市場營銷的含義-wenkub
2023-01-30 17:23:57 本頁面
【正文】 評估指標與方法？ 如何控制渠道（防治通路沖突，讓中間商贏利）？ 如何界定營銷網(wǎng)絡的最優(yōu)模式（尋找規(guī)模與效益的平衡點，考評人均銷售額）？ 1銷售部門的結(jié)構(gòu)與管理（集權(quán)與分權(quán)） 1銷售人員的管理（激勵、考核、晉升、凝聚力的培養(yǎng)與企業(yè)文化建設等） 25 中國通路的 5大變化趨勢 通路結(jié)構(gòu) —— 從多層次長渠道向扁平方向變化 。 (溝通 )——進行有效的溝通，要以溝通的有效性為原則。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 矩陣法 策略之四： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 14 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率高 $金牛產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率低 ?問題產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率高 ?狗類產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率低 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品 15 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務項目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (): 維持 (): (建議策略 ) 收割 (): 放棄 (): 香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例 ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 16 ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ ( ) ——視覺識別，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ ( ) ——理念識別，６０年代始于日本公司 ③ ＢＩ ( ) ——行為識別，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。 口 ——企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。 月 ——營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“月”。 切記 : “驕兵必敗 ” ！ 3 行業(yè) （賣者的總和） 市場 （買者的總和） 一、市場營銷的含義 (） 市場營銷的含義與內(nèi)容 商品和服務 貨幣 溝通 信息 ? 市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 ?動 , 其目的是將有價值的東西與顧客需求進 ?行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。 策略之一：創(chuàng)造需求，贏得市場 11 ? 競爭導向的營銷活動，要求企業(yè)設立情報部門和情報經(jīng)理（、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 策略之五：導入，品
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