營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理過(guò)程分析-wenkub
2023-01-27 22:26:56 本頁(yè)面
【正文】 3）為不同業(yè)務(wù)確定對(duì)策 ? 發(fā)展：常用于問(wèn)題類業(yè)務(wù) ? 維持：常用于金牛類業(yè)務(wù) ? 收割：用于金牛類、問(wèn)題類和瘦狗類業(yè)務(wù) ? 放棄：用于問(wèn)題類和瘦狗類業(yè)務(wù) 2023/1/26 18 （二）多因素投資組合矩陣分析法 市場(chǎng)吸引力 低 中 高 強(qiáng) 中 弱 競(jìng)爭(zhēng)能力 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /盈利 收獲 /放棄 2023/1/26 19 五、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?（一）密集性發(fā)展 多元化發(fā)展 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品 2023/1/26 20 （一）密集性發(fā)展 ? （ 1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。 2023/1/26 15 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —市場(chǎng)占有率 ”矩陣 ? 瘦狗業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)成長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率也很低的業(yè)務(wù)。需要企業(yè)投入大量的現(xiàn)金來(lái)維持市場(chǎng)占有率。 2023/1/26 4 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征 ? 特征： ? 全局性 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 ? 抗?fàn)幮? ? 綱領(lǐng)性 2023/1/26 5 二、 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義 ? 利于企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 利于企業(yè)資源配置優(yōu)化 ? 職工參與管理的途徑 2023/1/26 6 三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) ? 公司戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品及產(chǎn)品線戰(zhàn)略 2023/1/26 7 規(guī)劃公司戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃公司戰(zhàn)略包括四項(xiàng)活動(dòng)： ? 確定公司使命 ? 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 2023/1/26 8 一、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 ? 影響企業(yè)使命的要素： ? 歷史與文化 ? 管理層偏好 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 資源條件 ? 企業(yè)獨(dú)有的能力 2023/1/26 9 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征： ? 1）有自己的業(yè)務(wù) ? 2）有共同的性質(zhì)和要求 ? 3）掌握一定的資源 ? 4）有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 5）有專門的管理層負(fù)責(zé)管理工作 2023/1/26 10 三、為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資
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