客戶經(jīng)營(yíng)技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-01-29 04:12:44 本頁(yè)面
【正文】 獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、培訓(xùn)等情況告知 ? 客戶，分享喜悅、加深信任?？蛻艚?jīng)營(yíng)技巧 當(dāng)銀行理財(cái)經(jīng)理沒(méi)有客戶推薦時(shí) ?... 當(dāng)客戶對(duì)你表現(xiàn)出不認(rèn)同、拒絕時(shí) ?... 當(dāng)作為老的你感覺(jué)客戶資源枯竭時(shí) ?... 當(dāng)你好不容易轉(zhuǎn)正，卻又面臨降級(jí)時(shí) ?... 你的 好痛 !!! 現(xiàn) 象 ? 同一網(wǎng)點(diǎn)因不同的經(jīng)理經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍 ? 同一客戶面對(duì)不同的經(jīng)理購(gòu)買決定會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍 ? 同一經(jīng)理在不同時(shí)期產(chǎn)生的績(jī)效會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍 原 因 在于經(jīng)理 客戶經(jīng)營(yíng)技巧的不同 “巧婦難為無(wú)米之炊” 能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！ 今天咱家包餃子，你家呢？ 生存核心技能！ 在營(yíng)銷中， 拒絕不是問(wèn)題，成交也不是問(wèn)題， 真正的問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)客戶， 而準(zhǔn)客戶缺少的原因和市場(chǎng)無(wú)關(guān)， 和我們所用的客戶經(jīng)營(yíng)技巧卻大有關(guān)系。 秘籍二：如何去狩獵 ? 不定期贈(zèng)送實(shí)用小禮品 ? 用心與堅(jiān)持 ? 禮物不需貴，但一定要實(shí)用，并附上名片 秘籍二：如何去狩獵 ? 善用人脈，提供多元化服務(wù) ? 整合人脈資源，滿足客戶不同需求，為客戶提供保險(xiǎn)之外的多元化的服務(wù)，提升個(gè)人附加值 秘籍二：如何去狩獵 ? 幫助客戶做年度檢視 ? 通過(guò)對(duì)客戶家庭保障檢視的服務(wù)，找到保障 ? 缺口，尋找加?？赡?，有效進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。） —— 沒(méi)熟練掌握一套有效的方法 —— 沒(méi)有堅(jiān)持 （在沒(méi)提出五次要求之前，就放棄了） 用 心 經(jīng) 營(yíng) “畜 牧 業(yè)” ?秘籍三：如何去畜牧 如 何 要 求 推 薦 步驟一：建立共識(shí) 使客戶認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感； 秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)” 步驟二：用引導(dǎo)性問(wèn)題，要求推薦 —— 你和誰(shuí)一起工作？ —— 業(yè)余時(shí)間，你通常跟誰(shuí)下棋打牌消遣？ —— 你最要好的朋友有哪幾個(gè)？ ?? 研討：引導(dǎo)性問(wèn)題 用 心 經(jīng) 營(yíng) “畜 牧 業(yè)” 步驟三：及時(shí)遞上紙和筆 （注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵(lì)的眼光看著對(duì)方） 步驟四：篩選名單：對(duì)準(zhǔn)客戶或客戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選 (如果您能把他的基本情況告訴我 ,這對(duì)我的第一次拜訪將有很大的幫助 ) 步驟五：向客戶致謝，并承諾給客戶及時(shí)“匯報(bào)”進(jìn)展情況 注意 : 在沒(méi)提出五次要求之前，絕不放棄！ 如 何 要 求 推 薦 秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)” 用 心 經(jīng) 營(yíng) “畜 牧 業(yè)” 我在交行做財(cái)富保障策劃項(xiàng)目這些日子以來(lái)受您許多的關(guān)照，十分感謝！今天您能夠接受這份“家庭風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃”對(duì)我而言更是最佳的鼓勵(lì)。讓您多了解一些，才決定是否介紹您的朋友給我認(rèn)識(shí)。 首先請(qǐng)?jiān)谶@里寫下您朋友的名字。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:1509:21:15January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 21分 15秒 09:21:1526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:1509:21Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)
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