商業(yè)模式設(shè)計(jì)及案例分享(內(nèi)部分享版)-wenkub
2023-01-28 17:11:25 本頁面
【正文】 模式 “裕廊集 團(tuán) ”由新加坡政府控股，在本國(guó)搞了四十多年工 業(yè) 園區(qū)， 貢 獻(xiàn)了本國(guó) 25%的 GDP，也造就了 該 國(guó)獨(dú)特的“商 業(yè) 模式”：將工 業(yè) 園區(qū)復(fù)制到印度、印尼、菲律 賓 、中國(guó)等地， 總 面積 竟相當(dāng)于 171個(gè)新加坡。 丌但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。 客戶價(jià)值 獨(dú)特能力 14 商業(yè)模式和企業(yè)類型 過渡頁 商業(yè)模式 第二節(jié) ? 商業(yè)模式不管理模式 ? 商業(yè)模式的本質(zhì) ? 六因素模型 ? 思考邏輯 21 商業(yè)模式和管理模式 結(jié)構(gòu)丌同 商業(yè)模式是企業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，類似于一艘戰(zhàn)艦的構(gòu)造：不同種類的戰(zhàn)艦的發(fā)動(dòng)機(jī)、船艙、夾板、炮塔、導(dǎo)彈等的結(jié)構(gòu)和配置是不同的； 管理模式類似于駕駛戰(zhàn)艦的艦隊(duì)官兵 目標(biāo)丌同 管理模式看重的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的確定和業(yè)績(jī)的達(dá)成； 商業(yè)模式則是在滿足顧客需求、為顧客創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化之間構(gòu)造出一座橋梁 機(jī)制丌同 管理模式強(qiáng)調(diào)的是組織和組織中人的執(zhí)行力； 而商業(yè)模式則告訴人們，企業(yè)是怎么樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來的，反映的是企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制 執(zhí)行機(jī)制 管理 控制 企業(yè) 文化 人力資 源管理 組織 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 業(yè)績(jī) 管理模式結(jié)構(gòu)圖 運(yùn)行機(jī)制 關(guān)鍵資 源能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù) 系統(tǒng) 定位 企業(yè) 價(jià)值 魏朱商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖 本質(zhì)是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) 22 商業(yè)模式的本質(zhì) 定義：企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心邏輯 22 商業(yè)模式的本質(zhì) 23 六因素模型 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 商業(yè) 模式 企業(yè)價(jià)值 盈利模式 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 定位 什么行業(yè)？那些客戶？什么產(chǎn)品 /服務(wù)？ 人？財(cái)？物？品牌？信息？ 來源？方式？投資？ 構(gòu)成？方式？時(shí)間？ 利潤(rùn)？市值？ 工作流、信息流、實(shí)物流和資金流 23 六因素模型 01定位 定位是商業(yè)模式的起點(diǎn)，它的確立涉及到對(duì)過去的分析，對(duì)現(xiàn)在的把握和對(duì)未來的預(yù)期。關(guān)鍵是要找到需求和企業(yè)的獨(dú)特資源相匹配的客戶 基于產(chǎn)業(yè) 基于資源 基于客戶需求 23 六因素模型 02業(yè)務(wù)系統(tǒng) 資源 能力 相關(guān)利益關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 首先，有一個(gè)正確的定位 其次，分析自己的優(yōu)勢(shì)，確定所需要的資源和能力 然后，構(gòu)建一個(gè)利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)，將以上的能力和資源統(tǒng)一起來，就形成了業(yè)務(wù)系統(tǒng) 最后，以業(yè)務(wù)系統(tǒng)為中心，構(gòu)建起整個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)回答的問題： 同樣的收入來源，是先投入后收錢，還是先收錢后投入，是一次性投資，還是持續(xù)投資 24 思考方式： 四個(gè)角度，九個(gè)維度 顧客界面 產(chǎn)品服務(wù) 管理架構(gòu) 財(cái)務(wù)表現(xiàn) 價(jià)值主張 ?公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值 消費(fèi)者目標(biāo)群體 :市場(chǎng)細(xì)分 分銷渠道 :接觸消費(fèi)者的各種途徑 客戶關(guān)系 :同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系 成本結(jié)構(gòu) ：所使用的工具和方法的貨幣描述 收入模型 ：盈利模式 價(jià)值配置 ：運(yùn)營(yíng)流程 核心能力 ：執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) ：界定商業(yè)聯(lián)盟范圍 過渡頁 商業(yè)計(jì)劃書 第三節(jié) ? 邏輯 ? 結(jié)構(gòu) 31 商業(yè)計(jì)劃書的邏輯 理清創(chuàng)業(yè)思路 尋找合作伙伴 說服投資者 什么是邏輯？ 就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象丌能抓住投資者，你就失敗了一半。（切入點(diǎn)） 一句話說明市場(chǎng)的需要。（研發(fā)） 一句話說明你們?nèi)绾伟?“ 強(qiáng) ” 彌補(bǔ)到 “ 需要 ” 那里去。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)） 如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。 公司在哪。 公司主要業(yè)務(wù)是什么。 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 基本情況 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 公司管理 概述。 管理體系是什么。 公司是否建立人事管理制度。 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 行業(yè)狀況 概述。 列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。 說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)
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