銷售管理與利潤管理知識(shí)分析表-wenkub
2023-01-30 05:21:36 本頁面
【正文】 銷售總成本 的上年實(shí)際銷售總成本 ? 全部銷售成本降低率 ＝全部銷售成本降低額／按本年實(shí)銷售量計(jì)算的上 年銷售總成本 ? （ 2） 計(jì)算主要產(chǎn)品和非主要產(chǎn)品的銷售成本降低額和降低率 , 以及對(duì)全部銷售成本降低率的影響。 ? 二、成本費(fèi)用分析 ? 銷售成本費(fèi)用是指銷售成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用的統(tǒng)稱。通過對(duì)主營業(yè)務(wù)收入與其他收入的構(gòu)成情況分析，可以了解與判斷企業(yè)的經(jīng)營方針、方向及效果，進(jìn)而可分析預(yù)測企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。 ? （二）銷售數(shù)量與銷售價(jià)格分析企業(yè)營業(yè)收入的大小主要受銷售收入和銷售價(jià)格影響。投資收入計(jì)量分析根據(jù)投資收入的內(nèi)涵，可分為利息收入分析、資產(chǎn)使用費(fèi)用收入分析和股利收入分析。因此，營業(yè)收入計(jì)量分析，關(guān)鍵在于確認(rèn)銷售退回、折扣與折讓的計(jì)量是否準(zhǔn)確。企業(yè)因讓渡資產(chǎn)使用權(quán)而發(fā)生的利息收入、使用費(fèi)收入和現(xiàn)金股利收入按有關(guān)合同或協(xié)議規(guī)定的收費(fèi)時(shí)間和方法確認(rèn)，并同時(shí)滿足相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)及收入的金額能夠可靠計(jì)量時(shí)才予以確認(rèn)收入這兩個(gè)條件。 ? 企業(yè)收入確認(rèn)原則 ? （ 1）銷售商品 ? 當(dāng)商品所有權(quán)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方，且企業(yè)不再對(duì)該商品實(shí)施繼續(xù)管理權(quán)和實(shí)際控制權(quán)時(shí)，相關(guān)的收入已經(jīng)收到或取得了收款憑證，并且與銷售該商品相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠計(jì)量時(shí)，收入確認(rèn)實(shí)現(xiàn)。 ? （ 2）特殊情況下企業(yè)收入確認(rèn)的分析。 二、產(chǎn)品銷售利潤因素分析方法 （四）產(chǎn)品銷售利潤完成情況評(píng)價(jià) 產(chǎn)品銷售利潤分析評(píng)價(jià)，應(yīng)在確定各因素對(duì)利潤影響程度的基礎(chǔ)上，從以下幾方面進(jìn)行： ? 第四節(jié) 利潤表附注分析 ? 一、企業(yè)收入分析 ? （一）企業(yè)收入確認(rèn)與計(jì)量分析 ? 企業(yè)收入確認(rèn)分析 ? 企業(yè)收入從廣義上說包括營業(yè)收入、投資收入和營業(yè)外收入。產(chǎn)品銷售利潤率的高低，直接反映了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益狀況。企業(yè)商品盈利狀況最終還取決于主營業(yè)務(wù)利潤的高低。企業(yè)收入從狹義上說是指營業(yè)收入。如商品需要安裝或檢驗(yàn)時(shí)收入的確認(rèn)；買主有退貨權(quán)時(shí)的收入確認(rèn)等，其收入的確認(rèn)與一般性收入確認(rèn)不同。 ? （ 2）提供勞務(wù)。 ? 企業(yè)收入計(jì)量分析 ? 企業(yè)收入計(jì)量分析包括營業(yè)收入計(jì)量分析和投資收入計(jì)量分析兩部分。根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，銷售折扣與折讓的計(jì)量比較簡單，而銷售折扣問題相對(duì)較復(fù)雜，應(yīng)作為分析重點(diǎn)。分析時(shí)應(yīng)結(jié)合各項(xiàng)目的特點(diǎn)及選擇的會(huì)計(jì)政策情況分別進(jìn)行。 ? ? 營業(yè)收入增長額 =本期實(shí)際營業(yè)收入 — 基礎(chǔ)營業(yè)收入 ? 營業(yè)收入增長率＝營業(yè)收入增長額／基期營業(yè)收入 ? ? 銷售量變動(dòng)對(duì)營業(yè)收入的影響 =基期營業(yè)收入銷售量增長率 ? 銷售量增長率＝ ∑（產(chǎn)品實(shí)際銷售量基期單價(jià)）／ ∑（產(chǎn) 品基期銷售量基期單價(jià)） ? ? 價(jià)格變動(dòng)對(duì)收入的影響＝營業(yè)收入增長額－銷售量變動(dòng)對(duì)營業(yè)收入的影響 ? ※ 通過銷售量與價(jià)格對(duì)收入的影響分析，不僅可明確企業(yè)銷售量及價(jià)格對(duì)收入的影響程度，而且可了解企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇及其效果。如果一個(gè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)較低或不斷下降，其發(fā)展?jié)摿颓熬帮@然是值得懷疑的。進(jìn)行財(cái)務(wù)成果分析，應(yīng)在揭示財(cái)務(wù)成果完成情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)影響財(cái)務(wù)成果的基本要素成本費(fèi)用進(jìn)行分析，以找出影響成本升降
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