助推銷人員處理日常事務(wù)，如數(shù)據(jù)的收集、資料的準(zhǔn)各、電腦的操作等。 ? 1．分出部門的職責(zé) 必須對分出業(yè)務(wù)有充分的了解，諸如直接業(yè)務(wù)的承保條件、費率的高低、風(fēng)險的分布狀況等。直接業(yè)務(wù)的承保與管理由承保部門負(fù)責(zé)，分保安排由分出部門負(fù)責(zé)。 ? ② 承保條件是否符合分保合同的規(guī)定。 ? ① 合同賬單：一般是在編制賬單期以后 6個星期內(nèi)發(fā)送，賬單發(fā)送后的 45天之內(nèi)結(jié)付。 ? 總之，為了做好再保險的業(yè)務(wù)管理工作，承保部門、分出部門和賬務(wù)部門之間相互要密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)配合。 ? 分出人提出分保建議是要約的過程，接受人提出修改和改善的條件就是反要約。 ，應(yīng)遵循的原則以及應(yīng)注意的因素 ? 在分保建議流程中，分出人處于主導(dǎo)地位，往往有諸多的經(jīng)紀(jì)公司和接受公司可供選擇。大額保險不能過于集中在一兩個接受公司，但是也不能太分散，否則雙方管理費用不合算。 直接分出業(yè)務(wù)是指分出人與接受人直接交往，而不需要中介人，該法適用于較好的業(yè)務(wù)。 ? 間接分保優(yōu)點：對分出人不增加費用，甚至還會減少分出費用、節(jié)省時間、手續(xù)簡便。 ? 合同文本及其組成部分是分出人和接受人之間簽訂的正式的、具有法律約束力的文件。 ? 一般規(guī)定，小額損失由分出人在編制賬單時一并通知接受人；超出一定額度的損失，要立即通知再保險人。 出險通知應(yīng)包括的內(nèi)容： ? ① 合同名稱及業(yè)務(wù)年度； ? ② 保險標(biāo)的名稱及坐落地點； ? ③ 保險金額及分出比例； ? ④ 估計賠款金額及合同項下估計攤賠金額； ? ⑤ 賠款發(fā)生日期、地點； ? ⑥ 損失原因及是否委托檢驗人以及可能產(chǎn)生的費用。調(diào)解無效，可通過仲裁方式解決。原則：擇優(yōu)錄用。 ? 分保接受人則要根據(jù)具體情況，考察風(fēng)險的性質(zhì)和費率是否合理，決定自己是否接受，并以書面方式迅速地通知分出公司。 為完備手續(xù)，在分保比例確定后，分出部門應(yīng)向分保接受人發(fā)送正式的分保條作為書面憑證，以正式確認(rèn)分保內(nèi)容。 表 7－ 1 臨時分保條 項目名稱： 保險期限： 編號： 保險金額： 險別： 保險費： 被保險人名稱： 免賠額： 分出公司名稱： 接受公司比例： 接受公司名稱： 手續(xù)費： 承保范圍： 備注： 標(biāo)的坐落地址： 分出公司簽章 年 月 日 接受公司簦章 年 月 日 (2)附約 ? 分保條中所列的為臨時分保的常規(guī)項目，但有時有些特殊問題需要另加說明。 ? 分保條在雙方簽字后即被視為正式的、具有法律效力的文件，雙方的權(quán)利和義務(wù)也據(jù)此履行。 表 7— 2 批單格式 標(biāo)號 保單號 批單號 被保險人 保險期限 更改日期 更改內(nèi)容 原編號 分出公司簽章 年 月 日 接受公司簽章 年 月 日 3．賠款通知的發(fā)送 ? 臨時再保險項下的業(yè)務(wù)發(fā)生賠款時，無論金額大小必須通知分保接受人（除非雙方事先達(dá)成小額賠款不逐筆通知）。 臨時分保賠款通知的格式，如表 7— 3所示。若原保險合同發(fā)生爭議進(jìn)入訴訟，分出人征得接受人的同意后，所發(fā)生的訴訟費用應(yīng)由雙方承擔(dān)。 表 7－ 4 現(xiàn)金賠款通知書 賠款項目名稱： 原臨時分保編號： 編號： 日期： 提及我們 月 日的關(guān)于上述賠案的出險通知書，現(xiàn)此案已結(jié)清。 ? 在臨時分保有效期限內(nèi)發(fā)生的損失，如果在有效期屆滿后，損失仍在繼續(xù)或擴(kuò)大，臨時分保接受人對這部分?jǐn)U大的損失，仍應(yīng)繼續(xù)負(fù)責(zé)。合同分保和臨時分保一般都由分出公司在所在地或國外市場與分保接受人直接聯(lián)系，但也有通過其代表機(jī)構(gòu)或分保經(jīng)紀(jì)人與國外市場進(jìn)行聯(lián)系的。然后，在一定時期內(nèi)，分出人才發(fā)送正式合同文本給接受人簽字。 ? 分保條款、合同文本以及附約是完整的一套文件。 ? 分出人一般根據(jù)各接受人的不同比例向接受人發(fā)送合同文本，接受人在收到合同文本后應(yīng)及時地簽回。 ? 出險通知書的內(nèi)容及格式，如表 7— 5所示。另外，當(dāng)賠案發(fā)生糾紛時，在采取法律行動前，也可與接受人進(jìn)行協(xié)商。 ? 現(xiàn)金攤賠是再保險的一個突出優(yōu)點，方法有兩種： ? 第一，在原保險人理賠后，從再保險人處攤回； ? 第二，是在原保險人理賠前，先估計損失額，向再保險人攤回。 5．合同的注銷 ? 合同的期限在簽訂合同時已確定，其注銷或終止方式也已明確，只需接規(guī)定辦理即可。 ? 而分入業(yè)務(wù)正相反，是承擔(dān)由其他保險公司所轉(zhuǎn)讓的風(fēng)險或責(zé)任。 具體內(nèi)容： —— 承保前對分入業(yè)務(wù)的質(zhì)量審