酒水團購直銷-wenkub
2023-01-30 18:48:17 本頁面
【正文】 團購直銷人員的 3大角色 ? ①成為客戶的朋友 ? “欲推銷產品，先推銷自己 ”，這是團購直銷工作的一條至理名言。事實上，團購與直銷在很多人理解里區(qū)別不大，我國有很多企業(yè)都設有 “直銷部 ”或 “團購部 ”，它們的功能幾乎是一樣的。 團購 直銷 團購 +直銷 =無限可能 團購與直銷的關系 ? 團購即團體采購，也稱集體采購，通常是指某些團體通過大批量地向企業(yè)訂購，以低于市場價額獲得產品或服務的采購行為。 團購 直銷 第一章：團購直銷市場 — 一座閃閃發(fā)亮的金礦 團購 直銷 “錢 ”途無良的團購 ?企業(yè)團購 :采購市場的常青樹 ?我國是一個有著幾千年歷史的禮儀之邦，過年過節(jié)單位發(fā)福利自然成為了一種傳統(tǒng)習俗，年年如此，具有廣泛性和普遍性。團購 直銷 團購直銷 講解人：黃艷麗 團購 直銷 前言 ? 在買方市場主導、銷售競爭日益激烈的今天，許多商家大嘆生意難做，而有一些商家卻借助新的營銷模式、賺的盆滿缽盈。因此，每次臨近這些日子，掌握采購大權的部門、領導就成了廠家、商家爭相追逐的對象。對于企業(yè)來說，團購意向是客戶主動向企業(yè)提出的。 團購 直銷 商家：團購直銷，愛你沒商量 ? 作為一種雙贏的銷售模式，團購直銷日益受到各家商家和消費者的青睞，團購直銷活動不但可以讓團購客戶買到價格相對便宜的商品，對于企業(yè)而言，更具有 4大優(yōu)勢。真正為客戶著想，關懷客戶，與客戶共同成長，客戶才會信任你，并從心理上把你當做好朋友。 團購 直銷 團購直銷人員的 3大角色 ? ③當好客戶的顧問 ? 優(yōu)秀的團購直銷人員明白客戶的心聲，了解客戶真實的想法；優(yōu)秀的團購直銷人員懂得更多的專業(yè)知識，給客戶更多的建議、更好的服務；優(yōu)秀的團購直銷人員應該是客戶的顧問，讓客戶覺得安全、有信譽、有保證。同時還要成為產品專家，既要熟悉自己的產品也要熟悉同行的產品，包括質量、價格和優(yōu)缺點等，因為一個團購客戶不會只有你一家企業(yè)跟他聯(lián)系，同時還會跟很多供應商接觸。美國推銷大王坎多爾福曾說過： “推銷工作 98%是情感工作， 2%是對產品的了解。尤其在關鍵利益點上雙方往往都會站在自己的立場上考慮問題，如果上方都堅持己見、各不相讓，那交易肯定就要泡湯。如果你的價格、質量、服務等能夠吸引客戶，那么客戶失去你也是損失。 團購 直銷 摸清客戶脾性，建立客戶數(shù)據(jù)庫 ? 摸清客戶脾性，建立客戶數(shù)據(jù)庫 ? 客戶初步資料收集完畢后，必須進行大量的調查工作，弄清楚每一個潛在客戶的真實情況。 ? C類客戶：不作為工作的重點，可以依靠終端輻射來實現(xiàn)。 團購 直銷 拜訪前的 3件要事 ? 選當前做銷售和采購工作，似乎有一條潛規(guī)則：生意不實在辦公室談成的，而是酒桌，休閑娛樂場所談成的。擇合適的交流場所 團購 直銷 準備好拜訪道具 ? 臺灣企業(yè)界流傳的一句話是 “推銷工具如同俠士之劍 ”。 ?②自我介紹 ? 稟明公司名稱及自己的姓名，并將名片雙手遞上，在與其交換名片后，對客戶表達謝意，如： “這是我的名片，非常感謝您能抽出時間讓我拜訪您
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