【正文】 營(yíng)和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低眾多廠商分散的銷售費(fèi)用制 造 渠 道 終 端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價(jià)值鏈XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端生產(chǎn)部門 銷售部門生產(chǎn)部門 銷售部門零售終端零售終端OEM制 造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端6與現(xiàn)有文具行業(yè)價(jià)值鏈對(duì)比， XX新模式在產(chǎn)品品牌、品類和運(yùn)營(yíng)效率方面具有優(yōu)勢(shì)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈– 制造商主導(dǎo)的文具價(jià)值鏈中，所有文具為生產(chǎn)商自有品牌的產(chǎn)品，品牌單一– 受生產(chǎn)幅度限制，產(chǎn)品品類單一– 文具價(jià)值鏈傳統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)方式約束，資金周轉(zhuǎn)速度慢，運(yùn)營(yíng)效率較低– 依賴產(chǎn)品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價(jià)值鏈– 輻射一定范圍（ 50公里左右）的終端零售點(diǎn)，為終端提供產(chǎn)品配送服務(wù)– 經(jīng)營(yíng)多品牌的產(chǎn)品– 為了保持一定程度的終端影響力，產(chǎn)品的品類較豐富– 在所輻射的區(qū)域內(nèi)對(duì)終端具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，但仍?gòu)不成對(duì)終端的控制XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈– 充分利用奧運(yùn)品牌在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的強(qiáng)大號(hào)召力，推廣唯一性的 XX奧運(yùn)雙品牌及 XX奧運(yùn)吉祥物產(chǎn)品– 集合社會(huì)資源、以虛擬制造的方式提供 12023個(gè) SKU的產(chǎn)品，擁有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線– 以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和 XX奧運(yùn)品牌來(lái)保持對(duì)價(jià)值鏈較強(qiáng)的控制力– 信息系統(tǒng)和物流體系實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)作效率各 自 特 征 7以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型8以 “ 奧運(yùn) ” 為杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，整合產(chǎn)品制造商，尋找合適的加盟分銷商，打造 XX產(chǎn)品系列和渠道網(wǎng)絡(luò)XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖 例：加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 分銷商自營(yíng)加盟體系綜合商超 /KA等加盟分銷體系 分銷商自營(yíng)店 /柜自建樣板店注：自建樣板店起著經(jīng)營(yíng)方式摸索、人才鍛煉、地區(qū)體系管理和獲取市場(chǎng)潛量大地區(qū)利潤(rùn)的作用，是否籌建須根據(jù)資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃等因素具體考慮9圍繞 XX奧運(yùn)品牌， XX將經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)特許產(chǎn)品、 XX奧運(yùn)產(chǎn)品兩類業(yè)務(wù)奧運(yùn)特許業(yè)務(wù)– 業(yè)務(wù)目標(biāo)： 18億的奧運(yùn)特許文具產(chǎn)品中，總采購(gòu)額是 ， XX將和行業(yè)內(nèi)的其他合作伙伴共享XX奧運(yùn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)– 20232023年，累計(jì)實(shí)現(xiàn) XX奧運(yùn)品牌產(chǎn)品銷售 18億元– 上游發(fā)展 50100家合作生產(chǎn)商– 整合擁有包括 9大類、 155個(gè)子類和 12023個(gè) SKU的產(chǎn)品線– 截至 2023年，發(fā)展 600家特許加盟分銷商– 利用 XX奧運(yùn)品牌及 XX奧運(yùn)吉祥物，在奧委會(huì)允許的范圍內(nèi)面對(duì)具有產(chǎn)品互補(bǔ)性的廠商發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)XX合作廠商品牌授權(quán)10以 XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)為核心，針對(duì)奧運(yùn)特許、 XX奧運(yùn)兩類業(yè)務(wù)， XX構(gòu)建了相當(dāng)深度和廣度的渠道網(wǎng)絡(luò)渠 道 / 分 銷 終 端XX渠道網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奧運(yùn)特許零售店 /柜綜合商超 /KA連鎖店加盟分銷體系XX直營(yíng)樣板店文具禮品 B2B業(yè)務(wù)加盟分銷商自營(yíng)店 /柜國(guó)際市場(chǎng)奧運(yùn)特許產(chǎn)品渠道XX奧運(yùn)產(chǎn)品渠道圖例 ：行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)11以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型12運(yùn)營(yíng)模型：關(guān)注供應(yīng)鏈管理和效率提升 ,建立中國(guó)最大的信息化文具產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)和現(xiàn)代化文具物流中心，為合作伙伴提供寬廣的舞臺(tái) 圖例：產(chǎn)品交互平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達(dá)產(chǎn)品訂單 /銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨 /數(shù)據(jù) /訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體 系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息 /數(shù)據(jù)產(chǎn) 品資 金 流中國(guó)最大的現(xiàn)代文具物流中心中國(guó)最大的專業(yè)文具采購(gòu)平臺(tái)13XX在文具供應(yīng)鏈中所扮演的角色是供應(yīng)鏈的管理者，致力于供應(yīng)鏈上游、中游和下游的優(yōu)化工作，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成供應(yīng)鏈供應(yīng)制造XX奧運(yùn)中國(guó)文具第一品牌北京 2023奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購(gòu)文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超 / KA奧運(yùn)特許B to B分銷 /零售供應(yīng)鏈上游在供應(yīng)鏈的上游， XX根據(jù)對(duì)客戶消費(fèi)需求的了解委托設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，組合利用自身和其他合作文具制造商的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)鏈下游在供應(yīng)鏈的下游，指導(dǎo)分銷商和零售商進(jìn)行分銷和零售，通過(guò)信息在供應(yīng)鏈內(nèi)的實(shí)時(shí)傳遞使上游合作伙伴能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)供應(yīng)鏈中游在供應(yīng)鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時(shí)間和降低中間環(huán)節(jié)成本14此外， XX聯(lián)合設(shè)計(jì)公司、金融機(jī)構(gòu)、第三方物流公司等行業(yè)相關(guān)服務(wù)、內(nèi)容提供商，為價(jià)值鏈中的參與各方提供支持，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)化構(gòu)筑 XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機(jī)構(gòu) 252。融資平臺(tái) 252。融資平臺(tái) 252。商業(yè)模式執(zhí)行輔導(dǎo)252。運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)252。從 XX到分銷商的物流服務(wù) 252。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 加盟分銷商 ?加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費(fèi)者獲取零售收益35%18盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價(jià)的情況下， XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)、集合社會(huì)資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) 加盟分銷商 零售終端35%（ +10%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過(guò)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”19盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價(jià)的情況下， XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)、集合社會(huì)資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) 加盟分銷商 零售終端%（ +%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過(guò)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”20盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價(jià)的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的 OEM制造25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 （ ） 銷售部門 （ ） 一級(jí)分銷商 （ 18） 二級(jí)分銷商 （ ） 零售終端 （ ）生產(chǎn)部門 （ ） XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) （ 18） 加盟分銷商 （ ） 零售終端 （ ）15% % % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過(guò)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”21模式總結(jié)：品牌經(jīng)營(yíng)、整合上下游資源，使價(jià)值鏈參與各主體獲益– 通過(guò)集約式的品牌經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低眾多廠商分散的銷售費(fèi)用– 通過(guò)推廣 XX奧運(yùn)雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)– 利用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高效率– 商業(yè)模式的核心思想：通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)、整合上下游資源，使價(jià)值鏈各參與主體獲益，促進(jìn) XX跨越發(fā)展22目錄167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化23文具市場(chǎng)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)；隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年 15%的速度保持持續(xù)增長(zhǎng)20232023年我國(guó)文具市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)變化單位：億元注： 2023年零售額是 XX市場(chǎng)研究部根據(jù)《 2023年中國(guó)文具市場(chǎng)研究報(bào)告》、《中國(guó)家具市場(chǎng)狀況》（臺(tái)灣）、中國(guó)文化辦公設(shè)備制造網(wǎng)、中國(guó)文化辦公設(shè)備協(xié)會(huì)、《北京通用耗材市場(chǎng) 2023年調(diào)查分析報(bào)告》等資料或機(jī)構(gòu)提供的資料估計(jì)，年增長(zhǎng)率按 15%計(jì)算注：以我國(guó)文具市場(chǎng)零售額占當(dāng)年世界市場(chǎng)份額的百分比計(jì)算，匯率為美元 /人民幣 =1： ，公式為： （ 851/)/*100%=%2023年我國(guó)文具市場(chǎng)占世界文具市場(chǎng)份額2023年我國(guó)文具市場(chǎng)零售額為 740億元人民幣，約占當(dāng)年世界市場(chǎng)份額的 %。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽(yáng) 文具生產(chǎn)企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬(wàn)多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊(cè)、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、金萬(wàn)年、遠(yuǎn)生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產(chǎn)企業(yè)， 2023年生產(chǎn)各種筆 30億支 ，以前主要通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場(chǎng)，而通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá) 600余家，從業(yè)人員 10萬(wàn)余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國(guó)最大的教具、長(zhǎng)尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳 – 生產(chǎn)企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。利用奧運(yùn)概念、發(fā)揮品牌、管理和資本優(yōu)勢(shì)，利用行業(yè)格局，整合有生產(chǎn)潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商252。 分銷商自營(yíng)加盟體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的上線運(yùn)行216。 自營(yíng)店 /柜的貨品首期設(shè)置216。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性消費(fèi)波動(dòng)及銷售進(jìn)度，在品種、數(shù)量上及時(shí)調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫(kù)存量降低到最底限度42發(fā)展藍(lán)圖： XX積極鼓勵(lì)分銷商在所轄區(qū)域以各種形式向零售業(yè)務(wù)延伸，更高的盈利空間是促進(jìn)分銷商角色轉(zhuǎn)換的原動(dòng)力階段二：加盟零售商業(yè)務(wù) 零售為主，批發(fā)為輔收入結(jié)構(gòu) 終端收入為主股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商獨(dú)資階段三：聯(lián)盟零售商業(yè)務(wù) 文具、辦公用品零售收入結(jié)構(gòu) 直營(yíng)收入股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商、 XX合資階段一：加盟分銷商業(yè)務(wù) 批發(fā)為主，零售為輔收入結(jié)構(gòu) 分銷為主股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商獨(dú)資加盟分銷商角色的演變加盟分銷商角色的演變? XX整合文具產(chǎn)業(yè)鏈初期，受自身資源能力的約束，重點(diǎn)集中在利用奧運(yùn)整合廠商，對(duì)于前端渠道則通過(guò)加盟分銷商的形式來(lái)構(gòu)建? 隨著 XX供應(yīng)鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸成長(zhǎng)并向終端擴(kuò)張； XX將提供給由分銷商演變成的零售商更多、更敏捷的產(chǎn)品和服務(wù)