第二章生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略2-wenkub
2023-01-27 09:01:49 本頁面
【正文】 或獨(dú)創(chuàng)性、或優(yōu)于老產(chǎn)品。 案例 —— 國美收購永樂 ? 家電企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略： ? 格力：組建銷售公司，深入三四級城市 ? 長虹：國際化戰(zhàn)略 ? 康佳：多元化戰(zhàn)略 ? TCL：銷售渠道共享 案例 —— 國美收購永樂 ? 四大加電連鎖份額： 40％，國美： 14％ ? 美國：三大家電連鎖企業(yè) 80％ ? 日本：前兩大份額： 40％，國美： 14％ ? 美國：三大家電連鎖企業(yè) 80％ ? 日本：前兩大家電企業(yè) 80％ ? 寶潔： 18％ —— 沃爾瑪： ％ 案例 —— 國美收購永樂 ? 建議：鑒于美國和日本市場的經(jīng)驗(yàn)，家電供應(yīng)商最重要的出路是壯大自己，以并購等方式快速提高行業(yè)集中度，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間競爭結(jié)構(gòu)匹配。 ? 方法： 1)分級加權(quán)法 ? 2)損益平衡分析法 ? 1) 分級加權(quán)法 ?圖表 (B) 分 級 * 很好 40 好 30 尚可 20 主要考慮 因素 (A) 權(quán)重 不好 10 壞 0 A*B 銷售 競爭能力 對現(xiàn)有產(chǎn)品 的影響 * * 8 2 2 2) 損益平衡分析法 pQ = F + cQ Q = F / pc p 金額 虧損 Q 變動(dòng)成本 銷售收入（年） 贏利 （損益平衡點(diǎn)） 四 生產(chǎn)進(jìn)出策略 根據(jù)產(chǎn)品的市場壽命周期，確定其在整個(gè)壽命周期的哪一階段進(jìn)入和推出該產(chǎn)品的決定，包括： ?早進(jìn)晚出 ?早進(jìn)早出 ?晚進(jìn)晚出 第三節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)競爭策略 ?競爭策略的意義 ? ?競爭重點(diǎn) ? ?競爭重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和改變 ? ?服務(wù)競爭策略的特殊性 ? 一 競爭策略的意義 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略決策：決定生產(chǎn)什么，服務(wù)什么 產(chǎn)品與服務(wù)競爭策略：決定如何生產(chǎn)與運(yùn)作 ?競爭力：抓住一個(gè)競爭優(yōu)勢 +堅(jiān)持其強(qiáng)項(xiàng) 二 競爭重點(diǎn)
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