【正文】 營和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場經(jīng)營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用制 造 渠 道 終 端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈區(qū)域性終端直供分銷商主導的價值鏈XX主導的集成供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端生產(chǎn)部門 銷售部門生產(chǎn)部門 銷售部門零售終端零售終端OEM制 造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端6與現(xiàn)有文具行業(yè)價值鏈對比， XX新模式在產(chǎn)品品牌、品類和運營效率方面具有優(yōu)勢制造商主導的價值鏈– 制造商主導的文具價值鏈中，所有文具為生產(chǎn)商自有品牌的產(chǎn)品，品牌單一– 受生產(chǎn)幅度限制，產(chǎn)品品類單一– 文具價值鏈傳統(tǒng)運轉(zhuǎn)方式約束，資金周轉(zhuǎn)速度慢，運營效率較低– 依賴產(chǎn)品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導的價值鏈– 輻射一定范圍（ 50公里左右）的終端零售點，為終端提供產(chǎn)品配送服務(wù)– 經(jīng)營多品牌的產(chǎn)品– 為了保持一定程度的終端影響力，產(chǎn)品的品類較豐富– 在所輻射的區(qū)域內(nèi)對終端具有相當?shù)挠绊懥?，但仍?gòu)不成對終端的控制XX主導的集成供應(yīng)鏈– 充分利用奧運品牌在價值鏈各環(huán)節(jié)的強大號召力，推廣唯一性的 XX奧運雙品牌及 XX奧運吉祥物產(chǎn)品– 集合社會資源、以虛擬制造的方式提供 12023個 SKU的產(chǎn)品，擁有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線– 以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和 XX奧運品牌來保持對價值鏈較強的控制力– 信息系統(tǒng)和物流體系實現(xiàn)高效的運作效率各 自 特 征 7以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型8以 “ 奧運 ” 為杠桿撬動市場，整合產(chǎn)品制造商，尋找合適的加盟分銷商，打造 XX產(chǎn)品系列和渠道網(wǎng)絡(luò)XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖 例：加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 分銷商自營加盟體系綜合商超 /KA等加盟分銷體系 分銷商自營店 /柜自建樣板店注：自建樣板店起著經(jīng)營方式摸索、人才鍛煉、地區(qū)體系管理和獲取市場潛量大地區(qū)利潤的作用，是否籌建須根據(jù)資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實施計劃等因素具體考慮9圍繞 XX奧運品牌， XX將經(jīng)營奧運特許產(chǎn)品、 XX奧運產(chǎn)品兩類業(yè)務(wù)奧運特許業(yè)務(wù)– 業(yè)務(wù)目標： 18億的奧運特許文具產(chǎn)品中，總采購額是 ， XX將和行業(yè)內(nèi)的其他合作伙伴共享XX奧運產(chǎn)品業(yè)務(wù)– 20232023年，累計實現(xiàn) XX奧運品牌產(chǎn)品銷售 18億元– 上游發(fā)展 50100家合作生產(chǎn)商– 整合擁有包括 9大類、 155個子類和 12023個 SKU的產(chǎn)品線– 截至 2023年，發(fā)展 600家特許加盟分銷商– 利用 XX奧運品牌及 XX奧運吉祥物，在奧委會允許的范圍內(nèi)面對具有產(chǎn)品互補性的廠商發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)XX合作廠商品牌授權(quán)10以 XX奧運品牌經(jīng)營為核心，針對奧運特許、 XX奧運兩類業(yè)務(wù)， XX構(gòu)建了相當深度和廣度的渠道網(wǎng)絡(luò)渠 道 / 分 銷 終 端XX渠道網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)市場奧運特許零售店 /柜綜合商超 /KA連鎖店加盟分銷體系XX直營樣板店文具禮品 B2B業(yè)務(wù)加盟分銷商自營店 /柜國際市場奧運特許產(chǎn)品渠道XX奧運產(chǎn)品渠道圖例 ：行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)11以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型12運營模型：關(guān)注供應(yīng)鏈管理和效率提升 ,建立中國最大的信息化文具產(chǎn)品采購平臺和現(xiàn)代化文具物流中心，為合作伙伴提供寬廣的舞臺 圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單 /銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨 /數(shù)據(jù) /訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體 系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息 /數(shù)據(jù)產(chǎn) 品資 金 流中國最大的現(xiàn)代文具物流中心中國最大的專業(yè)文具采購平臺13XX在文具供應(yīng)鏈中所扮演的角色是供應(yīng)鏈的管理者，致力于供應(yīng)鏈上游、中游和下游的優(yōu)化工作，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成供應(yīng)鏈供應(yīng)制造XX奧運中國文具第一品牌北京 2023奧運獨家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超 / KA奧運特許B to B分銷 /零售供應(yīng)鏈上游在供應(yīng)鏈的上游， XX根據(jù)對客戶消費需求的了解委托設(shè)計公司進行設(shè)計，組合利用自身和其他合作文具制造商的產(chǎn)能進行生產(chǎn)供應(yīng)鏈下游在供應(yīng)鏈的下游，指導分銷商和零售商進行分銷和零售，通過信息在供應(yīng)鏈內(nèi)的實時傳遞使上游合作伙伴能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)供應(yīng)鏈中游在供應(yīng)鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時間和降低中間環(huán)節(jié)成本14此外， XX聯(lián)合設(shè)計公司、金融機構(gòu)、第三方物流公司等行業(yè)相關(guān)服務(wù)、內(nèi)容提供商，為價值鏈中的參與各方提供支持，降低運營風險，系統(tǒng)化構(gòu)筑 XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機構(gòu) 252。融資平臺 252。融資平臺 252。商業(yè)模式執(zhí)行輔導252。運營指導252。從 XX到分銷商的物流服務(wù) 252。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 加盟分銷商 ?加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費者獲取零售收益35%18盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經(jīng)營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運產(chǎn)品供應(yīng)平臺 加盟分銷商 零售終端35%（ +10%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”19盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經(jīng)營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運產(chǎn)品供應(yīng)平臺 加盟分銷商 零售終端%（ +%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”20盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的 OEM制造25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 （ ） 銷售部門 （ ） 一級分銷商 （ 18） 二級分銷商 （ ） 零售終端 （ ）生產(chǎn)部門 （ ） XX奧運產(chǎn)品供應(yīng)平臺 （ 18） 加盟分銷商 （ ） 零售終端 （ ）15% % % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”21模式總結(jié)：品牌經(jīng)營、整合上下游資源，使價值鏈參與各主體獲益– 通過集約式的品牌經(jīng)營和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場經(jīng)營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用– 通過推廣 XX奧運雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)– 利用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)，降低運營費用，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高效率– 商業(yè)模式的核心思想：通過品牌經(jīng)營、整合上下游資源，使價值鏈各參與主體獲益，促進 XX跨越發(fā)展22目錄167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化23文具市場規(guī)模與經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)；隨著我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，國內(nèi)文具市場預(yù)計將以每年 15%的速度保持持續(xù)增長20232023年我國文具市場零售額增長變化單位：億元注： 2023年零售額是 XX市場研究部根據(jù)《 2023年中國文具市場研究報告》、《中國家具市場狀況》（臺灣）、中國文化辦公設(shè)備制造網(wǎng)、中國文化辦公設(shè)備協(xié)會、《北京通用耗材市場 2023年調(diào)查分析報告》等資料或機構(gòu)提供的資料估計，年增長率按 15%計算注：以我國文具市場零售額占當年世界市場份額的百分比計算，匯率為美元 /人民幣 =1： ，公式為： （ 851/)/*100%=%2023年我國文具市場占世界文具市場份額2023年我國文具市場零售額為 740億元人民幣，約占當年世界市場份額的 %。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 文具生產(chǎn)企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產(chǎn)企業(yè)， 2023年生產(chǎn)各種筆 30億支 ，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場帶動了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達 600余家，從業(yè)人員 10萬余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國最大的教具、長尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳 – 生產(chǎn)企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。利用奧運概念、發(fā)揮品牌、管理和資本優(yōu)勢，利用行業(yè)格局，整合有生產(chǎn)潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商252。 分銷商自營加盟體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的上線運行216。 自營店 /柜的貨品首期設(shè)置216。根據(jù)不同地區(qū)的消費習慣、季節(jié)性消費波動及銷售進度，在品種、數(shù)量上及時調(diào)進調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫存量降低到最底限度42發(fā)展藍圖： XX積極鼓勵分銷商在所轄區(qū)域以各種形式向零售業(yè)務(wù)延伸，更高的盈利空間是促進分銷商角色轉(zhuǎn)換的原動力階段二：加盟零售商業(yè)務(wù) 零售為主，批發(fā)為輔收入結(jié)構(gòu) 終端收入為主股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商獨資階段三：聯(lián)盟零售商業(yè)務(wù) 文具、辦公用品零售收入結(jié)構(gòu) 直營收入股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商、 XX合資階段一：加盟分銷商業(yè)務(wù) 批發(fā)為主，零售為輔收入結(jié)構(gòu) 分銷為主股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商獨資加盟分銷商角色的演變加盟分銷商角色的演變? XX整合文具產(chǎn)業(yè)鏈初期，受自身資源能力的約束，重點集中在利用奧運整合廠商，對于前端渠道則通過加盟分銷商的形式來構(gòu)建? 隨著 XX供應(yīng)鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸成長并向終端擴張； XX將提供給由分銷商演變成的零售商更多、更敏捷的產(chǎn)品和服務(wù)