供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評(píng)價(jià)-wenkub
2023-01-29 01:26:20 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 增長(zhǎng)率較高 增長(zhǎng)率較低 0 1 2 3 0 1 表 縱向作用力強(qiáng)度簡(jiǎn)易評(píng)分法 上下游企業(yè)間的整體關(guān)系 企業(yè)集中度 聯(lián)合兼并 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴 市場(chǎng)交易 不集中 集中 0 1 2 3 0 1 表 側(cè)向作用力強(qiáng)度簡(jiǎn)易評(píng)分法 替代品 產(chǎn)品功能替代程度 替代品的盈利能力 替代品生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 用戶的轉(zhuǎn)變成本 高 低 高 低 積極進(jìn)取 保守 低 高 1 0 1 0 1 0 1 0 供應(yīng)鏈縱向競(jìng)爭(zhēng)度 ：各環(huán)節(jié)間的縱向相互作用力的加權(quán)平均數(shù)； 供應(yīng)鏈橫向競(jìng)爭(zhēng)度 ：各環(huán)節(jié)的橫向相互作用力的加權(quán)平均數(shù) ； 供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù) ： ； 供應(yīng)鏈外部環(huán)境壓力 ： 外部對(duì)所考察的那段供應(yīng)鏈?zhǔn)┘拥膲毫Φ募訖?quán)平均數(shù)； 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的總體競(jìng)爭(zhēng)壓力指數(shù) ： 和 的平均數(shù) 。 縮減現(xiàn)金流 剝離 加強(qiáng)投資 投資或獲得市場(chǎng)通路 當(dāng)前的戰(zhàn)略能力 未來(lái)的戰(zhàn)略前景 非核心戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)能力弱 業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 圖 企業(yè)邊界選擇矩陣 目前的業(yè)務(wù)能力是否存在弱點(diǎn) 能否通過(guò)合作來(lái)彌補(bǔ)弱點(diǎn) 弱點(diǎn)是否與核心戰(zhàn)略能力相關(guān) 維持現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式 尋找合作、外購(gòu) 自制、 BPR 是 是 是 否 否 持續(xù)改進(jìn) 市場(chǎng)資源分析、尋找合作者、發(fā)展關(guān)系 投資分析、項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)流程再造 剝離這部分業(yè)務(wù) 否 財(cái)務(wù)杠桿策略性談判 弱點(diǎn)評(píng)估 決策 行為 圖 自制－外購(gòu)決策過(guò)程 縱向一體化 合資、參股 高度集成 相互依存 長(zhǎng)期合同 短期合同 現(xiàn)貨市場(chǎng)交易 外部關(guān)聯(lián)程度 緊密合作 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 核心戰(zhàn)略 非核心戰(zhàn)略 圖 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 初步合作 高度集成階段 相互依存階段 初步合作階段 市場(chǎng)交易階段 圖 企業(yè)間關(guān)系金字塔 表 企業(yè)間關(guān)系發(fā)展各個(gè)階段的主要特征 關(guān)系特征 市場(chǎng)交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關(guān)注的重點(diǎn) 交易和價(jià)格 多個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 有價(jià)值的服務(wù) 戰(zhàn)略協(xié)同 合作者的數(shù)量 眾多候選者 少數(shù) 不多于兩個(gè) 唯一的 退出壁壘 無(wú) 較小 高 極難退出 關(guān)系成本 很小 有限 高 不是成本 ， 是投資 信息共享的程度 僅與交易相關(guān) 有限的運(yùn)營(yíng)信息 大量 ， 有些敏感的 戰(zhàn)略信息 溝通 完全基于交易 較多 ， 但不充足 頻繁 隨時(shí) 聯(lián)系 單點(diǎn) 多點(diǎn) 所有必要的領(lǐng)域 聯(lián)合團(tuán)隊(duì) 信任程度 缺乏信任 基于契約的信任 基于能力的信任 基于信譽(yù)的信任 計(jì)劃層次 無(wú)計(jì)劃或短期預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè) 聯(lián)合計(jì)劃 長(zhǎng)期聯(lián)合戰(zhàn)略計(jì)劃 表 合作關(guān)系水平逐項(xiàng)打分表（示例） 關(guān)系特征
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