aab_第五章營銷戰(zhàn)略和管理過程(ppt26)-wenkub
2023-01-29 10:29:07 本頁面
【正文】 瘦狗類業(yè)務 ? 放棄：用于問題類和瘦狗類業(yè)務 17 （二）多因素投資組合矩陣分析法 市場吸引力 低 中 高 強 中 弱 競爭能力 投資 /成長 選擇 /盈利 收獲 /放棄 18 五、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 ?（一）密集性發(fā)展 多元化發(fā)展 市場開發(fā) 新市場 市場滲透 現(xiàn)有市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品 19 （一）密集性發(fā)展 ? （ 1）市場滲透戰(zhàn)略。 14 “市場增長率 — 市場占有率”矩陣 ? 瘦狗業(yè)務是指市場成長率低、相對市場占有率也很低的業(yè)務。需要企業(yè)投入大量的現(xiàn)金來維持市場占有率。 3 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征 ? 特征： ? 全局性 ? 長遠性 ? 抗爭性 ? 綱領性 4 二、 制定市場營銷戰(zhàn)略的意義 ? 利于企業(yè)的市場競爭 ? 利于企業(yè)資源配置優(yōu)化 ? 職工參與管理的途徑 5 三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) ? 公司戰(zhàn)略 ? 業(yè)務單位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品及產(chǎn)品線戰(zhàn)略 6 規(guī)劃公司戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃公司戰(zhàn)略包括四項活動： ? 確定公司使命 ? 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源 ? 計劃新業(yè)務工作 7 一、認識和界定企業(yè)使命 ? 影響企業(yè)使命的要素： ? 歷史與文化 ? 管理層偏好 ? 市場環(huán)境 ? 資源條件 ? 企業(yè)獨有的能力 8 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征： ? 1）有自己的業(yè)務 ? 2）有共同的性質(zhì)和要求 ? 3）掌握一定的資源 ? 4）有其競爭對手 ? 5）有專門的管理層負責管理工作 9 三、為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源 （一） “市場增長率 — 市場占有率”矩陣 由美國管理咨詢服務企業(yè)波士頓咨詢公司首創(chuàng)和推廣，這種分析法將業(yè)務分為四類。第 5章 營銷戰(zhàn)略和管理過程 1 內(nèi)容提要 ? 企業(yè)戰(zhàn)
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