【正文】 門的聯(lián)系。 ? 要求：熟悉掌握所推銷業(yè)務(wù)的全部情況，了解接受人的心理，了解國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)的承保能力及其分布。 同時(shí)具有較強(qiáng)的文字 、 語言的表達(dá)能力 。 四、 對(duì)專業(yè)人員的技術(shù)要求 ? 分出業(yè)務(wù)部門人員由三部分組成：設(shè)計(jì)人員 、推銷人員和輔助工作人員 。 ? 當(dāng)國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)時(shí)，則要求承保人提高保險(xiǎn)費(fèi)率，并要求滿足再保險(xiǎn)人的一些特殊條款限制。 ? 保險(xiǎn)管理的根本目的：是要取得最佳經(jīng)濟(jì)效益，而管理思想、管理手段、管理組織機(jī)構(gòu)和管理方法及人員等，都是實(shí)現(xiàn)這一根本目的的重要條件。 ? 劃的基礎(chǔ)，是樹立公司信譽(yù)的關(guān)鍵。 第二節(jié) 分出再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理 ? 一、概念 再保險(xiǎn)分出業(yè)務(wù)的管理是指為了實(shí)現(xiàn)再保險(xiǎn)各項(xiàng)分出業(yè)務(wù)活動(dòng)的合理化 、 科學(xué)化 ， 達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) ， 穩(wěn)定保險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營 ， 而進(jìn)行的計(jì)劃 、 組織 、指揮 、 協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)的總稱 。 ? 6．編制損益表 再保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在兩方面： ? ①業(yè)務(wù)損益。也有的把資金存入銀行，由銀行代理運(yùn)用資金，損益均由再保險(xiǎn)人享受和負(fù)擔(dān)。 2．不同貨幣間的匯兌計(jì)算 ? 由于一個(gè)保險(xiǎn)公司的多種業(yè)務(wù)來自不同的國家，所使用的貨幣也不一樣，這就給超額賠款再保險(xiǎn)的限額計(jì)算帶來了困難。主要是分析國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)中，各個(gè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理狀況、人員素質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債、償付能力、當(dāng)?shù)卣畬?duì)外匯管理的狀況，從而謹(jǐn)慎選擇再保險(xiǎn)人作為自己的合作伙伴。由于兩者的性質(zhì)不同，兩者的業(yè)務(wù)管理也不相同。 ? 【 教學(xué)重點(diǎn) 】 主要從分出和分入分保業(yè)務(wù)兩個(gè)方面具體介紹保險(xiǎn)公司在再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)作中需要關(guān)注的事項(xiàng)和處理的方法。第七章 再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理 ? 【 內(nèi)容提要 】 保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營管理是保險(xiǎn)企業(yè)在遵循國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)和保險(xiǎn)企業(yè)的有關(guān)法律、政策規(guī)定和保險(xiǎn)行業(yè)的有關(guān)規(guī)定和規(guī)定的前提下，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的管理。 ? 【 教學(xué)內(nèi)容 】 ? 第一節(jié) 再保險(xiǎn)經(jīng)營管理概述 ? 第二節(jié) 分出再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理 ? 第三節(jié) 分入再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理 ? 第四節(jié) 再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)分析 第一節(jié) 再保險(xiǎn)經(jīng)營管理概述 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)營管理簡(jiǎn)單地講，就是對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的管理。 ? ： ①再保險(xiǎn)規(guī)劃。 ? ： ①對(duì)分入業(yè)務(wù)進(jìn)行質(zhì)量審查和經(jīng)濟(jì)效益的考核； ②避免責(zé)任累積，辦理轉(zhuǎn)分保。 ? 因此，超額賠款分保中往往要規(guī)定合同中使用哪種貨幣，其他貨幣都要換算成該種貨幣進(jìn)行計(jì)算。 4．賬務(wù)和財(cái)務(wù)審查 ? 審核一個(gè)再保險(xiǎn)合同的成績(jī)往往要觀察很長時(shí)間，才能得到一個(gè)可靠的結(jié)論。該指標(biāo)反映費(fèi)率是否合理，費(fèi)用開支是否適當(dāng)。 ? 分保的核心是保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益 ， 宗旨是提高效益 ， 降低企業(yè)費(fèi)用成本 ，保證保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性 。 三、范圍與原則 ? ： 包括自留額的確定 、 分保規(guī)劃安排 、 分保業(yè)務(wù)流程 、 分保手續(xù) 、 分保業(yè)務(wù)賬單編制及分保業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與分析 。 ? 就分出保險(xiǎn)管理來說，它主要是指保險(xiǎn)管理思想現(xiàn)代化（立足于分出公司整體經(jīng)濟(jì)利益，以最少的分保費(fèi)用獲得最大的風(fēng)險(xiǎn)保障，達(dá)到穩(wěn)定業(yè)務(wù)經(jīng)營、擴(kuò)大公司對(duì)于直接業(yè)務(wù)的承保能力的目的 ）、保險(xiǎn)管理手段現(xiàn)代化（包括經(jīng)濟(jì)手段、計(jì)劃手段、行政手段、法律手段和思想教育手段 5種，特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)管理手段，即信息化管理，尤其要注意對(duì)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用）和保險(xiǎn)管理方法現(xiàn)代化（包括權(quán)威管理、科學(xué)管理、人際關(guān)系管理、目標(biāo)管理和社會(huì)責(zé)任管理。與此相反，當(dāng)國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)各公司之間競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi)率呈不斷下降趨勢(shì)，承保條件不斷放寬。 ? 主要工作：對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行組織與分析 、 條款的制定與修改 ， 要求了解直接業(yè)務(wù)的做法和總體情況 。 ：落實(shí)再保險(xiǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵。 ? 工作：配合與協(xié)助推銷人員處理日常事務(wù)，如數(shù)據(jù)的收集、資料的準(zhǔn)各、電腦的操作等。 ? 1．分出部門的職責(zé) 必須對(duì)分出業(yè)務(wù)有充分的了解，諸如直接業(yè)務(wù)的承保條件、費(fèi)率的高低、風(fēng)險(xiǎn)的分布狀況等。直接業(yè)務(wù)的承保與管理由承保部門負(fù)責(zé)，分保安排由分出部門負(fù)責(zé)。 ? ② 承保條件是否符合分保合同的規(guī)定。 ? ① 合同賬單：一般是在編制賬單期以后 6個(gè)星期內(nèi)發(fā)送，賬單發(fā)送后的 45天之內(nèi)結(jié)付。 ? 總之，為了做好再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理工作，承保部門、分出部門和賬務(wù)部門之間相互要密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)配合。 ? 分出人提出分保建議是要約的過程，接受人提出修改和改善的條件就是反要約。 ，應(yīng)遵循的原則以及應(yīng)注意的因素 ? 在分保建議流程中，分出人處于主導(dǎo)地位，往往有諸多的經(jīng)紀(jì)公司和接受公司可供選擇。大額保險(xiǎn)不能過于集中在一兩個(gè)接受公司，但是也不能太分散，否則雙方管理費(fèi)用不合算。 直接分出業(yè)務(wù)是指分出人與接受人直接交往，而不需要中介人，該法適用于較好的業(yè)務(wù)。 ? 間接分保優(yōu)點(diǎn)：對(duì)分出人不增加費(fèi)用，甚至還會(huì)減少分出費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間、手續(xù)簡(jiǎn)便。 ? 合同文本及其組成部分是分出人和接受人之間簽訂的正式的、具有法律約束力的文件。 ? 一般規(guī)定，小額損失由分出人在編制賬單時(shí)一并通知接受人；超出一定額度的損失，要立即通知再保險(xiǎn)人。 出險(xiǎn)通知應(yīng)包括的內(nèi)容： ? ① 合同名稱及業(yè)務(wù)年度； ? ② 保險(xiǎn)標(biāo)的名稱及坐落地點(diǎn)； ? ③ 保險(xiǎn)金額及分出比例； ? ④ 估計(jì)賠款金額及合同項(xiàng)下估計(jì)攤賠金額； ? ⑤ 賠款發(fā)生日期、地點(diǎn)； ? ⑥ 損失原因及是否委托檢驗(yàn)人以及可能產(chǎn)生的費(fèi)用。調(diào)解無效，可通過仲裁方式解決。原則：擇優(yōu)錄用。 ? 分保接受人則要根據(jù)具體情況，考察風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和費(fèi)率是否合理，決定自己是否接受，并以書面方式迅速地通知分出公司。 為完備手續(xù)，在分保比例確定后，分出部門應(yīng)向分保接受人發(fā)送正式的分保條作為書面憑證，以正式確認(rèn)分保內(nèi)容。 表 7－ 1 臨時(shí)分保條 項(xiàng)目名稱： 保險(xiǎn)期限： 編號(hào)： 保險(xiǎn)金額： 險(xiǎn)別： 保險(xiǎn)費(fèi)： 被保險(xiǎn)人名稱： 免賠額： 分出公司名稱： 接受公司比例： 接受公司名稱： 手續(xù)費(fèi)： 承保范圍： 備注： 標(biāo)的坐落地址： 分出公司簽章 年 月 日 接受公司簦章 年 月 日 (2)附約 ? 分保條中所列的為臨時(shí)分保的常規(guī)項(xiàng)目，但有時(shí)有些特殊問題需要另加說明。 ? 分保條在雙方簽字后即被視為正式的、具有法律效力的文件，雙方的權(quán)利和義務(wù)也據(jù)此履行。 表 7— 2 批單格式 標(biāo)號(hào) 保單號(hào) 批單號(hào) 被保險(xiǎn)人 保險(xiǎn)期限 更改日期 更改內(nèi)容 原編號(hào) 分出公司簽章 年 月 日 接受公司簽章 年 月 日 3．賠款通知的發(fā)送 ? 臨時(shí)再保險(xiǎn)項(xiàng)下的業(yè)務(wù)發(fā)生賠款時(shí)，無論金額大小必須通知分保接受人（除非雙方事先達(dá)成小額賠款不逐筆通知）。 臨時(shí)分保賠款通知的格式，如表 7— 3所示。若原保險(xiǎn)合同發(fā)生爭(zhēng)議進(jìn)入訴訟，分出人征得接受人的同意后，所發(fā)生的訴訟費(fèi)用應(yīng)由雙方承擔(dān)。 表 7－ 4 現(xiàn)金賠款通知書 賠款項(xiàng)目名稱： 原臨時(shí)分保編號(hào)： 編號(hào)： 日期： 提及我們 月 日的關(guān)于上述賠案的出險(xiǎn)通知書，現(xiàn)此案已結(jié)清。 ? 在臨時(shí)分保有效期限內(nèi)發(fā)生的損失，如果在有效期屆滿后，損失仍在繼續(xù)或擴(kuò)大，臨時(shí)分保接受人對(duì)這部分?jǐn)U大的損失，仍應(yīng)繼續(xù)負(fù)責(zé)。合同分保和臨時(shí)分保一般都由分出公司在所在地或國外市場(chǎng)與分保接受人直接聯(lián)系，但也有通過其代表機(jī)構(gòu)或分保經(jīng)紀(jì)人與國外市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)系的。然后，在一定時(shí)期內(nèi)，分出人才發(fā)送正式合同文本給接受人簽字。 ? 分保條款、合同文本以及附約是完整的一套文件。 ? 分出人一般根據(jù)各接受人的不同比例向接受人發(fā)送合同文本，接受人在收到合同文本后應(yīng)及時(shí)地簽回。 ? 出險(xiǎn)通知書的內(nèi)容及格式，如表 7— 5所示。另外，當(dāng)賠案發(fā)生糾紛時(shí)，在采取法律行動(dòng)前，也可與接受人進(jìn)行協(xié)商。 ? 現(xiàn)金攤賠是再保險(xiǎn)的一個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)，方法有兩種： ? 第一，在原保險(xiǎn)人理賠后，從再保險(xiǎn)人處攤回； ? 第二，是在原保險(xiǎn)人理賠前，先估計(jì)損失額，向再保險(xiǎn)人攤回。 5．合同的注銷 ? 合同的期限在簽訂合同時(shí)已確定，其注銷或終止方式也已明確，只需接規(guī)定辦理即可。 ? 而分入業(yè)務(wù)正相反，是承擔(dān)由其他保險(xiǎn)公司所轉(zhuǎn)讓的風(fēng)險(xiǎn)或責(zé)任。 具體內(nèi)容： —— 承保前對(duì)分入業(yè)務(wù)的質(zhì)量審